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2026-01-15 20:34:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“最怕凌晨两点，娃突然哭醒，小腿蜷成虾米。”北京朝阳的90后妈妈林珊在宝妈群里敲下一行字，立刻引来几十条“+1”。她们聊的并不是肠绞痛，而是“怕孩子缺钙”。群文件里，一份尚普咨询新鲜出炉的白皮书被反复转发——《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》里，一句“35%消费者因宝宝健康需求下单”被红框标出，像一把火，把潜藏已久的焦虑烧到明面上。
35%，看似只是数字，落在市场端却是沉甸甸的“骨骼与免疫力”刚需。分析师指出，这一比例背后，是新手父母对“佝偻病”“夜盲症”百度词条的深夜搜索，是体检单上“骨密度偏低”四个字的无限脑补。林珊坦言：“医生一句‘补点维D’，我当天就冲去下单，根本等不了双11。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
需求明确，供给却像迷宫。天猫搜索“婴幼儿鱼肝油”，跳出近两千个链接，清一色“天然”“挪威深海”“DHA+EPA黄金比例”，点进去详情页长得堪比双胞胎。品牌们拼命讲成分，消费者却只想问一句：“到底能不能防佝偻病？”同质化泥潭里，差异卖点难寻，价格战先行——抖音直播间里，99元三瓶的“爆款”被疯狂抢购，而244元以上的高维D型在评论区被追问：“贵出来的150块，是不是智商税？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
“怕买错、怕无效”成了家长最大痛点。广州妇儿中心儿保科主任周萍见过太多“焦虑性补油”：“有的家长一口气买三款，上午滴剂、下午软胶囊，晚上再嚼两片，结果维A超标，孩子额头起疹子。”专业建议缺失的真空，被无数“民间科普”填充——小红书一篇“鱼肝油导致性早熟”的笔记可让一款单品销量腰斩；抖音宝妈一句“我娃吃这个长高了3厘米”，又能让另一款瞬间断货。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
机遇与挑战之间，品牌方开始寻找“第三条路”。今年8月，国产老牌“海星宝”联合上海交大附属新华医院，上线了一款“佝偻病风险自测”小程序。家长输入宝宝月龄、每日奶量、日照时长，系统即刻生成风险评级：红色高危、黄色警戒、绿色安全。不同颜色对应不同维D含量需求的鱼肝油SKU，一键跳转至品牌旗舰店。小程序上线两周，访问破30万，转化率比日常高出12%。“我们不是卖药，而是给出解决方案。”海星宝市场负责人沈淼透露，后台数据显示，早晨7-9点使用高峰，与报告里“38%家长选择早晨喂奶后补服”高度重合，团队顺势推送“喂奶后30分钟服用提醒”，次日复购率再抬升8个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
专业背书之外，情感共鸣同样锋利。北京新锐品牌“鹿仔日记”把儿科医生请进直播间，不卖货，只答疑。连续五晚“夜门诊”专场，医生对着镜头演示如何检查婴儿肋骨外翻，弹幕刷屏“原来我家娃不是胖，是佝偻病早期征兆”。不带货，却带动店铺静默下单上涨20%。分析师指出，当“医生或营养师推荐”占据22%消费场景时，品牌与权威医疗资源的深度绑定，已不再是可选项，而是生存刚需。
(消费场景和时段偏好分布.jpg)
然而，故事并非一路凯歌。价格战仍在继续：报告显示，价格上涨10%，就有20%消费者立刻更换品牌。促销依赖度高达50%，让品牌陷入“不促不销”的恶性循环。更棘手的是，即使70%家长表示“非常愿意推荐”，仍有35%担心“个体差异效果不一”，25%对安全性存疑。如何持续提供“看得见的专业”，成为下一阶段赛点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
“未来的竞争，是信任链的竞争。”尚普咨询消费健康事业部副总监李峤在闭门分享会上抛出观点：从“成分表”升级到“临床证据”，从“直播带货”进化到“数字疗程管理”。他透露，已有头部品牌在测试“智能用药管家”——通过AI图像识别宝宝面部出汗、枕秃程度，动态调整每日维D剂量，并与医院电子病历互通，实现真正的“一人一方”。预计2026年，搭载此类服务的鱼肝油溢价能力将提升15%-18%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
回到宝妈群，林珊晒出一张“鹿仔日记”快递截图：瓶身印着二维码，扫码就能绑定专属营养师，每天早晨推送一条30秒语音：“今天北京紫外线指数3，建议户外活动20分钟，喂奶后1滴管即可。”她笑称：“以前买鱼肝油像赌石，现在终于有人告诉我，石头里到底有没有玉。”
市场很大，故事很长。35%的健康刚需只是起点，当品牌把“防佝偻病”写进产品基因，把“医生小程序”做成标配，把“早晨喂奶后提醒”设为日常，婴幼儿鱼肝油就不再是货架上蒙尘的小瓶子，而是新手父母对抗焦虑的“数字护身符”。下一个拐点，也许就在2026年的某个清晨，当AI语音温柔响起——“宝宝今日维D已达标”，那一刻，信任真正成交，市场才算完成从“卖油”到“卖安心”的华丽转身。
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