2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告免费下载

“我家娃晚上闹觉，头发一圈‘枕秃’，社区医院的老李只看了一眼就喊我补维生素D，顺手开了××牌鱼肝油。回来一搜，京东旗舰店38%的销量居然就是这款。”——凌晨1点，苏州90后妈妈周茜在小红书写下这段“作业”，笔记发出三天收到两千多条私信，全是问“链接在哪”。她不知道，自己正踩中2025年婴幼儿鱼肝油赛道最滚烫的“信任按钮”：42%的消费者，只把决定权交给穿白大褂的人。尚普咨询刚刚结束的1236份问卷...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“我家娃晚上闹觉，头发一圈‘枕秃’，社区医院的老李只看了一眼就喊我补维生素D，顺手开了××牌鱼肝油。回来一搜，京东旗舰店38%的销量居然就是这款。”——凌晨1点，苏州90后妈妈周茜在小红书写下这段“作业”，笔记发出三天收到两千多条私信，全是问“链接在哪”。她不知道，自己正踩中2025年婴幼儿鱼肝油赛道最滚烫的“信任按钮”：42%的消费者，只把决定权交给穿白大褂的人。

尚普咨询刚刚结束的1236份问卷显示，当“儿科医生/营养师”头像出现在短视频里，点赞率瞬间抬升2.7倍，而同款产品由素人妈妈口播，转化率只剩四分之一。数据背后，是年轻父母“科学育儿”浪潮下对专业背书的极度饥渴——他们愿意为一粒3厘米的小胶囊付出30%溢价，前提是“医生说可以”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》

然而，硬币的另一面，是品牌方的集体焦虑。全国注册儿科医生不足20万人，真正愿意出镜又懂传播的“医生KOL”凤毛麟角；三甲医院科室每月只能安排一场商业科普，排队品牌却超过40家；一条30秒短视频，医生出场费+合规审核+平台流量，轻松烧掉50万，ROI却未必好看。更棘手的是《广告法》第16条像一把达摩克利斯之剑：任何暗示疗效的字眼都可能让罚单从天而降。

“我们去年试水抖音直播，请了一位主任级专家，结果‘促进钙吸收’五个字被判定违规，单场罚款20万，相当于白卖4万瓶。”某头部国产品牌市场总监刘畅在闭门会上倒苦水。合规与转化，似乎成了跷跷板的两端。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》

机会藏在裂缝里。尚普调研发现，22%的购买场景直接源于“医生或营养师推荐”，但大量需求被“卡”在最后一公里：家长听完门诊建议，转头就在微信群里问“哪个牌子好”，品牌却无从触达。于是，一场“反向科普”实验悄悄启动。

今年3月，A品牌与复旦附属儿科医院联合搭建“儿科医生科普短视频库”，首批邀请12位副主任医师以上专家，录制60条15秒短视频，内容从“维生素D到底补到几岁”到“鱼肝油胶囊怎么剪开喂”，只字不提商品名，却在画面左下角统一打上“××鱼肝油支持制作”水印。更绝的是，品牌方放弃版权，免费向2000家医院公众号授权使用，唯一条件是挂载小程序跳转页——家长如果想“进一步了解”，一键直达官方旗舰店。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》

“我们算过账，拍一条视频成本2万，医院渠道一次播放平均3万PV，按1%点击转化，单客获取成本只要25元，比直播间投流便宜一半。”A品牌电商负责人透露，项目上线两个月，微信指数上涨8%，天猫搜索词“××鱼肝油”飙升至类目第三，退货率反而下降1.3个百分点——“医生站台”带来的安全感，显著降低了冲动消费后的悔单。

这套打法迅速被同行复制，却并非谁都能玩得转。尚普价格敏感度模型显示，当产品提价10%，仍有48%用户坚持购买，但“医生背书”一旦缺位，立刻有20%人群转向竞品。换言之，专业信任是高端溢价的“安全垫”，也是品牌忠诚的“护城河”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》

