400-969-2866
2026-01-13 10:48:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我本来想给宝宝买最好的，结果一看高端DHA一瓶要四百多，瞬间冷静了。”凌晨1点，长沙90后宝妈李莎在京东直播间里疯狂比价，最后把一款169元的藻油滴剂加进购物车，“价格能接受，又是京东自营，感觉安全。”第二天，她把链接甩进小区妈妈群，半小时里又拼出三单。像李莎这样的“理性精致妈妈”，正是2025年婴幼儿DHA市场最汹涌的一股暗流——她们把44%的订单砸向169元这一“黄金中档带”，让京东顺势拿下357-618元区间40.2%的份额，一骑绝尘。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》
尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》显示，1-10月线上三平台合计销售额19.86亿元，其中169-357元中端价带独占44.9%销量，堪称“流量发动机”。京东把这块蛋糕做到了极致：357-618元中高端价格段，它一家就吃掉四成，比天猫高出18个百分点。分析师指出，京东的秘诀是“把高端打回中端”——通过满减券、Plus会员价、医院背书组合拳，把原本400+的进口藻油拉到“300出头就能带走”，既保住品牌调性，又让宝妈“面子、里子”兼得。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》
“50-100元确实便宜，但我怕纯度不够；300以上又超预算，169元刚好卡在‘轻奢’位置。”武汉白领赵倩的话道出了主流心态。报告调研1120位消费者，42%的人把心理红线划在50-100元，但真正下单时却向上跳一档——“100-200元才是我敢长期补的区间”。这一“口嫌体正直”的消费心理学，让品牌方看到缝隙：谁能把价格锚定在169元，同时给出“高端既视感”，谁就能抢到复购。
然而，机会背后，利润池正在被迅速摊薄。一位不愿透露姓名的品牌电商总监算了一笔账：藻油原料成本年年涨，2025年已比去年上浮12%，再加上京东6%平台扣点、直播达人20%佣金，“169元零售价里，毛利只剩18个点，比矿泉水还薄”。更尴尬的是，高端线卖不动，低价段又陷入“白牌军”肉搏——抖音上99元三瓶的贴牌鱼油，靠“送滴管送量杯”一个月也能跑10万单，把消费者口味喂得“更挑更腻”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》
“高端买不起，低价不信任”成为最大痛点。报告显示，当DHA零售价上涨10%，仍有58%用户选择继续购买，但27%会减少频次、15%直接换品牌。广州五羊新城妇幼医院的儿保科主任陈医生发现，越来越多家长把“安全证书”举到诊室：“医生，这款有IFOS五星认证吗？有重金属检测报告吗？”在母婴社区APP“宝宝树”，关键词“检测报告”搜索量半年飙升3倍，而“便宜”仅增长18%。信任溢价，正在压倒价格敏感度。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》
痛点即入口。上海新锐品牌“智藻星球”给出样板答案：把169元做成“轻豪华”小容量礼盒——15ml×2瓶，刚好一个月用量，配手绘童话绘本和医用级避光袋；外盒采用马卡蓝渐变，比传统医药白“出片”十倍。上线京东小魔方48小时，2万套售罄，评论区高频出现“送得出手”“不心疼”。“我们把成本重心从原料堆料转向情绪价值，”创始人林岚透露，礼盒毛利反而比旧款30ml单瓶高出7个点，“因为宝妈愿意为好拍、好晒、好送礼买单”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》
渠道端也在配合“中档高端化”叙事。京东母婴采销部年中启动“DHA轻奢计划”：只要品牌方提供三甲医院背书、90天无理由退货、plus会员98折三重保障，即可拿到搜索加权+频道Banner双资源。外资巨头“纽XX”率先响应，把原价428元的60ml藻油改成“京东专供45ml+滴管升级”，标价179元，首月GMV突破800万，复购率高出全店均值22%。“我们卖的不是DHA，是‘买得起的安全感’。”采销负责人宋扬一句话点破天机。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》
故事还没完。随着抖音电商加入战局，中端价格带出现“第二战场”。报告监测到，抖音169-357元区间销量占比38.1%，却贡献44.9%销售额，效率最高。杭州MCN“芽芽兔”把169元藻油做成“短视频测评+直播答疑”组合拳：白天30秒短视频讲“藻油比鱼油少重金属”，晚上主播在直播间现场滴在面膜上验证“无色不染色”，单场GMV能做到260万。评论区里，“已经买三次”“宝宝爱吃”被顶到前排——信任通过“可视化实验”完成种草，比传统硬广效率高4倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》
但“中档内卷”也在加速洗牌。一位代工厂老总透露，同样169元零售价，去年含量还是100mg/0.5ml，今年被平台倒逼升到150mg，“原料加15%，售价不敢动，只能压缩包材、减少赠品”。恶性循环下，部分白牌铤而走险，用“棉籽油稀释”被抽检曝光，连带整个价格带陷入信任危机。报告警示：当价格带被做成“红海”，品牌唯一出路是“升维”——要么升技术，要么升场景，要么升情感。
展望2026，分析师给出三条路径：第一，技术升维，把“高纯度+小分子”做成可视化证书，让家长一眼看懂“为什么值169”；第二，场景升维，把DHA嵌入“辅食添加套餐”“早教启蒙盒子”，从单一营养变成成长解决方案；第三，情感升维，借鉴美妆“小棕瓶”逻辑，把169元打造为“年轻妈妈社交货币”——谁家用的是限量联名款，谁家宝宝就是妈妈群里的“精致担当”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告》
深夜，李莎又打开手机，京东购物车里的169元藻油显示“已售9.8万件”。她顺手把链接发到小红书，配文“颜值在线，钱包不破产”。十分钟后，点赞提示音此起彼伏——在中档价格带这条拥挤的赛道上，新的故事才刚刚开始。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
