市场进入咨询是一种为企业提供在新的行业、区域或产品领域开展业务的策略建议和实施支持的服务。市场进入咨询可以帮助企业分析市场机会、竞争优势、风险和挑战，制定合适的市场进入模式和方案，以及协助企业执行市场进入计划。市场进入咨询是一种重要的战略咨询服务，可以帮助企业实现多元化发展、增强竞争力、提高盈利能力。

然而，市场进入咨询的结果并不是一劳永逸的，企业在进入新市场后，还需要持续跟进和调整，以应对市场变化和竞争压力。市场进入咨询的结果只是企业进入新市场的一个起点，而不是终点。企业不能因为得到了市场进入咨询的结果，就放松警惕，忽视市场动态，否则可能会导致市场失误、竞争落后、市场退出。因此，企业在进入新市场后，需要建立一套有效的市场跟进机制，不断监测和评估市场情况，及时调整和优化市场策略，加强市场维护和拓展，以实现市场的持续成功。

本文以尚普咨询集团为例，介绍了企业如何跟进市场进入咨询的结果，包括以下几个方面：一是建立市场监测和反馈机制，及时收集和分析市场信息，评估市场进入效果和影响；二是制定市场调整和优化策略，根据市场反馈和竞争情况，调整市场定位、产品策略、渠道策略和营销策略；三是加强市场维护和拓展，通过提高客户满意度、增加客户忠诚度、拓展客户群和市场份额，巩固和扩大市场优势。本文旨在为企业提供一些参考和启示，帮助企业更好地利用市场进入咨询的结果，实现市场成功。

一、建立市场监测和反馈机制

市场监测和反馈机制是企业跟进市场进入咨询的结果的基础，是企业了解市场状况、评估市场效果、发现市场问题、制定市场策略的重要手段。市场监测和反馈机制包括以下几个方面：

（1）建立市场监测指标体系。市场监测指标体系是企业对市场进行监测和评估的依据，应该包括市场规模、市场份额、市场增长率、市场竞争格局、市场需求特征、市场满意度、市场忠诚度等方面的指标，以及与市场相关的财务指标，如销售收入、销售成本、销售利润、投资回报率等。市场监测指标体系应该具有可量化、可比较、可追溯、可反馈的特点，以便于企业对市场进行定量和定性的分析和评价。

（2）建立市场监测数据来源。市场监测数据来源是企业获取市场信息的渠道，应该包括内部数据和外部数据两类。内部数据是企业自身的销售数据、财务数据、库存数据、客户数据等，可以反映企业在市场上的表现和状况。外部数据是来自市场的数据，包括市场调研数据、行业数据、竞争对手数据、政策数据、媒体数据等，可以反映市场的整体情况和变化趋势。企业应该建立一个完善的市场监测数据来源体系，确保数据的及时性、准确性、完整性和有效性。

（3）建立市场监测数据分析方法。市场监测数据分析方法是企业对市场监测数据进行处理和解读的工具，应该包括定量分析方法和定性分析方法两类。定量分析方法是利用数学、统计、计量等技术，对市场监测数据进行量化的计算和推断，如描述性分析、相关性分析、回归分析、因子分析、聚类分析等。定性分析方法是利用逻辑、经验、判断等技术，对市场监测数据进行定性的描述和解释，如SWOT分析、PEST分析、波特五力分析等。企业应该根据市场监测数据的特点和目的，选择合适的市场监测数据分析方法，以提高数据分析的有效性和可信度。

（4）建立市场监测数据反馈机制。市场监测数据反馈机制是企业将市场监测数据分析的结果传递给相关的决策者和执行者的方式，是市场监测数据发挥作用的关键。市场监测数据反馈机制应该包括以下几个方面：一是确定市场监测数据反馈的对象，如市场部门、产品部门、销售部门、财务部门等，以及市场监测数据反馈的责任人，如市场监测负责人、市场分析师、市场经理等；二是确定市场监测数据反馈的内容，如市场监测数据分析的主要结论、建议、问题、风险等，以及市场监测数据分析的详细报告、图表、附件等；三是确定市场监测数据反馈的形式，如口头汇报、书面报告、电子邮件、会议讨论等，以及市场监测数据反馈的频率，如每日、每周、每月、每季度等；四是确定市场监测数据反馈的效果，如市场监测数据反馈的接收情况、理解情况、采纳情况、执行情况等，以及市场监测数据反馈的改进措施，如增加反馈渠道、优化反馈内容、提高反馈质量等。

