400-969-2866
2026-01-14 21:14:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨价10%，你还会不会买？”这是2025年夏天，宝妈群里最热的一条接龙。结果让不少人意外：63%的妈妈依旧点下“立即购买”，仿佛那多出来的3块钱只是快递费的小零头。可下一秒，她们又秒变“薅羊毛特种兵”——73%的人把促销日历设成闹钟，双十一、会员日、直播间，一个都不能少。
“一边忠诚，一边比价，这就是新一代妈妈的‘双标’。”尚普咨询的分析师在《2025年中国婴幼儿护臀膏市场洞察报告》里，把这种现象定义为“黏性羊毛党”：她们对品牌有感情，却对价格有底线；愿意为你多付10%，却容不得你少送一张券。
故事从一位南京的90后妈妈“小北”开始。她给8个月大的女儿买过7款护臀膏，最终锁定国产某老牌。今年8月，该品牌升级配方，客单价从49元提到54元。小北在群里吐槽：“涨5块，够我半杯喜茶了！”可吐槽完，她还是囤了3支。“换别的？万一红屁屁找上门，我赌不起。”小北的纠结，正是那63%的缩影——涨价不是不可以，但得给我一个继续爱你的理由。
理由是什么？报告把放大镜对准“促销依赖”：41%的人“一般依赖”，32%“比较依赖”，加起来73%。换句话说，七成人都在等“那一哆嗦”——优惠券、第二件半价、直播间暗号。没有这个“哆嗦”，忠诚度就像没打补丁的APP，随时可能闪退。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿护臀膏市场洞察报告》
品牌方听懂了潜台词。10月起，某头部国货悄悄上线“会员价保”：未来12个月内，若官方涨价不超过10%，差额以积分形式原路返还；同时给63%的忠诚用户寄出“屁屁无忧礼包”——湿巾小样+防晒帽+一张手写卡。“我们要让妈妈们感到，涨价不是收割，而是被惦记。”该品牌电商负责人在私享会上透露，活动上线20天，老客复购率环比提升18%，差评率下降四成。
可挑战远不止一张价保券。报告里还藏着一条暗线：24%的消费者在涨价后会“减少频率”，13%直接“更换品牌”。别小看这13%，放到4.06亿元的线上大盘里，就是5000万的浮动蛋糕。更扎心的是，58%的“跳槽”理由只有四个字——“效果不佳”。宝宝皮肤出现不适占比23%，两者相加81%，几乎把品牌逼到墙角：你敢涨，我就敢换，且理由冠冕堂皇。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿护臀膏市场洞察报告》
“这不是价格战，而是信任战。”分析师指出，婴幼儿护臀膏的溢价空间，天花板不是成本，而是妈妈心里的“安全阈值”。51%的人把“成分安全性”列为首选，远高于使用效果的22%。这意味着，品牌想涨价，先得在安全叙事上“加戏”。
怎么加？抖音博主@Dr王妈妈给出示范：一支75元的“医学级”护臀膏，直播里不做颜值展示，而是把显微镜、斑贴报告、斑鱼实验搬到镜头前，30分钟讲透氧化锌晶径与皮脂膜同源性。那场直播卖出32万支，客单价高出大盘均值42%。评论区清一色：“贵是贵，但听懂了就值了。”
专业内容成为“涨价缓冲垫”的另一重佐证来自社交渠道：61%的消费者最信任“儿科医生/药师”，远高于“经验丰富的宝妈博主”28%。也就是说，想让妈妈接受10%的溢价，先让白大褂点头。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿护臀膏市场洞察报告》
展望2026，报告给出的解题思路是“双轮驱动”：一轮是“会员价保”锁忠诚，一轮是“专业内容”提溢价。落到实操，品牌可以把涨价节奏拆成“三步走”——
第一步，涨价前30天，上线“安心科普月”，邀请三甲医院皮肤科主任做直播，拆解成分升级逻辑；第二步，涨价当天，系统自动识别近一年购买3次以上的用户，发放“价保券”，并赠送次月“会员日”提前购资格；第三步，涨价后60天，推出“体验官2.0”计划，招募500名真实宝妈盲测，若NPS低于75，立即回滚配方，差价双倍返还。
“把涨价做成一场用户共创，而不是单向通知。”分析师预测，若能执行到位，63%的忠诚池有望扩容至70%，同时把73%的促销依赖降到60%以下，真正实现“既赚钱又赚心”。
夜色降临，小北在阳台上整理女儿的护理抽屉，软管装、罐装、便携条，一字排开像列队的迷你士兵。她点开手机，看到品牌推送的“价保到账”提醒，轻轻一笑：“明年春天，如果你再涨5块，记得还我3块，再送一张湿巾，我就原谅你。”屏幕那头的品牌运营，也许正悄悄把这条用户原话截屏，放进2026年的立项PPT——
因为谁都知道，在婴幼儿护臀膏这条赛道，真正的壁垒从来不是配方，而是妈妈心里那杆秤：一边是宝宝光滑的小屁屁，一边是自己精打细算的尊严。谁能把两边同时照顾好，谁就能在涨价风暴里，稳稳地驶向下一个港口。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 企业研究 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手研究
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
