一、履带式起重机行业概述

履带式起重机是一种利用履带作为起吊工具来实现物体的起吊作业的行业，它主要用于采矿、园林、冶金、建筑、港口、船舶、油田等行业的起吊作业，具有起重量大、灵活性高、安全可靠、操作简便等特点。

履带式起重机行业的发展受到多重因素的影响，包括宏观经济、政策法规、技术创新、市场需求、竞争格局等。为了更好地了解和把握履带式起重机行业的发展现状和趋势，进行有效的市场调查是必不可少的。市场调查是指通过收集、整理、分析和解释与市场有关的信息，为市场决策提供依据的过程。市场调查可以帮助企业了解市场的规模、结构、特征、变化、潜力、机会和风险，评估自身的优势和劣势，制定合理的市场战略，提高市场竞争力和盈利能力。

二、尚普咨询公司简介

尚普咨询集团有限公司（简称“尚普咨询”），注册资本5000万，创立于2008年初，前身为“北京尚普信息咨询有限公司”。历经十多年的辛勤耕耘，尚普咨询在行业研究、市场调研、投融资咨询、IPO上市咨询领域积累了丰富的专业经验和客户资源，凭借极强的咨询创新能力、一流的服务质量，以及强大的市场竞争力深受社会各界高度认可，现已成为中国最具领导力和权威性的独立第三方行研与投融资咨询机构之一。

尚普咨询提供行业研究、市场细分和用户行为研究、渠道模式研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究、投资决策评估、ipo细分市场研究、募投项目可行性研究、商业融资计划等细分咨询服务。尚普咨询拥有一支专业的市场调查团队，采用多种调查方法和工具，如电话访谈、网络调查、现场访谈、问卷调查、神秘顾客、二次数据分析等，为客户提供全面、准确、及时、连续的市场信息和数据支持。尚普咨询还拥有一支专业的数据分析团队，运用多种分析方法和工具，如SWOT分析、PEST分析、波特五力分析、价值链分析、市场细分分析、市场预测分析、市场需求分析、市场机会分析、市场风险分析等，为客户提供深入、系统、科学的市场分析和建议。尚普咨询还拥有一支专业的报告撰写团队，根据客户的需求和目的，采用规范、清晰、逻辑的报告格式和语言，为客户提供高质量、高效率、高价值的市场调查报告。

三、尚普咨询公司的市场调查技巧与窍门

尚普咨询公司在履带式起重机行业市场调查中所采用的技巧与窍门主要包括以下几个方面：

1. 确定调查目的和范围

市场调查的目的和范围是市场调查的基础和指导，决定了市场调查的内容、方法、工具、数据、分析和报告等各个环节。尚普咨询公司在确定市场调查的目的和范围时，首先要充分了解客户的需求和期望，明确市场调查的目标和问题，然后根据市场调查的目标和问题，确定市场调查的对象、范围、深度、广度和时间等，最后制定市场调查的计划和方案，明确市场调查的步骤、任务、责任、资源、预算和进度等。

2. 选择合适的调查方法和工具

市场调查的方法和工具是市场调查的手段和载体，影响了市场调查的效率和效果。

尚普咨询公司在选择市场调查的方法和工具时，会根据市场调查的目的和范围，以及市场调查对象的特点和可获得性，综合考虑市场调查的有效性、可靠性、代表性、成本效益等因素，灵活运用多种市场调查的方法和工具，如电话访谈、网络调查、现场访谈、问卷调查、神秘顾客、二次数据分析等，以获取最全面、最准确、最及时、最连续的市场信息和数据。尚普咨询公司还会根据不同的市场调查对象和场景，设计合适的市场调查的工具，如调查问卷、访谈指南、观察表、记录表等，以保证市场调查的质量和效率。

3. 收集和分析数据

市场调查的数据是市场调查的基础和核心，决定了市场调查的价值和意义。尚普咨询公司在收集和分析数据时，会遵循以下几个原则：

- 充分利用已有的数据资源，如行业报告、政府统计、专业机构、网络媒体、企业公开信息等，以节省时间和成本，同时验证数据的真实性和有效性。

- 有针对性地收集所需的数据，如市场规模、市场结构、市场需求、市场潜力、市场机会、市场风险、市场竞争、市场趋势等，以满足市场调查的目的和问题。

- 有计划地收集数据，按照市场调查的计划和方案，分阶段、分任务、分责任地进行数据的收集，以保证市场调查的进度和质量。

- 有方法地收集数据，采用合适的市场调查的方法和工具，如电话访谈、网络调查、现场访谈、问卷调查、神秘顾客、二次数据分析等，以保证数据的有效性、可靠性、代表性和成本效益。

