400-969-2866
2026-01-16 19:58:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“看到配料表只有猪肉和少量植物油，我立刻下单了。”90后妈妈林可在小红书晒出空罐照片，配文“国产肉松真香”。这条帖子获得3.2万点赞，评论区里“求链接”的留言高达800条。林可的选择并非孤例——尚普咨询最新调研显示，73%的宝妈在婴幼儿辅食肉松鱼松货架前，最终把购物车留给了国产品牌，而“安全质量优先型”人群占到41%，比进口品牌的拥趸高出14个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松市场洞察报告》
国产逆袭的暗流早在2024年就已涌动。那一年，某进口鱼松被检出亚硝酸盐超标，微博话题阅读量破6亿，直接让“进口=绝对安全”的神话出现裂缝。紧接着，国产龙头品牌“小鹿蓝蓝”把直播间搬进南通自有工厂，镜头扫过零下18℃的速冻库、0-4℃的低温慢烘线，实时展示原料批次检测报告，当场卖出120万罐。分析师指出：“透明化溯源直播把‘看不见’的食品安全变成了‘看得见的’妈妈经济学，国产信任度瞬间拉满。”
然而，机遇背后，进口品牌的高溢价护城河并未完全干涸。天猫数据显示，>114元高端价格带里，进口单品仍占58%的销售额；同样50g规格，进口鱼松可以卖到68元，国产均价只有32元。价格差一倍，毛利差三倍，渠道商自然“用脚投票”。一位京东采销私下透露：“只要打上‘丹麦原装’，就能在68-114元区间横着走，国产想提价？宝妈先问‘凭什么’。”
挑战的核心是“信任溢价”如何量化。调研中，28%的宝妈因为“价格偏高”不愿推荐国产，22%担心“食品安全”，两者叠加恰好切中品牌升级的死穴——既想卖贵，又怕没人买。于是，市场出现“低价陷阱”：抖音平台88%销量集中在47元以下，品牌为了冲量，30g小袋装折后仅9.9元，利润薄如蝉翼，哪还有钱做研发？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松市场洞察报告》
痛点在深夜的母婴群里被无限放大。“国产便宜但不敢买，进口安心但买不起，怎么办？”北京宝妈王媛的一句话引来200+“+1”。她给8个月大的双胞胎每天各加10g鱼松补充DHA，月消耗600g，按进口价格月支出超800元，“比我的精华还贵”。安全焦虑与钱包焦虑交织，让“买还是不买”成为宝妈们的每日灵魂拷问。
破局之道藏在“专业背书+场景渗透”里。今年8月，老牌国货“方广”联手上海新华医院儿科主任，在抖音开启“医生溯源直播”第二季。镜头里，医生随机拆开一包鳕鱼松，现场检测盐分、脂肪、蛋白质，结果钠含量每100g仅48mg，远低于国标200mg上限，弹幕瞬间刷屏“医生都说OK，我就放心”。当晚旗舰店销售额突破2200万元，客单价同比提升42%，其中68-114元中高端系列占比首次过半。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松市场洞察报告》
更关键的是，直播把“安全”翻译成宝妈听得懂的语言。过去品牌说“通过HACCP”，用户无感；现在医生说“盐分低于母乳，肾脏无负担”，瞬间击中痛点。数据印证了这一策略：在“专家/医生推荐”信任榜单里，41%宝妈把票投给儿科医生，远超母婴KOL的28%。“专业人设+实时检测”让国产从‘便宜’升级为‘靠谱’，溢价空间自然打开。
展望2026，国产龙头正在复制“医疗+直播”模板。据悉，某头部品牌已与北京儿童医院达成年度合作，计划推出“每月一检”栏目，医生走进工厂、仓库、门店，全年52场直播，预计覆盖3000万精准母婴人群。与此同时，中国检科院联合阿里健康上线“婴辅安全码”，扫一扫即可查看原料捕捞船次、生产批次、检验报告，甚至能追溯到哪一片海域。分析师预测：“当溯源变成日常操作，国产就能把73%的偏好率转化为80%以上的复购率，真正让进口溢价无处安放。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松市场洞察报告》
故事的最后，林可又在群里安利：“国产现在也有高端线，50g卖58元，我蹲直播抢到买二赠一，算下来比代购便宜一半，关键医生背书，我睡得着。”不到两分钟，50人拼团链接满员。屏幕那端，进口品牌的区域经理默默关掉报表，喃喃自语：“也许，是时候降价了。”国产与进口的对决，才刚刚进入下半场。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
