2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告免费下载

“我压根儿没打算买，结果刷着刷着就下单了。”北京宝妈李可在宝宝树 App 里随手点开一条短视频：一位穿白大褂的儿科医生把藻油 DHA 滴剂挤进米糊里，边搅拌边说“每天 6 个月+ 宝宝 100 mg 刚刚好”。视频下方，一位 IP 在上海的“KOC 妈妈”留言：“我家娃吃了 3 周，夜里醒的次数明显少了。”两分钟后，李可点进天猫旗舰店，完成首单 189 元的滴剂付款。她不知道，自己正是尚普咨询集团...

2025年12月发布

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尚普咨询集团研究院

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“我压根儿没打算买，结果刷着刷着就下单了。”北京宝妈李可在宝宝树 App 里随手点开一条短视频：一位穿白大褂的儿科医生把藻油 DHA 滴剂挤进米糊里，边搅拌边说“每天 6 个月+ 宝宝 100 mg 刚刚好”。视频下方，一位 IP 在上海的“KOC 妈妈”留言：“我家娃吃了 3 周，夜里醒的次数明显少了。”两分钟后，李可点进天猫旗舰店，完成首单 189 元的滴剂付款。她不知道，自己正是尚普咨询集团监测到的 27%“母婴社区 App 种草人群”之一——2025 年 1-10 月，这类入口为婴幼儿 DHA 品类贡献了最高的信息触达率，把传统电梯广告和明星代言远远甩在身后。\n

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》

“垂直社群已经成为 DHA 品牌的‘第一流量公海’。”尚普咨询资深分析师王卓指出，母婴社区 App 以 27% 的占比领跑，医生推荐紧随其后占 22%，两者相加拿走“专业+半专业”话语权的半壁江山。相比之下，电视广告只剩 1%，线下导购也仅 5%。“年轻母亲每天带娃的碎片时间高度集中在手机，算法再把育儿焦虑精准推送到她面前，转化链路被极致缩短。”

机会看似唾手可得，可真正跳下海的品牌才发现：这片“公海”浪急暗涌。内容同质化是第一道关——打开任意母婴 App，搜索“DHA”关键词，十条里有八条都在喊“促进大脑发育”，配图一律是咧嘴笑的萌娃；更严重的是信任透支，一位杭州孕妈在焦点小组里直言：“说是医生，点进去一看，白大褂连铭牌都没有，我怎么敢信？”尚普调研显示，38% 的用户不愿向亲友推荐 DHA，最大顾虑正是“担心个体差异效果不一”，占比高达 38%；“对产品效果不确定”紧随其后，占 27%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》

“广告不信任”痛点背后，是消费者决策模型的迭代。2025 年的宝妈不再迷信大牌光环，而把“安全”置于吸引因素首位，31% 的受访者将其列为第一顺位，品牌信誉仅 24%。“这意味着，谁能把‘安全故事’讲透，谁就能先一步拿到订单。”王卓提醒。

如何讲透？答案藏在“双轮内容”里：医生负责专业背书，KOC 妈妈负责真实演示。尚普消费洞察发现，在社交内容类型中，“真实用户体验分享”以 38% 的占比高居榜首，专家科普 27% 位列第二，而品牌促销信息只占 11%。“用户要的是‘像我的人’现身说法，而不是‘高高在上的广告’。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》

深圳品牌“藻芽”率先试水：他们邀请 50 名三甲医院的儿科医生录制 15 秒短视频，统一场景——诊室窗台上一盆绿萝、一件挂在门后的白大褂，医生手持产品，先报医院编号再讲剂量；同时招募 200 位粉丝 5 千到 5 万的小博主妈妈，统一话题 一滴就好拌饭真香，用俯拍视角展示把藻油滴剂拌进辅食、奶糊的全过程，镜头扫过宝宝空碗，再切到妈妈竖大拇指。两条内容流在母婴 App 双轨分发，算法自动打标“6 月龄+”“每日补充”“滴剂便利”，精准推送给正在浏览“辅食添加”标签的用户。结果，藻芽在抖音商城的 169-357 元价格带销量占比从 38.1% 提升至 44.9%，投入产出比居各区间之首。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》

