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2026-01-07 21:56:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“先别看详情页，把品牌名告诉我。”95后女生李可在直播间里敲下这行弹幕，下一秒，主播心领神会地把镜头对准了吊牌——“国产××，73%用户都选它”。弹幕瞬间刷屏：“有牌就行，下单！”——这一幕，正在抖音、小红书、淘宝同步上演。尚普咨询最新调研显示，60%消费者买塑身衣“先看品牌再谈价格”，而支撑这份“执念”的，不是洋标签，而是“国产”二字：2025年1-10月，73%的成交份额被国货拿下，比进口品牌高出46个百分点。数据背后，一场“信任红利”正在重塑赛道。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“以前迷信欧美大牌，一件连体衣动辄六七百，穿两次卷边、勒肚子，投诉无门。”宝妈林琳在调研回访里吐槽，“现在直接搜‘国产专研’，一百多块，透气不卷边，还有7天无理由，真香。”林琳的“倒戈”并非孤例。报告显示，31%的受访者把“品牌=质量信任”挂在嘴边，比“设计时尚”高出24个百分点；而“售后有保障”“材质安全”紧随其后。换言之，logo不再只是身份符号，更是“不踩雷”的承诺。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
然而，信任是把双刃剑。国产龙头享受溢价空间的同时，也触到隐形天花板：448元以上高端价格带，国货销量占比仅1.9%，销售额却贡献了10.9%，远低于中端价格带的“走量”优势。分析师指出：“消费者愿为国产付‘安心费’，却不愿付‘奢侈品税’。溢价一旦超过心理阈值，他们就会掉头去买进口‘经典款’。”
挑战远不止价格。塑身衣天生“低频”——37%用户一年只买1-2次，复购率50-70%的群体仅占31%。“穿一次拍照发圈，然后就压箱底”的社交货币属性，让品牌苦不堪言。某头部代工厂负责人透露：“我们给海外大牌做代工，同款成本差不了30元，但人家卖799，我们只能卖199，还怕卖贵了。”
痛点清晰：如何让消费者“第二次还想起我”？
答案藏在“透明”里。10月，国产Top3品牌“轻塑”把直播间搬进无尘车间：从纱线上机、激光切割到3D立体缝合，全程4K航拍，主播一边讲解“0.8mm超薄锦纶+莱卡配比”，一边把刚下线的连体衣直接丢进洗衣机，30分钟后现场测量回弹率。“看得见的质量”带来“摸得着的转化”——那场直播观看人次破380万，90-198元主力价格带销售额环比暴涨167%，退货率却降到8%，低于行业均值一半。
“以前讲功能，用户半信半疑；现在讲工艺，他们自己会截图做功课。”轻塑市场负责人陈晨感慨。报告数据印证：真实用户分享以41%的信任度碾压明星网红，34%的受访者最爱“素人上身前后对比”。社交平台上，国产塑身衣透明工厂话题播放量短短两周突破2.3亿次，带动同款搜索量飙升92%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
透明工厂只是第一步。为了让“一次性购买”变“周期性复购”，品牌把“场景”拆得更碎：产后42天“黄金修复期”推医用级收腹带；五一婚礼季推“隐形无肩带”；暑假前上线“冰感防晒塑身泳衣”，一件顶多件。数据显示，夏季销量占全年33%，远高于其他三季；品牌顺势推出“90天身材管理打卡计划”，买塑身衣送AI体脂秤，连续打卡满80天返50元猫超卡，复购率直接拉高12个百分点。
价格敏感仍是绕不开的“坎”。报告显示，涨价10%，42%用户坚持原品牌，35%选择“少买一点”，23%干脆“换个牌子”。为了“锁客”，国产玩家们把“促销”做成游戏：微信小程序“塑身币”签到兑换运费险；抖音直播间“盲盒福袋”最高开出全年免单；京东PLUS联名卡买塑身衣返双倍京豆。调研中，41%消费者坦承“非常或比较依赖促销”，但品牌方并不担心“让利上瘾”——只要品质稳得住，用户“薅完羊毛”还是会回来。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身衣市场洞察报告》
“国产塑身衣正在复制国产手机的路径：先用供应链优势做极致性价比，再用透明化、场景化做品牌心智，最后用生态化服务锁复购。”尚普咨询分析师指出，90-198元中端价格带已占整体销售额47.5%，是名副其实的“黄金区间”；谁能在这里把“质量信任”做到极致，谁就能率先突围高端化瓶颈。
展望2026，赛道大概率会呈现“哑铃”格局：一头是百元以内极致性价比的“日抛型”塑身衣，满足尝鲜与低频需求；另一头是500元以上“科技型”产品，植入温控、压力传感、AI体态纠正，拿下高净值人群。中间层则成为国产龙头的“护城河”——通过透明工厂、场景订阅、会员生态，把“品牌信任”做成“长期陪伴”。
正如林琳所说：“我不需要一件天价塑身衣，但我需要一件靠谱、愿意陪我变瘦的国产朋友。”当“朋友”开始讲故事、做陪伴、送服务，73%的份额就不再是终点，而是国货品牌走向全球的起点。毕竟，让世界爱上中国品牌的第一步，是让中国女性先爱上国产塑身衣。下一笔复购，也许就从今晚的直播间“透明拆箱”开始。
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