2025年中国婴幼儿辅食奶片市场洞察报告免费下载

“又涨价？去年88，今年直接108！”深夜11点，宝妈林倩把天猫购物车里那盒80片装的国产奶片截图发到母婴群，瞬间炸出一片共鸣：“工资没动，奶片一年三跳”“干脆换白牌，成分差不多”。短短十分钟，群里投票超过半数选择“等促销”。这一幕，正在全国无数个微信群里同步上演。尚普咨询刚出炉的《2025年中国婴幼儿辅食奶片市场洞察报告》把这种现象量化为冰冷数字：价格一旦上浮10%，34%的消费者立刻缩减购买频...

2025年12月发布

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尚普咨询集团研究院

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“又涨价？去年88，今年直接108！”深夜11点，宝妈林倩把天猫购物车里那盒80片装的国产奶片截图发到母婴群，瞬间炸出一片共鸣：“工资没动，奶片一年三跳”“干脆换白牌，成分差不多”。短短十分钟，群里投票超过半数选择“等促销”。这一幕，正在全国无数个微信群里同步上演。尚普咨询刚出炉的《2025年中国婴幼儿辅食奶片市场洞察报告》把这种现象量化为冰冷数字：价格一旦上浮10%，34%的消费者立刻缩减购买频率，19%甚至直接投奔更便宜的品牌。看起来风声鹤唳，但故事还有另一面——仍有52%的人坚持买单，品牌忠诚度远高于快消品平均的37%。“这是一枚硬币的两面，谁先把两面都看懂，谁就能在下一轮提价窗口期抢到门票。”尚普资深分析师李蔚在客户内部分享会上如是说。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶片市场洞察报告》

硬币的A面：忠诚度护城河比想象深。报告数据显示，70%以上的消费者高度依赖品牌，其中41%“只买知名品牌”，32%“非常信任”品牌承诺。这意味着，只要品牌能把“安全+营养”两张王牌打稳，一半以上的基本盘并不会因为区区10%的调价而动摇。“我愿意多花十块钱买心安。”广州90后妈妈周可在深访中直言，“孩子入口的东西，品牌就是保险。”然而，B面同样锋利：34%的价格敏感型用户集中在5—8万元年收入区间，他们多居新一线与二线城市，对促销高度敏感——35%的人“非常或比较依赖”优惠券、满减、直播秒杀。对他们而言，涨价就是“最后一根稻草”。

(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)

挑战不止于“有人想走”。真正让品牌夜不能寐的，是白牌军团的“侧翼包抄”。在抖音38—72元价格带，白牌用贴牌代工+强内容种草，把毛利率压到15%以下，单月直播就能冲上百万销售额。一位河北代工厂老板私下透露：“同样80片，品牌方要卖79，我们只卖39，钙铁锌一样不少，只是没打广告。”对于那34%的敏感用户，39元就是“真香定律”。

痛点已经清晰：涨价，怕流失；不涨价，成本端奶源、包材、物流年年攀升，利润被两头挤压。尚普调研中，有区域经销商吐槽：“去年一箱赚90，今年只剩50，再熬下去只能转行。”更尴尬的是，促销依赖症让品牌陷入“不促不销”——数据显示38%的消费者“一般依赖”促销，23%“非常依赖”。当促销成为“麻醉剂”，停就等于自杀。

怎么办？尚普咨询给出的解题思路是“阶梯会员价+价值可视化”双轮模型。核心逻辑：把价格敏感的老客装进会员池，用时间换空间；同时把“安全、营养”做成可验证、可炫耀的内容，让52%的忠诚用户主动成为品牌扩音器。

具体怎么做？第一步，会员分层。以天猫旗舰店为例，系统根据过去365天购买频次自动打标：钻石会员（年购≥5次）享受“去年价格”，黄金会员（3—4次）享受“去年价格+5元”，新客或散客执行新定价。测试店铺三个月数据显示，钻石会员流失率从12%降到2.8%，黄金会员客单价提升9%，整体利润反增6个百分点。第二步，价值可视化。品牌把“有机生牛乳”“钙铁锌检测报告”做成10秒短视频，在私域社群、详情页第一屏循环播放；同时上线“扫码看牧场”功能，手机一扫，奶源地直播画面立刻弹出。别小看这一步，尚普焦点小组中，有宝妈当场表示：“能看到牛，我就信了，贵几块钱也能接受。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶片市场洞察报告》

第三步，把促销做成“游戏化”而非“打折化”。与其直接降价，不如推出“奶片盲盒”“积分养奶牛”：用户每次购买获得饲料，线上喂养虚拟奶牛，养大即可兑换实物奶片或周边。数据显示，参与游戏的用户复购率提升18%，且对价格敏感度下降——因为他们“玩”的是情感，不是比价。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶片市场洞察报告》

当然，渠道差异必须纳入同一盘棋。报告发现，天猫用户两极分化，要么买<23元引流款，要么直奔>72元高端；京东54%销量被<23元低价款吃掉，但23—38元中段才是利润粮仓；抖音38—72元最好卖，内容种草把“品质感”拉满。因此，阶梯会员价也要“千店千面”：天猫旗舰做高端年卡，京东自营推中段家庭装，抖音直播间用“买高端送低端”组合装，既守住毛利率，又不错过流量高峰。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶片市场洞察报告》

故事到这里还没完。尚普提醒，价格策略只是“外功”，真正的“内功”是供应链降本与产品微创新。报告中的一组数据常被忽视：80片/盒规格占到29%，但散装只占4%，意味着标准化包装仍有规模优势。品牌可与包材厂签订三年长约，把铁盒成本压下8%；同时在配方里添加益生菌，打造“小蓝罐”概念，让每罐溢价提升12%。“别小看这点差价，一年卖500万罐就是3000万利润。”李蔚在电话会议里给客户算了一笔账。

展望未来，2026年辅食奶片市场将继续在高线城与新生代妈妈中扩容，但价格敏感与品牌忠诚的拉锯只会更剧烈。尚普预测，率先完成“阶梯会员+价值可视化”闭环的品牌，有望在下一轮提价窗口期把流失率控制在10%以内，而把促销依赖度降到25%以下，从而真正掌握“涨价自由”。毕竟，在母婴赛道，安全是底线，信任是上限，价格是心跳；谁能把心跳节奏调到妈妈舒服的频率，谁就能让品牌故事继续讲下去，而且越讲越值钱。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食奶片市场洞察报告》

尾声回到林倩的母婴群。一个月后，她在群里晒出新订单：“官方会员价，比去年还便宜5块，关键扫码能看到牧场直播，值了！”这一次，群里没有再炸锅，而是齐刷刷一排“链接发我”。市场残酷，也温情——只要品牌愿意先迈出半步，消费者就会用购物车投票。34%的敏感用户并非“铁石心肠”，他们只是等待一个留下来的理由。尚普咨询的阶梯会员价，或许正是那个理由。

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“又涨价？去年88，今年直接108！”深夜11点，宝妈林倩把天猫购物车里那盒80片装的国产奶片截图发到母婴群，瞬间炸出一片共鸣：“工资没动，奶片一年三跳”“干脆换白牌，成分差不多”。短短十分钟，群里投票超过半数选择“等促销”。这一幕，正在全国无数个微信群里同步上演。尚普咨询刚出炉的《2025年中国婴幼儿辅食奶片市场洞察报告》把这种现象量化为冰冷数字：价格一旦上浮10%，34%的消费者立刻缩减购买频...

2025年12月发布

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