“短视频演示喂食技巧”是点睛之笔。尚普调研显示，滴剂规格以 38% 的占比领跑所有剂型，正是因为“方便喂”。但方便不等于“容易接受”，很多新手妈妈第一次把藻油滴进奶瓶，发现油脂浮壁、宝宝拒喝，立刻打退堂鼓。藻芽让 KOC 妈妈用“分段式”镜头破解焦虑：先滴在勺背，展示颜色清澈；再倒进 40 ℃ 奶液，轻摇 3 秒油脂即溶；最后宝宝一口喝完，镜头拉近空瓶。评论区里，“原来要摇一摇”成为高频互动点，单条视频带来 1.2 万条私信询单。

医生短视频则解决“为什么吃”的顾虑。尚普数据显示，39% 的家长因“促进大脑发育”下单，28% 为了“视力发育”。藻芽让医生把“脑灰质中 DHA 占比 20%”的冰冷数字，翻译成“宝宝学抬头、学抓握，都是神经元在疯狂建高速，而 DHA 就是沥青”，再配一张“神经元突触”动图，点赞量飙升至 8.7 万，带动当月品牌搜索指数上涨 132%。

平台端也在为“双轮内容”铺路。天猫在 2025 年 5 月上线“医生合规模块”，只要上传医师执业证、产品检测报告，就能在短视频下方获得蓝色“专业”标签；抖音则把“真实体验”流量池单独拆分，算法权重向“完播率+评论互动”倾斜，避免促销内容挤占。尚普监测发现，获得蓝标的天猫链接，转化率比未认证高出 1.8 倍；抖音体验池里，KOC 视频的平均带货 GPM（千次播放成交额）比品牌广告高 2.3 倍。

“但别高兴太早，内容只是敲门砖，价格仍是复购的生死线。”王卓提醒。2025 年 1-10 月，主流价格接受度集中在 50-100 元（42%）和 100-150 元（27%），两者合计 69%。一旦价格上涨 10%，仍有 58% 表示继续购买，但 27% 选择“减少频率”，15% 干脆“更换品牌”。这意味着，品牌必须在“中高端定位”与“价格敏感”之间找到动态平衡。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》

藻芽的做法是“锁价升级”：在 169 元价位段保持 30 ml 滴剂规格不变，额外赠送 5 ml 旅行装，再附赠一张“成长追踪卡”——扫码就能记录宝宝每日 DHA 摄入、身高体重曲线，后台算法根据月龄推送“下周辅食添加建议”。用“增值”替代“涨价”，既稳住价格敏感用户，又把复购率从 65% 提升到 78%。尚普数据显示，70%-90% 复购率区间正是市场主流，占比 37%，谁先挤进这条“黄金带”，谁就能享受规模与利润的双重甜蜜。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》

展望 2026，母婴社区 App 的“27% 流量入口”还将扩大，但游戏规则只会更严苛：平台将提高医生准入门槛，KOC 带货必须标注“广告”字样，算法对“重复剧情”限流。品牌想要继续收割红利，唯有把“专业”与“真实”做成一条完整内容供应链——上游签约医院医生，中游孵化多元妈妈博主，下游用智能客服承接咨询，形成闭环。

“未来的竞争，不再是单条爆款视频，而是谁能把‘医生+KOC’变成可持续的内容资产。”王卓预测，当大部分品牌还在争抢 27% 的“入口”时，先行者已悄悄布局“私域科学顾问”——把每一次咨询、每一张成长追踪卡，沉淀为品牌自己的数据湖。等下一波育儿需求升级来临，他们就能比对手更早一步，把“藻油 DHA”换成“下一代脑视力营养组合”，再次抢占年轻母亲的心智。

毕竟，在母婴赛道，得宝妈信任者，得天下；而得数据者，得未来。

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“我压根儿没打算买，结果刷着刷着就下单了。”北京宝妈李可在宝宝树 App 里随手点开一条短视频：一位穿白大褂的儿科医生把藻油 DHA 滴剂挤进米糊里，边搅拌边说“每天 6 个月+ 宝宝 100 mg 刚刚好”。视频下方，一位 IP 在上海的“KOC 妈妈”留言：“我家娃吃了 3 周，夜里醒的次数明显少了。”两分钟后，李可点进天猫旗舰店，完成首单 189 元的滴剂付款。她不知道，自己正是尚普咨询集团...

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