2025年中国婴幼儿DHA市场洞察报告免费下载

“我再也不想给宝宝吃鱼油DHA了，那股鱼腥味儿一沾奶瓶，他直接把整顿奶都吐出来。”——北京宝妈李婧在妈妈群里的一句吐槽，短短十分钟就收到47条“+1”。2025年10月，尚普咨询在全国1120份样本里发现，像李婧这样“闻鱼色变”的年轻母亲并非少数：52%的家长主动把购物车里的鱼油DHA换成藻油，只有38%还在坚守鱼油阵营。植物来源的“小绿瓶”正以肉眼可见的速度，完成对传统鱼油的“弯道超车”。（产品...

2025年12月发布

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“我再也不想给宝宝吃鱼油DHA了，那股鱼腥味儿一沾奶瓶，他直接把整顿奶都吐出来。”——北京宝妈李婧在妈妈群里的一句吐槽，短短十分钟就收到47条“+1”。2025年10月，尚普咨询在全国1120份样本里发现，像李婧这样“闻鱼色变”的年轻母亲并非少数：52%的家长主动把购物车里的鱼油DHA换成藻油，只有38%还在坚守鱼油阵营。植物来源的“小绿瓶”正以肉眼可见的速度，完成对传统鱼油的“弯道超车”。

（产品类型偏好.jpg）

“这不是简单的口味胜利，而是一场从海洋到发酵罐的供应链革命。”尚普咨询资深分析师王潇在电话那头提高音量，“藻油DHA用封闭发酵罐替代了远洋捕捞，既避开了海洋重金属，又把‘素食、可持续’写进了Z世代父母的育儿词典。”

机遇：环保故事+安全焦虑=流量密码

“我买的藻油滴剂，瓶子背面印着‘0海洋污染、0鱼腥味’，就像给焦虑的我打了一针镇静剂。”上海浦东的95后妈妈周悦把产品链接甩进微信群，半小时内就有12位好友下单。尚普数据显示，2025年1—10月，藻油DHA在天猫、京东、抖音三大平台合计销售额同比提升47%，而鱼油仅增长9%。“环保叙事”正在转化为真金白银的购买力。

挑战：成本高山，拦住一半品牌

然而，当品牌真正去谈原料订单时，才发现“微藻姑娘”并不好追。藻油DHA发酵罐体积动辄百吨，设备折旧、电费、灭菌成本像三座大山，把原料价抬到鱼油的1.8倍。“我们最初核算，一瓶30ml藻油滴剂光原料就要68元，终端定价低于250元几乎无利可图。”山东某代工工厂负责人老赵坦言，“2023年敢做藻油的品牌不到30%，多半卡在成本上。”

痛点：价格贵，消费者“爱却犹豫”

“藻油哪都好，就是太贵。”广州宝妈林珊在问卷里写下心声。尚普把50—100元定义为“甜蜜价格带”，却发现藻油滴剂主流售价集中在199—259元，比同规格鱼油贵出60—80元。价格敏感测试显示，当藻油滴剂上涨10%，15%的用户立刻掉头去买鱼油；而鱼油涨价10%，只有7%用户转向藻油。“贵”成为藻油进一步扩大51%市占率的最大绊脚石。

（价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg）

解决方案：国产微藻工厂规模化+品牌联合采购

转机出现在2024年春天。云南曲靖国家级经开区里，一家本土生物公司一口气投建12座500吨发酵罐，把藻油DHA油单产成本从每吨38万元打到29万元，降幅24%。“当单罐体积从100吨放大到500吨，电耗、人工、灭菌成本被摊薄，边际成本曲线陡降。”技术总监刘博士算了一笔账：品牌若采用“3家联采”模式，一次锁定5吨订单，原料成本还能再降5%。

尚普监测到的首批“吃螃蟹”品牌验证了模型可行性。2025年8月，某头部国产母婴品牌推出“199元藻油滴剂”——30ml规格，DHA含量100mg/1ml，比同档鱼油仅贵20元。上线当月在抖音成交1.8万单，带动店铺新客增长63%，直接把鱼油竞品挤出了首页猜你喜欢。“我们内部复盘，原料降本15%+包材简化5%+直播佣金谈低3%，才把终端价压到200元以内。”该品牌电商总监透露。

（国产进口品牌和选择偏好.jpg）

消费者端：便宜20元，购买意愿飙至74%

“以前259元我下得去手，但心疼；现在199元，我直接囤三瓶。”杭州宝妈王漾在直播间留言。尚普价格接受度实验发现，当藻油滴剂从259元降到199元，用户“非常愿意购买”比例从41%飙升到74%，复购周期由76天缩短至54天。“只要踏进50—100元甜蜜带的上沿，藻油就能对鱼油形成降维打击。”王潇给出结论。

渠道端：抖音成“降本”放大器

“抖音电商的中端价格带（169—357元）贡献了44.9%销售额，正是藻油滴剂的主战场。”尚普数据显示，2025年M9—M10，抖音藻油DHA销售额连续两月破7亿元，平台算法对“植物来源”“0腥味”等关键词加权后，自然流量占比高达38%，比天猫高出11个百分点。“品牌把省下的15%成本投进千川投流，ROI能做到1∶4，鱼油根本打不起这场仗。”一位抖音服务商如是说。

（各平台不同价格区间销售趋势.jpg）

品牌端：从“卖滴剂”到“卖解决方案”

“降价只是入场券，真正锁住用户的是‘安全感’。”上海新锐品牌“藻芽”把儿科医生请进直播间，讲解“藻油不含EPA，更适合0—3岁婴幼儿大脑神经鞘发育”，同时上线“智能用药提醒”小程序，根据宝宝体重自动推送每日服用量。尚普调研显示，78%的消费者“只买或优先知名品牌”，但当品牌把“专业推荐+智能工具”做成组合拳，用户品牌忠诚度可再提升19个百分点。

（期待智能服务体验.jpg）

未来展望：藻油市占率有望在2027年突破70%

“成本曲线还会继续下探。”刘博士给出预测：随着国产发酵罐规模向千吨级迈进，藻油原料成本有望在2026年再降8—10元/瓶；而鱼油受远洋捕捞配额限制，成本下降空间不足5%。尚普模型推算，到2027年，藻油DHA市占率将从目前的52%提升至70%，鱼油份额被压缩至25%以内。“届时，藻油不再是‘高端小众’，而是婴幼儿DHA的默认选项。”王潇补充道。

尾声：一位母亲的“投票”

2025年11月，李婧再次打开购物App，发现首页推荐已经换成199元的藻油滴剂。她毫不犹豫地下单三瓶，并在妈妈群写下一句：“当藻油不再贵，鱼油还有什么理由存在？”——这条消息，在短短一小时内，又收获了63个“已下单”。市场，就这样被一代年轻母亲用手里的手机，悄然改写。

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“我再也不想给宝宝吃鱼油DHA了，那股鱼腥味儿一沾奶瓶，他直接把整顿奶都吐出来。”——北京宝妈李婧在妈妈群里的一句吐槽，短短十分钟就收到47条“+1”。2025年10月，尚普咨询在全国1120份样本里发现，像李婧这样“闻鱼色变”的年轻母亲并非少数：52%的家长主动把购物车里的鱼油DHA换成藻油，只有38%还在坚守鱼油阵营。植物来源的“小绿瓶”正以肉眼可见的速度，完成对传统鱼油的“弯道超车”。（产品...

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