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2026-01-19 19:54:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我一开始也纠结要不要买进口，后来看到国产也能通过欧盟 EN 14988 的侧撞测试，价格还便宜一半，果断下单。”——10 月的一个晚上，上海浦东的 90 后妈妈林斐在抖音直播间里敲下这句话，弹幕瞬间刷屏。她不知道，自己的这句“买家秀”正踩在 2025 年行业最大的拐点上：国产婴幼儿餐椅第一次把进口品牌逼到墙角，市场份额 78%，比 2024 年再抬升 6 个百分点。尚普咨询集团刚发布的《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》用 1 317 份真实样本验证——“国货”已不再是便宜的代名词，而是“安全优先”的新代言。
机会：供应链成熟，高端空白等人填
广东佛山一家代工了十二年的老板张楚良，今年把厂房从 8 000 平扩到 2 万平，新添两条全自动铝管生产线，“过去给欧洲牌子做 400 元出口价，现在做自有品牌卖 699 元，毛利反而高 18%。” 张楚良的底气来自国产供应链的“超车道”：从食品级 PP 注塑到 6061 航空铝，从静音万向轮到双层餐盘，核心配件全部国产化，交期从 45 天压缩到 7 天，成本却比 2019 年下降 22%。
数据不会说谎。天猫平台 2025 年 1-10 月销售曲线里，>898 元高端价格带销量只占 6.8%，却贡献 35.6% 的销售额；京东更极端，10.5% 的销量拿走 46.3% 的钱包份额。高端“富矿”明晃晃地摆在那儿，谁先摘掉“国产=低端”的帽子，谁就能把钱装进口袋。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
挑战：进口品牌仍占“心智高地”
“我们调研时让宝妈闭眼说三个牌子，stokke、peg-perego、bugaboo 的提及率仍高达 41%，国产只有好孩子能挤进前三。”尚普咨询母婴事业部负责人王珂透露。高端商场里，进口品牌依旧占据 C 位，客单价 2 000+ 的木质餐椅被导购说成“身份象征”。国产货再便宜，也被一句“你是愿意省几百块，还是拿宝宝安全冒险？”怼得哑口。
痛点：刻板印象让 31% 消费者“安全出逃”
真正刺痛国货老板的，是“换牌”数据。当价格上浮 10%，仍有 52% 用户坚持原品牌；但让他们换品牌的头号理由，31% 写的是“安全性 concerns”。一位北京白领妈妈在接受深访时直言：“国产的我买过，塑料件用两个月就松，宝宝一蹬就往后仰，吓得我连夜下单进口。”刻板印象像一堵看不见的墙，把国产高端档死死按在地上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
破局：用“超国标”团体标准打一场安全升维战
10 月 18 日，中国玩具和婴童用品协会联合 babycare、BeBeBus、述威三家头部国货发布《婴幼儿餐椅安全 2.0 团体标准》，把动态侧撞测试从欧盟的 15 kg 加码到 20 kg，餐盘缝隙间距缩进 2 mm，甲醛释放量要求比国标再降 30%。“我们就是要用数据碾压偏见。”协会秘书长张艳在发布会现场放出豪言。
直播实验是最狠的一刀。双 11 前夜，抖音官方实验室同步开播：同一台高速摄像机下，进口 2 580 元的旗舰款与国产 899 元的高端款同时接受 20 kg 侧撞。慢镜头里，进口座椅的餐盘锁扣弹出 3.2 mm，国产锁扣纹丝不动。弹幕瞬间反转：“原来贵的不一定更稳！”那场直播带动品牌搜索量暴涨 470%，899 元高端款预售 48 小时破 1.2 万台，把“国产=低质”的词条硬生生抬出了负面联想区。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
效果：安全优先型人群从 28% 到“隐形扩容”
“标准发布前，我们给 200 位老用户发去‘召回升级’通知，免费更换新锁扣，来回运费品牌承担。”BeBeBus 用户运营总监刘恬告诉记者，看似赔钱的动作，换来的是小红书 600+ 篇“自来水”笔记，标题清一色《国产餐椅也能这么硬核》。11 月回访显示，原本自称“安全优先型”的用户占比 28%，但在“你愿意为超国标安全多付多少钱？”问题里，501-800 元价格段接受度从 25% 提升到 39%，客单价直接抬升 160 元。“很多人不是不愿意买国产高端，而是以前没人给他足够的理由。”刘恬说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
展望：2026 年，国产餐椅的“安全溢价”才刚刚起势
张楚良给记者算了一笔账：按照 2025 年线上 89.8 亿元销售额、78% 国产占比测算，国货已吃到 70 亿元盘子；如果高端（>898 元）销量占比能从目前的 6.8% 拉到 15%，意味着再长出 12 亿元纯增量。“关键是把 31% 因安全出逃的人拉回来，再把 52% 价格忠诚的人往上抬一格。”
尚普咨询预测，随着 2.0 团体标准在 2026 年被更多品牌采纳，国产高端款溢价率有望从现在的 1.7 倍提升到 2.2 倍，安全优先型人群将“隐形扩容”至 40% 以上。换句话说，国产餐椅的终极战场，不再是“抢低端”，而是“定义高端”。
尾声：一句“真香”背后的产业蝶变
林斐收货后第三天，把宝宝坐在新款国产餐椅上吃辅食的视频发到朋友圈，配文只有三个字：“真香啊。”半小时内收获 56 个赞，其中 7 位孕妈私信要链接。她不知道，自己已成为国产高端化浪潮里的一朵小浪花；而无数这样的浪花，正在把“国产餐椅”推向价值链的上游。
从 78% 的市场份额，到 31% 的安全换牌痛点，再到 28% 安全优先型人群的扩容，数字背后是一场关于信任与价值的重塑。2025 年的冬天，国产婴幼儿餐椅用一场“超国标”实验告诉市场：当安全成为第一语言，高端就不再是进口品牌的专属名词。下一步，谁能把这份信任写进品牌基因，谁就能在 2026 年的价格带金字塔顶端，刻下自己的名字。
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