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2026-01-10 21:48:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“买内裤就像挑男朋友，第一眼先看舒不舒服，价格太贵直接pass。”29岁的上海白领林可在小红书里写下这句话，点赞瞬间破千。她没意识到，自己一句吐槽恰好戳中了2025年中国内裤市场最滚烫的脉搏——31%的26-35岁年轻人，正用“自主+挑剔”的双引擎，把中端内裤赛道推上风口浪尖。
尚普咨询集团最新出炉的《2025年中国内裤市场洞察报告》显示，这群年轻人已牢牢占据消费C位：26-35岁占比31%，收入5-12万元的中等收入人群合计52%，更关键的是，68%的人“买内裤只听自己的”。他们不像上一辈那样在超市货架前犹豫，也不会被导购一句“这款卖得最好”就掏钱包，而是先刷小红书测评、再蹲抖音直播间、最后跳转电商比完价才下单。用分析师的话说，“他们既是流量入口，也是销量闸门，谁抓住这群人，谁就抓住未来五年的确定性增长”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
市场机遇像热气腾腾的咖啡，香味扑鼻，可杯壁也烫手。品牌很快发现，这群“新中产”钱包不瘪，却精明得吓人：价格带集中在20-50元区间，占比高达42%；一旦涨价10%，仍有52%选择继续购买，可也有31%直接“减少购买频次”。换句话说，他们肯为舒适买单，但溢价天花板极低，稍有不慎就被拉黑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
更棘手的是传统广告失灵。报告里有一组刺眼的数据：电视或广播广告影响力仅剩2%，杂志报纸干脆跌到1%。当品牌还在央视砸千万，消费者早把信任票投给了“真实用户分享”——42%的人相信素人测评，远超行业专家的15%。“我们投过开机屏、地铁灯箱，ROI低到怀疑人生，”某国货品牌电商负责人李蔚苦笑，“后来把预算全砍给抖音腰尾部达人，GMV反而翻了3倍。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
痛点由此浮出水面：一面要舒适，一面要性价比；一面高度自主，一面极度分散。品牌若继续用“高端升级”讲故事，会被嫌贵；若死磕低价，又陷入55.4%销量集中49元以下的红海，利润薄如刀片。如何在中端价位做出“体感溢价”，成为破局关键。
答案藏在“材质+场景+内容”的三板斧里。报告里“购买关键因素”一栏，舒适度以31%的得票率碾压价格、材质、品牌，位列第一；而“旧内裤需要更换”占比39%，意味着“刚需+体验升级”双轮驱动。换句话说，只要能让消费者“穿上就忘不掉”，他们就愿意每半年复购一次，把衣柜里的旧款统统淘汰。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
杭州品牌“轻氧棉”率先试水：把40支新疆长绒棉做成3D立体囊袋，裆部加入桑蚕丝抗菌，定价69元/三条装，恰好卡在49-70元核心利润带。详情页没有明星硬照，而是放上一段30秒短视频——素人男生穿着跳绳、深蹲、吹空调，镜头怼裆拍也“0摩擦感”。上线两周，单品冲到天猫类目TOP10，客诉率不到1%。“以前我们讲‘柔软’，用户无感；现在直接给他看‘运动不卷边’，转化率提升58%，”创始人阿K说，“中端价格也能做出高端体验，关键是把‘舒服’可视化。”
电商运营同样被改写。报告统计，44%的消费者在综合电商平台下单，可“智能推荐+智能客服”才是他们停留的核心——两项合计占比58%。“轻氧棉”把客服话术拆成300个标签：大腿粗、久坐、易出汗……系统根据浏览轨迹自动弹出“高弹腿围”“立体U囊”关键词，平均响应时长从30秒缩短到8秒，深夜也成交。阿K透露，“双11预售期，智能客服贡献的订单占到63%，人工客服只处理退货。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
社交端则上演“真实测评”狂欢。小红书话题69元内裤挑战阅读量破2.3亿，达人@阿爽不夹臀发布“7天实穿日记”：第一天健身房深蹲200次不磨腿，第三天高铁久坐5小时不闷汗，第七天洗衣机暴力洗涤不变形。评论区被“链接呢”刷屏，品牌悄悄放出抖音直播间，3小时卖出21万条。报告里“社交内容类型”数据显示，真实用户体验分享占比38%，产品评测25%，两者相加超过六成，正是这场狂欢的底层逻辑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
线下渠道也没被放弃，只是角色变了。过去品牌把商超当出货口，现在改成“体验收口”：武汉广场设“透气实验室”，消费者对着蒸汽机吹10秒，肉眼可见水汽穿透面料；成都万象城摆“冰箱体验舱”，-5℃环境下30秒回温，突出“速干”。现场不卖货，扫码跳转线上旗舰店，券后价与电商同步，却多了“线下体验+线上复购”的数据闭环。数据显示，体验过的用户30天内复购率达47%，远高于行业平均32%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
当然，挑战仍在。低价漩涡随时可能反噬：抖音平台62.8%销量集中49元以下，直播电商用“9.9三条”拉流量，把消费者心理锚点越压越低；环保议题也步步紧逼，可降解包装仅占10%，一旦政策加码，成本又将上扬。更微妙的是“隐私门槛”——37%的人因“涉及个人隐私”拒绝推荐，品牌再用力，也难现奶茶、咖啡那样的裂变狂欢。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤市场洞察报告》
但好消息是，中高端潜力尚未被完全挖掘。70-129元价格带销量只占20.4%，却贡献了33.8%的销售额；天猫、京东该区间占比分别达36.2%、41.4%，意味着“品质升级”仍有大把空白。接下来，品牌不妨把“透气+抗菌+环保”做成组合拳：用薄荷纤维、玉米基氨纶等新型材质提升功能故事，再把70元价格带拆成“基础款59/升级款79/环保款99”，用梯度定价满足细分需求，同时预留促销空间。
展望未来，内裤赛道将呈现“哑铃式”成长：一头是极致性价比的49元以下市场，拼供应链、拼直播效率；另一头是中端品质升级带，拼面料科技、拼内容体验。26-35岁消费者不会变少，只会更“精”；品牌若能用“中端定价”换来“高端体感”，再借真实测评撕开社交裂口，就能在这片红海里养出属于自己的蓝海。
就像林可们在评论区里常说的那句话：“可以不贵，但必须舒服到忘记它的存在。”谁能把这句吐槽做成产品，谁就能让31%的年轻人反复下单，也让中国内裤市场真正从“卖布料”走向“卖体验”的黄金时代。
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