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2026-01-18 20:50:08 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“第一次买辅食粉，我蹲在超市货架前足足查了二十分钟手机，就怕防腐剂、甜味剂悄悄藏在配料表里。”——成都90后妈妈林可的这句话，被尚普咨询写进了《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》的深访笔记。它像一面镜子，照见了当下母婴市场最鲜活的机遇与焦虑：当68%的购买按钮牢牢握在母亲手里，当高端价位仅用三成销量就撬走六成销售额，品牌们终于意识到，谁能先让“妈妈党”放下焦虑，谁就能先吃到下一波红利。
数据不会说谎。在1386份有效样本里，女性占比82%，其中母亲又以68%的绝对话语权把“买不买、买哪款”的决策权锁死在母婴社群的对话框里。更耐人寻味的是，她们并非盲目砸钱——>108元的高端蔬果粉销量只占29.6%，却贡献了62.5%的销售额，溢价能力堪比美妆界的“小棕瓶”。一句话：妈妈肯为“安全感”付高价，但前提是品牌必须给到“值得感”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
“她”时代的双刃剑也由此挥下。父亲与祖辈的参与率分别只有14%和11%，品牌方如果还沉浸在“全家桶”式广撒网投放，就等于把一半预算扔进黑洞。尚普咨询高级分析师王轲在内部复盘会上直言：“很多厂商把‘爸爸也关心’当口号，却用粉嫩配色、卡通IP把男性受众瞬间劝退。沟通缺位，让‘她经济’变成了‘她孤独’。”
痛点紧随其后。报告里，31%的妈妈把“成分安全无添加”列为第一考量，远高于价格、包装甚至品牌知名度。新手妈妈最怕“看不见的危险”：同一款菠菜粉，A品牌标注“零添加”，B品牌却写着“抗结剂（二氧化硅）”，后者立刻被踢出购物车。独立小袋装之所以拿到41%的偏好，核心不是“萌”，而是“每一包都能精准控量，不怕二次污染”，这份掌控感对焦虑的母体来说堪比“安抚奶嘴”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
然而，高端化≠盲目高价。报告梳理了1-10月线上价格带演变：M1-M4低价产品还占85%，到M9-M10高端占比突然冲破54%，背后不是“消费升级”四个字那么简单，而是天猫超品日、抖音母婴节把“有机认证+独立小袋”打成一套组合拳，瞬间击穿妈妈的心理账户。品牌方复盘时发现，同一款产品换上“中国有机+欧盟双认证”标签，溢价空间立刻拉高28%，复购率提升19个百分点。数据像一记闷棍，敲醒了那些还在“低价走量”旧思维里打转的厂商。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
挑战也藏在细节里。62%的消费者愿意向亲友推荐，但29%的“不愿推荐”里，“担心个体差异”高居第一。一位安徽宝妈在访谈里苦笑：“我娃吃了苹果粉不过敏，邻居娃却满嘴红疹，我哪敢乱安利？”这份“不敢”让口碑传播陷入“高意愿、低行动”的怪圈。品牌要做的，不是简单撒优惠券，而是把“分龄分敏”解决方案写进详情页：6月龄低敏版、12月龄高纤版、速溶版、慢溶版……用产品矩阵替代“万能款”，才能把“个体差异”从雷区变成卖点。
价格战同样暗流涌动。当10%的涨幅就能让37%的妈妈减少购买频率、22%直接换品牌，促销依赖度高达64%，任何“硬涨价”都是自杀式操作。头部品牌“小满有机”给出的解法是“锁价锁量”订阅制：一次性锁定12盒，均价不上涨，还赠送儿科医生视频问诊，把“涨价焦虑”转化为“服务增值”，上线三个月订阅用户复购率冲到78%，远高于行业均值54%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
渠道层面，天猫、抖音、京东早已“貌合神离”。天猫用74%的高端占比坐稳“高溢价”王座，京东83%销量却挤在<40元区间，抖音则把61-108元中端款做成直播爆品。同一品牌，在不同平台要换三套定价、三种视觉、三拨话术，才能避免“左右手互博”。尚普咨询提醒：2025年Q4开始，平台算法进一步“价格力”加权，谁再玩“全网最低”冲量，谁就会被算法贴上“低质”标签，流量雪崩指日可待。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食蔬果粉市场洞察报告》
展望2026，报告给出了“妈妈视角”三大行动清单：
1. 产品端：把“有机+无添加”做成透明标签，二维码一扫就能看到产地、检测报告、生产批次；独立小袋装再升级，做成“拉链式站立袋”，拆封后也能密封，解决“一次用半袋”的痛点。
2. 营销端：用68%的母亲视角做内容——凌晨吸奶、辅食翻车、户外哄娃……把场景拍成15秒短视频，抖音投流，小红书埋词，评论区安排营养师驻场答疑，让“专业”长在“情绪”上。
3. 服务端：建立“妈妈安心社”私域，每周三固定邀请三甲医院儿科医生直播，会员可上传宝宝过敏照片，医生在线初判是否需就医，把“不敢推荐”变成“专业背书”，让口碑从“熟人圈”扩散到“同症圈”。
故事写到这儿，林可已经不再是那个蹲在货架前慌张的新手妈妈。她订阅了小满有机的12盒装，每周三守着直播问医生“娃便秘能不能加香蕉粉”，顺手把直播截图扔进小区妈妈群，不到半小时就能收获十几个“+1”拼单。她笑着说：“以前我怕选错，现在我敢分享，因为品牌把‘安全感’替我前置了。”
这，正是68%母亲决策权背后最动人的商业逻辑：当品牌用专业把焦虑翻译成安心，用场景把配方翻译成陪伴，高端溢价就不再是数字游戏，而是一场“让妈妈放心”的集体共识。2026年的辅食蔬果粉赛道，谁能把这份共识写进下一包独立小袋，谁就能在62%的高价值区间里，继续讲出增长新故事。
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