B品牌走了另一条路。他们把10位权威专家请进京东“自营旗舰店”详情页，打造“医生答疑”浮窗：每天17:00-19:00在线，家长输入宝宝月龄、喂养方式，系统自动推送个性化补充方案，顺带推荐对应规格。为了规避广告法，医生回答中只用“建议每日维生素D摄入400IU”这类学术表述，具体产品交由下方“智能选配”按钮完成。上线首月，店铺转化率从3.1%抬到5.6%，客单价提升22元，中高端款244-438元区间销量直接翻倍。

“家长要的不是广告，而是答案。”B品牌用户研究经理李蔚然总结，“当答案来自白大褂，价格敏感度瞬间下降。”尚普数据佐证：在医生推荐场景下，用户接受80-120元中端价格的占比达到63%，远高于无推荐情境下的38%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》

故事到这里，只讲了一半。专业背书再香，也绕不开“内容同质化”的新泥潭。打开抖音，半数儿科医生账号都在讲“枕秃≠缺钙”，背景板、文案、镜头语言如出一辙，用户审美疲劳开始反噬。尚普社交舆情监测显示，过去半年“医生带货”类视频的完播率下滑11%，评论区“又是广告”的质疑声高涨。如何持续产出“有用且新鲜”的内容，成为第二道门槛。

C品牌给出的解法是“场景共创”。他们把摄影棚搬进医院“儿童保健科”真实门诊，拍摄《一日医生》微纪录片：镜头跟随主任医师王旸，从叫号、问诊到给家长画“生长曲线”，30分钟素材剪成3集，每集结尾5秒露出“××鱼肝油提醒：定期体检，科学补充维生素D”。视频上线当天，医生的一天话题冲至微博热搜榜尾，品牌官微涨粉4.2万，更重要的是——评论区里“广告痕迹太轻”的高赞回复被顶到前排，意味着用户心理防线被悄然卸下。

“我们要让产品成为解决方案的一部分，而不是主角。”C品牌内容总监林潇说。尚普调研也证明，当内容聚焦“育儿焦虑”而非“产品功能”，用户转发意愿提升1.8倍，品牌记忆度反而提高23个百分点。

放眼2025年剩余赛程，赛道竞争只会更拥挤。京东2.15亿元销售额里，前10品牌集中度已超65%，抖音新品牌却仍以每月6%的速度涌入。存量厮杀下，谁能把“42%信任红利”吃透，谁就能在下一轮洗牌中站稳脚跟。尚普预测，随着“医生科普短视频库”模式普及，预计2026年行业平均获客成本将再降8%-10%，但同时，用户对“专业内容”的阈值也会被抬高——换句话说，拼完医生，还得拼创意、拼渠道、拼服务。

夜色再次降临，周茜在手机里翻出老李医生的短视频，顺手转发到20人妈妈群：“主任说了，枕秃不怕，维生素D别停，鱼肝油选有水印这款。”十分钟后，群接龙里多了8个“已拍”。千里之外的品牌数据中心，实时跳动的GMV曲线又往上抬了抬——这是属于“专业信任”的胜利，也是软科普时代最温柔的商业注脚。

故事还在继续，下一粒胶囊的闪耀，或许就藏在某句尚未被说破的医嘱里。

2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告免费下载

“我家娃晚上闹觉，头发一圈‘枕秃’，社区医院的老李只看了一眼就喊我补维生素D，顺手开了××牌鱼肝油。回来一搜，京东旗舰店38%的销量居然就是这款。”——凌晨1点，苏州90后妈妈周茜在小红书写下这段“作业”，笔记发出三天收到两千多条私信，全是问“链接在哪”。她不知道，自己正踩中2025年婴幼儿鱼肝油赛道最滚烫的“信任按钮”：42%的消费者，只把决定权交给穿白大褂的人。尚普咨询刚刚结束的1236份问卷...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告