- 有系统地分析数据，运用多种分析方法和工具，如SWOT分析、PEST分析、波特五力分析、价值链分析、市场细分分析、市场预测分析、市场需求分析、市场机会分析、市场风险分析等，以提取数据的信息和价值，为市场决策提供依据和建议。

4. 撰写和呈现报告

市场调查的报告是市场调查的成果和展示，反映了市场调查的水平和质量。尚普咨询公司在撰写和呈现报告时，会遵循以下几个原则：

- 有目的地撰写和呈现报告，根据市场调查的目的和问题，以及客户的需求和期望，确定报告的主题、内容、结构、格式和语言，以达到报告的目标和效果。

- 有逻辑地撰写和呈现报告，按照市场调查的步骤和过程，从数据的收集、分析、解释、归纳、总结、评价、建议等方面，组织报告的内容，以保证报告的清晰、连贯、完整和有说服力。

- 有规范地撰写和呈现报告，采用规范、清晰、逻辑的报告格式和语言，如标题、摘要、关键词、目录、正文、结论、建议、参考文献、附录等，以保证报告的专业性和可读性。

- 有创新地撰写和呈现报告，运用多种报告的呈现方式和工具，如图表、图形、图像、视频、音频、动画、演示文稿等，以增加报告的生动性和吸引力。

四、尚普咨询公司的市场调查案例分析

尚普咨询公司在履带式起重机行业市场调查中，为多个客户提供了专业的市场调查服务，取得了良好的市场调查成果和客户满意度。以下是尚普咨询公司服务的几个典型客户案例的分析：

1. 某国际知名履带式起重机制造商的市场进入研究

该客户是一家国际知名的履带式起重机制造商，拥有多种型号和规格的履带式起重机产品，具有较高的品牌知名度和市场占有率。该客户计划进入中国市场，需要了解中国履带式起重机行业的市场规模、市场结构、市场需求、市场潜力、市场竞争、市场风险等方面的信息，以制定合理的市场进入战略和营销策略。

尚普咨询公司为该客户提供了全面、深入、系统的市场进入研究服务，采用了电话访谈、网络调查、现场访谈、问卷调查、二次数据分析等多种市场调查方法和工具，收集了大量的一手和二手数据，运用了SWOT分析、PEST分析、波特五力分析、价值链分析、市场细分分析、市场预测分析、市场需求分析、市场机会分析、市场风险分析等多种分析方法和工具，为该客户提供了以下主要的市场调查成果和建议：

- 中国履带式起重机行业的市场规模在不断扩大，预计到2029年将达到35亿元，市场潜力巨大，市场进入机会良好。

- 中国履带式起重机行业的市场结构较为分散，市场集中度较低，市场竞争激烈，市场进入壁垒较高。

- 中国履带式起重机行业的市场需求主要来自于建筑、工业、港口、船舶、油田等领域，市场需求的特点是多元化、差异化、个性化，市场需求的趋势是高端化、智能化、环保化，市场需求的影响因素是宏观经济、政策法规、技术创新、客户偏好等。

- 中国履带式起重机行业的市场机会主要体现在以下几个方面：一是中国经济的持续发展和基础设施的建设，为履带式起重机行业提供了广阔的市场空间；二是中国政府的鼓励和支持，为履带式起重机行业提供了有利的政策环境；三是中国客户的需求升级和品牌认知，为履带式起重机行业提供了高质量的产品和服务；四是中国履带式起重机行业的技术创新和产品升级，为履带式起重机行业提供了新的市场动力。

- 中国履带式起重机行业的市场风险主要体现在以下几个方面：一是中国履带式起重机行业的市场竞争激烈，市场竞争者众多，市场竞争手段多样，市场竞争压力大；二是中国履带式起重机行业的市场规范不足，市场监管不严，市场秩序混乱，市场信任缺失；三是中国履带式起重机行业的市场变化快速，市场需求变化多端，市场环境变化不定，市场不确定性高；四是中国履带式起重机行业的市场制约因素多重，如资金、人才、技术、原材料、设备、运输、安全等，市场运营成本高，市场运营效率低。

