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2026-01-14 21:16:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原来只敢买进口的，贵就贵点，图个安心。”杭州宝妈林珊在母婴社群里晒出两张订单截图——左边是去年双11抢购的某意大利品牌小碎面，折后价68元/100g；右边是今年618囤货的国产“麦田初味”，标价29.9元/100g，“看完直播，我敢把摄像头对准生产线，心里一下就踏实了。”
林珊的心态翻转，正是2025年婴幼儿辅食面条赛道最鲜活的注脚。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国婴幼儿辅食面条市场洞察报告》显示：国产牌已经拿下67%的消费份额，把进口品牌压到33%，而“成分安全型”成为妈妈们的首选标签，占比高达31%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食面条市场洞察报告》
数字背后，一场关于“信任”的暗战正在升级。
机遇：国产供应链的“加速度”
“过去我们追进口，现在轮到进口追我们。”山东某头部工厂总经理老周底气十足。他的底气来自一条全自动低温烘干线：从面粉投料到铝箔袋封口，全程18分钟，温度控制在45℃以下，保留小麦B族维生素和膳食纤维，比传统烘干工艺提升12%营养留存。这套设备国产化率91%，造价却只有德国同款的一半。
供应链的成熟，让国产品牌在2025年1-10月线上销售额同比猛增19%，把整体市场盘子推到5.1亿元。京东、天猫、抖音三大平台低价段（＜29元/100g）销量占比逼近六成，其中67%的交易额被国产厂商收入囊中。“价格腰斩，品质还能升一级，妈妈们的钱包最诚实。”老周笑称。
挑战：高端心智仍被进口“卡脖子”
然而，在＞82元/100g的超高端价格带，进口品牌仍拿走54%的销售额。上海白领王珈忆的话很有代表性：“国产便宜我知道，但宝宝第一口面，我还是想选‘洋牌子’，总觉得标准更高。”
“高端心智”像一道隐形天花板。报告指出，进口品牌在“有机认证”“海外医生背书”两个关键词上的搜索热度分别是国产的2.3倍和1.8倍。即便国产工厂已经拿到BRC、IFS双重欧盟认证，很多宝妈仍“无感”。
痛点：原料安全是“最后一公里”
“我们不怕比价格，就怕被质疑原料。”黑龙江某有机农场负责人阿宇坦言。2024年夏天，一场“农残风波”让国产辅食品牌集体躺枪，虽然后续检测全部合格，但“国产=不确定”的刻板印象在社群里挥之不去。
调研数据也印证了这一痛点：27%的消费者把“成分安全无添加”列为第一购买动因，却有18%对国产品牌“不太信任”或“完全不信任”。不信任的矛头，90%指向“原料来源不透明”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食面条市场洞察报告》
解决方案：把生产线搬进直播间
“既然担心，就让她们亲眼看见。”5月20日，阿宇和老周联合抖音母婴头部达人“番茄妈”，把直播镜头架进麦田、实验室、灌装车间，48小时不间断直播，超260万宝妈在线“云监工”。
直播当天，观众可以看到：收割后的小麦24小时内进入低温储存，每30分钟抽检一次黄曲霉毒素；灌装车间空气洁净度达到药品级，每平方厘米落菌数＜10CFU；成品出库前再经193项指标检测，数据实时同步至区块链，扫码即可溯源。
“看完直播，我直接把购物车里的进口面删了。”林珊在弹幕里留言。这场溯源直播带动“麦田初味”销售额环比暴涨412%，并把品牌词搜索热度拉升至去年同期3.7倍，成功把“国产=放心”打进了公屏。
展望：2026年国产份额有望破70%
“谁能率先完成信任跃迁，谁就能吃到下一波增量。”尚普咨询首席分析师李蔚指出，当90后、95后妈妈成为绝对主力，她们对“透明”“参与感”的需求远高于上一代。报告预测，如果国产头部品牌能在2026年之前把“可视化溯源”做成标配，国产份额将突破70%，并在100-150元/100g的次高端价格带撕开一道30%以上的增长口子。
“未来竞争不再是‘进口好还是国产好’，而是‘谁敢于把生产过程开放成一档全民综艺’。”李蔚补充道。据悉，已有三家国产工厂计划联合推出“宝妈巡检官”项目——每月邀请10名消费者飞往产地，从播种、施肥到收割全程参与，并把vlog剪成二创素材反哺品牌直播间。
从“价格优势”到“信任溢价”，国产婴幼儿辅食面条正在用摄像头和区块链，把“安全”从一句口号变成一场可被验证的沉浸式体验。当更多“林珊们”愿意把第一次辅食的仪式感交给国产，67%就不再是一个静态数字，而是国产供应链弯道超车的起跑线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食面条市场洞察报告》
故事才刚刚开始，终点线写着：70%，2026见。
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