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2026-01-13 12:24:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到冬天，我就紧张。”北京宝妈刘婧把日历翻到11月，率先圈出“立冬”那天，“日照短、娃又不爱出门，维D只能靠鱼肝油续命。”她并非个案。《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》显示，冬季消费占比高达33%，遥遥领先其他三季；而在包装形态上，瓶装软胶囊以30%的选票成为“最省心选项”。当季节刚需撞上便捷剂型，一条清晰的“冬季红利”曲线浮出水面，却也让品牌喜忧参半：卖爆了11-1月，却在7-8月遭遇40%环比下滑，仓库里堆满临期品。如何把“三个月井喷”变成“全年稳销”？答案藏在消费者最头疼的痛点里——“坚持太难”。数据显示，虽然69%的家长声称孩子“每日或每周3-5次”服用，但深访发现，真正能做到连续打卡超过60天的不足四成，“经常忘记”成为出现频率最高的抱怨。于是，一场以“订阅制+智能提醒”为核心的冬季反击战，正在悄悄改写赛道规则。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
机会：冬季维D焦虑引爆“囤货潮”
每年10月底，京东搜索“鱼肝油”热度直线拉升，M11、M12销售额环比激增58%。“紫外线指数低于3，基本合成不了维D，家长就会恐慌性下单。”京东母婴采销负责人透露。报告佐证：冬季客单价高出夏季22%，高端线（≥244元）占比在冬季冲上42%，而夏季仅26%。“日照越少，爸妈越舍得花钱”，一位河南地级市的连锁药房店长笑称，“11月第一个寒潮来，货架一夜搬空，连赠品遮阳帽都被抢。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
挑战：季节峰谷悬殊，库存“过山车”
然而狂欢之后是漫长的淡季。M7-M8销售额骤降四成，抖音直播间从“秒杀”秒变“秒睡”。为了清库存，品牌被迫“骨折价”，<144元区间销量在夏季一度占到72.8%，直接把全年毛利率拉低3.4个百分点。更尴尬的是，软胶囊保质期通常只有18个月，淡季临期品折价销售，进一步吞噬利润。某头部国产品牌电商总监无奈道：“我们像卖月饼，一年只旺一季，生产线却得全年开着。”
痛点：坚持服用成“最后一公里”
“家里开封的三瓶，一瓶只剩半板，一瓶找不着盖，一瓶过期了。”广州奶爸阿锋的吐槽引发宝妈群共鸣。报告调研1236位家长，高达35%的人担心“个体差异效果不一”，25%对安全性存疑，但真正阻碍复购的，却是“忘记喂”——“如果手机能提醒我，就像打卡健身一样，肯定能坚持到底。”阿锋的随口一句话，被品牌方记在了小本子上。
破局：订阅箱+智能提醒，把“冬季脉冲”变“四季稳流”
11月1日，国产老牌“蓝帽宝”率先上线“冬季阳光守护”订阅箱：一次性绑定三个月，每月30粒软胶囊自动送货到家，箱内附赠“晒太阳打卡表”+智能用药提醒二维码。用户扫码进入小程序，设定喂奶时间，即可收到微信语音提醒“该给宝宝补维D啦”。同时，打卡表用卡通贴纸奖励，孩子每完成一次即可贴星星，满30颗兑换绘本。上线两周，首批5000份售罄，复购率环比提升18%，客服咨询“能否全年订阅”的留言超过1200条。
“把产品做成服务，把季节刚需变成习惯经济。”尚普咨询集团首席分析师指出，订阅制解决了三大难题：一是库存可控，工厂按订单柔性生产，淡季产能利用率提升15%；二是价格稳定，套卡平均客单价198元，高于日常散购单价的1.6倍，有效抵御价格战；三是数据沉淀，用户打卡中断超过3天，系统自动推送“关怀+优惠券”，激活沉默客户的效率提升27%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
展望：从“卖鱼肝油”到“卖成长陪伴”
订阅箱只是第一步。随着90后父母对数字化体验要求升级，品牌正在把“提醒”做成“内容”：小程序新增“维D知识动画”“晒太阳指数预报”，甚至接入智能手环，实时监测宝宝户外时长，动态调整建议剂量。报告预测，若头部品牌能在2026年将订阅用户渗透至整体会员的20%，淡季销量有望再抬升15%，全年毛利率提高4个百分点。
尾声：让冬季故事延伸到四季
刘婧现在已经不用设闹钟，每天上午10点，微信准时弹出“阳光守护”的温柔提示；孩子把贴纸贴满整张打卡表，她拍下照片发到小红书，引来两百多条点赞。曾经让人焦虑的冬季，如今成为亲子互动的温馨仪式。或许，这就是行业最想看到的场景——当鱼肝油不再只是“冬天救命丸”，而是365天的成长陪伴，赛道才真正走出季节魔咒，迎来自己的“全年阳光”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
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