2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告免费下载

“娃第一口米粉那天，我手忙脚乱地抱着他，勺子还没递到嘴边，碗先翻了。”成都新手妈妈林珊在电话里苦笑，“那一刻我决定，必须买把餐椅，把他‘固定’住，也把自己解放出来。”林珊不是孤例。尚普咨询最新调研显示，36%的家长把“宝宝开始吃辅食”视为购买餐椅的临界点，远高于“能独立坐稳”的23%和“家庭聚餐需要”的12%。这意味着，辅食期不仅打开宝宝的味蕾，也撬开了母婴市场的钱包。数据来源：尚普咨询集团《20...

2025年12月发布

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“娃第一口米粉那天，我手忙脚乱地抱着他，勺子还没递到嘴边，碗先翻了。”成都新手妈妈林珊在电话里苦笑，“那一刻我决定，必须买把餐椅，把他‘固定’住，也把自己解放出来。”

林珊不是孤例。尚普咨询最新调研显示，36%的家长把“宝宝开始吃辅食”视为购买餐椅的临界点，远高于“能独立坐稳”的23%和“家庭聚餐需要”的12%。这意味着，辅食期不仅打开宝宝的味蕾，也撬开了母婴市场的钱包。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》

“辅食场景是婴幼儿餐椅的‘黄金入口’，错过这一顿，品牌就要再等半年。”一位母婴连锁采购总监透露。数据佐证了他的判断：周末流量集中爆发，38%的消费者在周六日下单；工作日晚上紧随其后，32%的家长趁宝宝睡着后“夜袭”电商。双高峰叠加，让18点-22点成为品牌必争的“黄金四小时”。

(消费场景和时段偏好分布.jpg)

机遇看似滚烫，挑战却早已潜伏。天猫56.5亿元、京东22.4亿元、抖音11.1亿元的销售额背后，是上千品牌在同一条时间带里“抢话筒”。流量成本水涨船高，单次点击竞价较去年同期上涨42%。“不烧钱就没人看见，烧了钱又利润稀薄”，让中小厂商进退维谷。

更棘手的是，消费者越来越“挑剔”。71%的家庭只买一次餐椅，复购池几乎干涸；低价位段（<141元）销量占比44.5%，却仅贡献12.1%的销售额，薄如刀片。高端市场（>898元）反以6.4%的销量拿走35.4%的销售额，但品牌集中度极高，CR10超过80%，后来者想分一杯羹，必须找到差异化切口。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》

“餐椅+辅食工具该怎么搭？”成为横亘在消费者与品牌之间的最后一米。调研中，28%的受访妈妈表示“不知道餐椅和餐盘、围兜怎么配”，21%的人担心“买了餐椅还要买一堆配件，怕不兼容”。场景焦虑直接拉长了决策周期，平均浏览时长比去年同期增加1.7倍，转化率却下滑3个百分点。

痛点即机会。上海新锐品牌“小颗豆”率先试水“辅食起步套装”：一把可折叠多功能餐椅+食品级硅胶餐盘+360°旋转围兜，外加一张“21天辅食打卡表”，打包价399元，比单买便宜18%。在抖音，他们把直播时间固定在周末晚19点-21点，邀请国家二级营养师现场用真实宝宝演示“第一口南瓜泥”，屏幕左下角弹出“餐椅三档调角，防止呛咳”的提示。开播第三周，单场GMV冲破320万元，客单价提升26%，退货率反而下降2个点。

“我们不是卖椅子，是卖‘宝宝第一顿饭’的解决方案。”“小颗豆”CMO朱奕霖一句话点破玄机。数据印证了他的策略：多功能餐椅规格占比高达36%，便携式也占到22%，家长既想要“一桌多用”，又希望“收起来不占地方”。把“功能组合”做成“场景套装”，正好一次满足“刚需+省心+性价比”的三重心理。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》

京东平台同样尝到甜头。7月“辅食节”期间，京东母婴联合Babycare、可优比等头部品牌上线“辅食神器榜”，将餐椅、硅胶勺、冷冻冰格打包成“成长三件套”，并打出“加辅食不加负担”的口号。平台数据显示，捆绑款销售额环比提升54%，其中高端套装（>898元）占比高达46.3%，再次证明“场景化溢价”远比“单品降价”更有效。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》

直播+套装的组合拳，也在重塑媒介投放逻辑。过去品牌偏好“大V种草”，如今更青睐“专家+真实宝妈”双轨输出。调研显示，消费者最信任的博主类型里，育儿专家占35%，真实宝妈宝爸占32%，远超母婴KOL的18%。这意味着，谁能把“专业话术”翻译成“妈妈语言”，谁就能赢得黄金四小时。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》

“别只讲钢材厚度，要告诉家长三档背靠怎么减少呛咳；别只展示折叠体积，要演示一个人带娃怎么单手收车。”抖音头部辅食主播@营养师小函总结出一套“三句半”话术：一句痛点，一句功能，一句场景，再加半句福利。她用这套话术卖餐椅，单场转化率稳定在8%以上，远高于行业均值3%。

展望未来，随着90后、95后父母成为绝对主力，辅食场景还将衍生出“细分再细分”的新赛道：针对过敏宝宝的“低敏餐椅套装”、面向二胎家庭的“可拼接双座餐椅”、甚至结合智能摄像头的“云端喂食报告”……谁能提前卡位，谁就能在下一轮“黄金四小时”里抢占先机。

“36%的辅食场景只是冰山一角，真正值得关注的是场景背后的情绪——新手父母对第一口饭的仪式感、对安全感的极致追求。”尚普咨询分析师指出，“把产品做成解决方案，把直播做成育儿课堂，把一次购买变成一路陪伴，品牌才能从‘卖椅子’升级为‘养孩子’，在一次性消费的市场里找到可持续的增长曲线。”

辅食的号角已经吹响，周末晚高峰的倒计时开始。下一次，当宝宝张开小嘴、父母划开手机，谁能用一把餐椅、一顿辅食的时间，讲好“第一口饭”的故事，谁就能赢得中国母婴市场最温情也最残酷的四小时。

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“娃第一口米粉那天，我手忙脚乱地抱着他，勺子还没递到嘴边，碗先翻了。”成都新手妈妈林珊在电话里苦笑，“那一刻我决定，必须买把餐椅，把他‘固定’住，也把自己解放出来。”林珊不是孤例。尚普咨询最新调研显示，36%的家长把“宝宝开始吃辅食”视为购买餐椅的临界点，远高于“能独立坐稳”的23%和“家庭聚餐需要”的12%。这意味着，辅食期不仅打开宝宝的味蕾，也撬开了母婴市场的钱包。数据来源：尚普咨询集团《20...

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