基于以上的市场调查成果和分析，尚普咨询公司为该客户提供了以下主要的市场进入建议：

- 选择合适的市场进入模式，如合资、合作、独资、代理、分销等，根据中国履带式起重机行业的市场特点和自身的优势和劣势，选择最适合自己的市场进入模式，以降低市场进入风险，提高市场进入效率。

- 选择合适的市场进入时机，如市场需求旺盛、市场竞争较弱、市场政策有利、市场环境稳定等，根据中国履带式起重机行业的市场变化和自身的准备情况，选择最佳的市场进入时机，以抓住市场机会，提高市场占有率。

- 选择合适的市场进入区域，如市场潜力大、市场需求强、市场竞争小、市场支持好等，根据中国履带式起重机行业的市场分布和自身的资源配置，选择最有利的市场进入区域，以扩大市场覆盖，提高市场影响力。

- 选择合适的市场进入目标，如市场细分、市场定位、市场定价、市场推广等，根据中国履带式起重机行业的市场需求和自身的产品特点，选择最合适的市场进入目标，以满足市场需求，提高市场竞争力。

尚普咨询公司的市场进入研究服务，为该客户提供了全面、深入、系统的市场信息和数据支持，为该客户制定了合理、有效、可行的市场进入战略和营销策略，为该客户进入中国市场奠定了坚实的基础，为该客户在中国市场取得了良好的市场表现和客户反馈。

2. 某国内知名履带式起重机制造商的市场竞争对手调查

该客户是一家国内知名的履带式起重机制造商，拥有多年的履带式起重机生产和销售经验，具有较强的市场占有率和品牌影响力。该客户想要进一步提升自身的市场竞争力和盈利能力，需要了解中国履带式起重机行业的主要竞争对手的基本情况、产品特点、市场策略、市场表现、市场优势、市场劣势等方面的信息，以制定更有针对性和有效性的市场竞争策略。

尚普咨询公司为该客户提供了专业、细致、全面的市场竞争对手调查服务，采用了电话访谈、网络调查、现场访谈、问卷调查、神秘顾客、二次数据分析等多种市场调查方法和工具，收集了大量的一手和二手数据，运用了SWOT分析、波特五力分析、价值链分析、市场细分分析、市场需求分析、市场机会分析、市场风险分析等多种分析方法和工具，为该客户提供了以下主要的市场调查成果和建议：

- 中国履带式起重机行业的主要竞争对手有以下几家：一是中联重科股份有限公司（简称“中联重科”），是中国最大的工程机械设备制造商之一，拥有多个履带式起重机品牌，如ZOOMLION、CIFA、M-TEC等，产品涵盖了各种型号和规格的履带式起重机，具有较高的技术水平和品质水准，市场占有率和品牌知名度较高，市场优势是产品多样化、技术创新、品牌影响力，市场劣势是产品价格较高、市场竞争激烈、市场风险较大；二是三一重工股份有限公司（简称“三一重工”），是中国最大的工程机械设备出口商之一，拥有多个履带式起重机品牌，如SANY、PUTZMEISTER、SCHWING等，产品涵盖了各种型号和规格的履带式起重机，具有较强的市场拓展能力和服务能力，市场占有率和品牌影响力较高，市场优势是产品质量高、市场网络广、服务质量好，市场劣势是产品创新力不足、市场竞争压力大、市场风险较大；三是徐工集团工程机械股份有限公司（简称“徐工工程机械”），是中国最大的工程机械设备研发商之一，拥有多个履带式起重机品牌，如XCMG、SCHWING、LIEBHERR等，产品涵盖了各种型号和规格的履带式起重机，具有较高的研发能力和创新能力，市场占有率和品牌知名度较高，市场优势是产品技术先进、产品创新多、产品性能好，市场劣势是产品价格较高、市场竞争激烈、市场风险较大。