通过建立市场监测和反馈机制，企业可以及时了解市场的现状和趋势，评估市场进入咨询的结果的效果和影响，发现市场的问题和机会，为市场的调整和优化提供依据和指导。

二、制定市场调整和优化策略

市场调整和优化策略是企业根据市场监测和反馈的结果，对市场进入咨询的结果进行修正和完善的措施，是企业适应市场变化和竞争压力的手段。市场调整和优化策略包括以下几个方面：

（1）调整市场定位。市场定位是企业在市场上的位置和形象，是企业与竞争对手和客户的关系，是企业的市场战略的核心。市场定位应该基于企业的核心竞争力和市场的需求差异，以实现企业的差异化和优势化。然而，市场定位并不是一成不变的，随着市场的变化和竞争的加剧，企业可能需要对市场定位进行调整，以适应市场的新需求和新情况。市场定位的调整应该遵循以下几个原则：一是市场定位的调整应该符合市场的实际情况，不能脱离市场的现状和趋势，也不能违背市场的规律和逻辑；二是市场定位的调整应该符合企业的发展目标，不能偏离企业的愿景和使命，也不能损害企业的利益和价值；三是市场定位的调整应该符合客户的期望和需求，不能忽视客户的声音和反馈，也不能降低客户的满意度和忠诚度；四是市场定位的调整应该符合竞争对手的动态和策略，不能忽略竞争对手的行为和影响，也不能放弃竞争对手的挑战和机会。

（2）调整产品策略。产品策略是企业在市场上提供的产品或服务的内容和形式，是企业满足市场需求和实现市场价值的载体。产品策略应该基于市场的需求分析和竞争分析，以实现产品的创新和优化。然而，产品策略也不是一成不变的，随着市场的变化和竞争的加剧，企业可能需要对产品策略进行调整，以适应市场的新需求和新情况。产品策略的调整应该遵循以下几个原则：一是产品策略的调整应该符合市场的需求变化，不能忽视市场的新需求和新趋势，也不能滞后于市场的发展和变化；二是产品策略的调整应该符合企业的能力条件，不能超越企业的资源和技术，也不能浪费企业的成本和时间；三是产品策略的调整应该符合客户的价值感受，不能降低产品的质量和性能，也不能损害产品的品牌和形象；四是产品策略的调整应该符合竞争对手的产品对比，不能模仿竞争对手的产品特征和优势，也不能放弃产品的差异化和特色。

（3）调整渠道策略。渠道策略是企业将产品或服务从生产者传递给消费者的方式和路径，是企业实现市场覆盖和市场渗透的工具。渠道策略应该基于市场的分布特征和消费特征，以实现渠道的有效和高效。然而，渠道策略也不是一成不变的，随着市场的变化和竞争的加剧，企业可能需要对渠道策略进行调整，以适应市场的新需求和新情况。渠道策略的调整应该遵循以下几个原则：一是渠道策略的调整应该符合市场的分布变化，不能忽视市场的新区域和新细分，也不能落后于市场的扩张和发展；二是渠道策略的调整应该符合企业的控制要求，不能失去对渠道的管理和监督，也不能放弃对渠道的激励和支持；三是渠道策略的调整应该符合客户的购买习惯，不能破坏客户的信任和依赖，也不能降低客户的便利和满意；四是渠道策略的调整应该符合竞争对手的渠道策略，不能被竞争对手的渠道优势和策略所动摇，也不能放弃渠道的竞争和合作。

（4）调整营销策略。营销策略是企业在市场上推广和销售产品或服务的方法和手段，是企业实现市场效果和市场价值的途径。营销策略应该基于市场的目标群体和沟通方式，以实现营销的有效和高效。然而，营销策略也不是一成不变的，随着市场的变化和竞争的加剧，企业可能需要对营销策略进行调整，以适应市场的新需求和新情况。营销策略的调整应该遵循以下几个原则：一是营销策略的调整应该符合市场的目标变化，不能忽视市场的新目标和新期望，也不能违背市场的目标和期望；二是营销策略的调整应该符合企业的预算条件，不能超出企业的财务能力和预算范围，也不能浪费企业的资金和资源；三是营销策略的调整应该符合客户的沟通偏好，不能破坏客户的关系和信任，也不能降低客户的参与和反馈；四是营销策略的调整应该符合竞争对手的营销策略，不能被竞争对手的营销优势和策略所影响，也不能放弃营销的创新和突破。

