400-969-2866
2026-01-07 21:20:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我买过最贵的梳子也就9块9，还是直播间秒杀。”28岁的宝妈周倩在湖北荆州老家的镇超市，随手把一把塑料梳扔进购物篮，“梳齿断了？换一把就是，反正便宜。”她的话，像一把小镊子，拔出了中国梳子市场最敏感的那根神经——价格。尚普咨询最新发布的《2025年中国梳子市场洞察报告》显示，10元以下单价段仍牢牢占据31%的份额，如果再把10-30元区间算进来，中低价位产品合计吞噬了87.3%的销量。换句话说，每10把梳子里，就有8把在49元以下成交。下沉市场的容量像洞庭湖雨季的水位，看似平静，却暗流汹涌。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国梳子市场洞察报告》
机会：下沉市场的“沉默大多数”
“别嫌十元少，全国加起来就是百亿。”在义乌小商品城做了十五年梳胚批发的老赵，最懂“薄利多销”四个字。他把最新研发的“抗静电母粒”掺进PP塑料，成本每只只涨3毛，却能把拿货价从1.2元抬到1.8元，“下游照样抢着要，乡镇超市、拼多多9块9包邮，走量快得很。”《2025年中国梳子市场洞察报告》测算，2025年前三季度梳子线上销售额10.37亿元，其中天猫45.3%、抖音29.4%、京东27.1%，但抖音低价<20元产品销量占比高达79.9%，可见“低价+内容”正在把下沉市场最后一层窗户纸捅破。机会明晃晃地摆在那里：谁能在10元价格带里做出“让用户觉得不止10元”的产品，谁就能吃下这块最肥却又最难啃的蛋糕。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国梳子市场洞察报告》
挑战：利润薄如梳齿，一折就断
“以前一把梳子赚5毛，现在连2毛都保不住。”山东临沂的电商卖家邵宇苦笑着翻开后台数据：店铺爆款9.9元包邮塑料梳，月销3万把，刨去推广、快递、平台扣点，净利润率只剩4.7%。低价竞争像一把钝刀，一点点割掉品牌的生存空间。报告里有一组更残酷的数字：中低价位<49元产品贡献了87.3%的销量，却只拿到41.3%的销售额；而>139元高端区间仅用4.6%的销量就撬走了18.4%的销售额。销量与利润倒挂，成了梳子行业的“二元悖论”。邵宇们陷入两难：涨价，流量断崖式下跌；不涨价，活活被成本勒死。
痛点：品质与价格，像梳齿一样对不上槽
“便宜没好货”是消费者心里默认的剧本。尚普调研中，38%的人把“价格实惠”列为第一购买动因，却有31%的“不愿推荐者”抱怨“产品差异不大”。翻译过来就是：买的时候因为便宜，用完却因为“没惊喜”而懒得安利。材质、功能、设计，这些本该撑起品牌溢价的支柱，在10元价格带里被压缩成一张薄纸。塑料梳梳齿太硬，拉得头皮生疼；木梳遇水起翘，不到两个月就报废；想加点负离子、按摩颗粒，成本立刻翻跟头。消费者要“便宜”，品牌想“赚钱”，中间横亘一条“品质鸿沟”。
方案：十元黑科技+耗材模式，把一次性买卖变成长久关系
“为什么打印机可以卖便宜，靠墨盒赚钱？梳子也能。”在东莞塑胶展上，90后产品经理林隽把一把看似普通的塑料梳拆成两部分：梳背与梳齿条。梳背是通用“枪柄”，一次性注塑成本1.1元；梳齿条采用可降解TPE，0.45元一条，用户两个月拧开卡扣换新即可。“我们把零售价定在9.9元，包装里多送一条齿条，相当于告诉消费者‘这把梳子能陪你四个月’，瞬间把性价比感知翻倍。”林隽的团队算过一笔账：首次成交毛利率28%，低于行业平均；但复购齿条定价3.9元两条，毛利率飙到65%，只要30%用户二次购买，整体利润就能反超传统模式。尚普调研显示，梳子行业复购率50-70%区间占比34%，但90%以上高粘性用户仅占12%，说明“耗材式”迭代有巨大的空白可挖。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国梳子市场洞察报告》
更关键的是，这种“半一次性”设计解决了下沉市场对品质的预期管理——“换齿条=换新梳”，用户心理获得“常新”体验，却只需掏出奶茶找零的钱。抖音直播间里，主播把旧齿条剪断扔进垃圾桶，配上“头皮也要定期换新牙刷”的话术，3分钟卖出8000套。评论区里，“原来梳子也能换芯”被点赞到热一，品牌顺势收获第一波自来水流量。
为了让“十元黑科技”摆脱“廉价感”，林隽在梳背加了莫兰迪色磨砂涂层，并在礼盒里塞了一张“扫码领护发指南”的小卡，把线下难做的“内容教育”搬到线上。尚普报告里，41%消费者通过电商平台了解产品，23%来自社交媒体，这意味着“包装即媒介”。一张小卡片，把原本0.15元的印刷成本，换成用户关注公众号的“私域门票”，顺带把9.9元客单向后端护发教程、头皮检测仪等高毛利产品导流。价格带不再是一堵墙，而是一条滑梯。
展望：从“十元红海”滑向“百元蓝海”
“当用户习惯为齿条付费，品牌就能在10元门口悄悄涨价。”尚普咨询资深分析师唐骁指出，耗材模式的核心是把“价格敏感”转化为“频次敏感”，用低门槛把用户拉进门，再用功能、颜值、IP联名逐步升级。报告数据显示，价格上涨10%后，61%消费者仍选择继续购买，说明“头皮刚需”具备一定价格韧性；而促销依赖度里，仅8%用户“高度依赖”，意味着只要产品体验超出预期，下沉市场同样可以接受“适度品牌溢价”。下一步，林隽计划推出“ hello Kitty 联名款”，梳背换成陶瓷质感，定价39.9元，齿条同步涨价到5.9元两条，测试粉丝经济在县域市场的天花板。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国梳子市场洞察报告》
故事的最后，周倩在朋友圈晒出“新入手的粉色Kitty梳”，配文：“9块9用四个月，算下来一天不到0.1元，头皮少掉三根头发就值回票价。”评论里，同镇闺蜜纷纷问链接。那把看似不起眼的塑料梳，正在把“十元以下31%”的冰冷数字，变成品牌通往高复购、高溢价的温暖阶梯。梳子市场的升维战争，也许就从一根可替换的梳齿，悄悄开始了。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国梳子市场洞察报告》
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