基于以上的市场调查成果和分析，尚普咨询公司为该客户提供了以下主要的市场竞争策略建议：

- 加强自身的产品研发和创新，提高自身的产品技术水平和品质水准，增加自身的产品差异化和竞争力，满足市场的高端化、智能化、环保化的需求趋势。

- 加强自身的市场拓展和服务，提高自身的市场覆盖率和服务质量，增加自身的市场份额和客户忠诚度，满足市场的多元化、差异化、个性化的需求特点。

- 加强自身的品牌建设和推广，提高自身的品牌知名度和影响力，增加自身的市场认知度和口碑度，满足市场的品牌认知和需求升级。

- 加强自身的市场监测和风险防范，提高自身的市场敏感度和应变能力，增加自身的市场稳定性和安全性，应对市场的快速变化和不确定性。

尚普咨询公司的市场竞争对手调查服务，为该客户提供了专业、细致、全面的市场竞争信息和数据支持，为该客户制定了更有针对性和有效性的市场竞争策略，为该客户在中国市场提升了自身的市场竞争力和盈利能力，为该客户在中国市场赢得了更多的市场份额和客户满意度。

3. 某国内新兴履带式起重机制造商的市场机会分析

该客户是一家国内新兴的履带式起重机制造商，拥有自主的履带式起重机品牌，产品主要针对中低端市场，具有价格优势和性价比优势。该客户想要进一步拓展自身的市场空间和增长潜力，需要了解中国履带式起重机行业的市场机会所在，以制定更有前瞻性和创新性的市场发展策略。

尚普咨询公司为该客户提供了专业、全面、系统的市场机会分析服务，采用了电话访谈、网络调查、现场访谈、问卷调查、二次数据分析等多种市场调查方法和工具，收集了大量的一手和二手数据，运用了SWOT分析、PEST分析、波特五力分析、价值链分析、市场细分分析、市场预测分析、市场需求分析、市场机会分析、市场风险分析等多种分析方法和工具，为该客户提供了以下主要的市场调查成果和建议：

- 中国履带式起重机行业的市场机会主要体现在以下几个方面：一是中国经济的持续发展和基础设施的建设，为履带式起重机行业提供了广阔的市场空间；二是中国政府的鼓励和支持，为履带式起重机行业提供了有利的政策环境；三是中国客户的需求升级和品牌认知，为履带式起重机行业提供了高质量的产品和服务；四是中国履带式起重机行业的技术创新和产品升级，为履带式起重机行业提供了新的市场动力。

- 中国履带式起重机行业的市场机会可以从以下几个维度进行分析：一是市场需求的维度，根据市场需求的规模、结构、特征、变化、潜力等，分析市场需求的机会所在；二是市场竞争的维度，根据市场竞争的强度、格局、手段、效果等，分析市场竞争的机会所在；三是市场环境的维度，根据市场环境的稳定性、可预测性、可控制性、可利用性等，分析市场环境的机会所在；四是市场创新的维度，根据市场创新的方向、内容、方式、效果等，分析市场创新的机会所在。

基于以上的市场调查成果和分析，尚普咨询公司为该客户提供了以下主要的市场发展策略建议：

- 抓住市场需求的机会，根据市场需求的多元化、差异化、个性化的特点，开发和推出更符合市场需求的产品，提高自身的市场满意度和忠诚度。

- 抓住市场竞争的机会，根据市场竞争的激烈、分散、多样的格局，采用更灵活、更有效、更创新的市场竞争策略，提高自身的市场竞争力和占有率。

- 抓住市场环境的机会，根据市场环境的不稳定、不可预测、不可控制、不可利用的特征，加强自身的市场监测和风险防范，提高自身的市场应变能力和安全性。

- 抓住市场创新的机会，根据市场创新的高端化、智能化、环保化的方向，加强自身的产品研发和创新，提高自身的产品技术水平和品质水准。

尚普咨询公司的市场机会分析服务，为该客户提供了专业、全面、系统的市场机会信息和数据支持，为该客户制定了更有前瞻性和创新性的市场发展策略，为该客户在中国市场拓展了自身的市场空间和增长潜力，为该客户在中国市场赢得了更多的市场机会和市场优势。

结论

本文以尚普咨询公司为例，介绍了其在履带式起重机行业市场调查中所采用的技巧与窍门，包括确定调查目的和范围、选择合适的调查方法和工具、收集和分析数据、撰写和呈现报告等。通过对尚普咨询公司服务的几个典型客户案例的分析，展示了其市场调查的成果和价值，为履带式起重机行业的市场调查提供了参考和借鉴。尚普咨询公司的市场调查服务，为履带式起重机行业的客户提供了专业、高效、高质的市场信息和数据支持，为履带式起重机行业的客户提供了科学、合理、可行的市场决策和建议，为履带式起重机行业的客户提供了优质、优价、优效的市场解决方案，为履带式起重机行业的客户创造了更大的市场价值和商业价值。