通过制定市场调整和优化策略，企业可以根据市场的变化和竞争的压力，对市场进入咨询的结果进行修正和完善，以实现市场的适应和优化。

三、加强市场维护和拓展

市场维护和拓展是企业在市场上保持和增加产品或服务的销售和利润的活动，是企业实现市场的持续和发展的目标。市场维护和拓展包括以下几个方面：

（1）提高客户满意度。客户满意度是客户对企业的产品或服务的感受和评价，是企业与客户的关系的体现，是企业的市场绩效的衡量。提高客户满意度是企业保持和增加客户的基础，是企业实现市场维护和拓展的前提。提高客户满意度的方法包括以下几个方面：一是提高产品或服务的质量和性能，满足客户的功能需求和品质期待；二是提高产品或服务的附加值和差异化，满足客户的个性需求和特色期待；三是提高产品或服务的售后服务和保障，满足客户的维修需求和安全期待；四是提高产品或服务的价格和性价比，满足客户的经济需求和合理期待。

（2）增加客户忠诚度。客户忠诚度是客户对企业的产品或服务的重复购买和推荐的倾向和行为，是企业与客户的关系的深化，是企业的市场竞争力的体现。增加客户忠诚度是企业保持和增加市场份额的关键，是企业实现市场维护和拓展的途径。增加客户忠诚度的方法包括以下几个方面：一是建立客户关系管理系统，了解客户的需求和喜好，提供个性化的服务和沟通；二是建立客户忠诚计划，提供优惠的价格和条件，提供有价值的奖励和赠品；三是建立客户社区，提供互动的平台和渠道，提供有意义的内容和活动；四是建立客户倡导者，培养客户的信任和认同，提供有影响力的口碑和推荐。

（3）拓展客户群。客户群是企业的产品或服务的潜在或实际的购买者和使用者，是企业的市场规模的体现，是企业的市场增长力的体现。拓展客户群是企业增加市场机会的方法，是企业实现市场维护和拓展的目标。拓展客户群的方法包括以下几个方面：一是开发新的市场细分，针对不同的客户特征和需求，提供不同的产品或服务；二是开发新的市场区域，针对不同的地理位置和文化背景，提供不同的产品或服务；三是开发新的市场领域，针对不同的行业和应用场景，提供不同的产品或服务；四是开发新的市场模式，针对不同的购买方式和使用方式，提供不同的产品或服务。

（4）拓展市场份额。市场份额是企业的产品或服务在市场上的销售量或销售额占市场总量或总额的比例，是企业的市场地位的体现，是企业的市场竞争力的体现。拓展市场份额是企业增加市场收入的方法，是企业实现市场维护和拓展的结果。拓展市场份额的方法包括以下几个方面：一是提高产品或服务的竞争优势，通过创新和优化，提高产品或服务的质量、性能、附加值、差异化等；二是提高产品或服务的市场覆盖，通过有效和高效的渠道策略，提高产品或服务的市场渗透和市场占有；三是提高产品或服务的市场推广，通过有效和高效的营销策略，提高产品或服务的市场知名度和市场认可；四是提高产品或服务的市场维系，通过有效和高效的客户策略，提高产品或服务的市场满意度和市场忠诚度。

通过加强市场维护和拓展，企业可以在市场上保持和增加产品或服务的销售和利润，以实现市场的持续和发展。

结论

市场进入咨询是一种为企业提供在新的行业、区域或产品领域开展业务的策略建议和实施支持的服务。市场进入咨询的结果并不是一劳永逸的，企业在进入新市场后，还需要持续跟进和调整，以应对市场变化和竞争压力。本文以尚普咨询集团为例，介绍了企业如何跟进市场进入咨询的结果，包括建立市场监测和反馈机制，制定市场调整和优化策略，加强市场维护和拓展等方面。本文旨在为企业提供一些参考和启示，帮助企业更好地利用市场进入咨询的结果，实现市场成功。