400-969-2866
2026-01-20 19:52:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原本只想花两百块给娃买把能坐的椅子，结果三个月后螺丝松、坐垫裂，还得重新挑。”——这是广州宝妈林悦在小红书笔记里的吐槽，也是2025年婴幼儿餐椅市场“低价走量、利润空心化”最真实的注脚。尚普咨询最新出炉的《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》显示：低于141元的“入门款”在线上狂揽44.5%的销量，却仅贡献12.1%的销售额；反观898元以上的高端线，销量占比区区6.4%，却吸走35.4%的销售额，溢价能力高达前者的五倍。同一品类，两种命运，一场关于“规模”与“利润”的暗战正在悄悄打响。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
数据背后，是品牌方进退维谷的焦虑。天猫平台一位代运营总监向记者倒苦水：“低价段不投流就掉队，投流就亏钱，ROI做到1.2已经烧高香。”更尴尬的是，消费者并不领情。调研中，28%的“不愿推荐”理由直指“产品有安全隐患”，22%抱怨“性价比不高”——便宜≠值得，成为低价餐椅甩不掉的标签。林悦的第二次购买就转向了一款798元的国产成长型餐椅，“能调15档高度，用到3岁不算浪费，算下来每天不到一块钱，反而安心。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
高端线的“吸金”故事不止发生在天猫。抖音电商里，141—349元的中腰部价格带贡献47.5%的销量、50.6%的销售额，被业内视为“甜蜜区”。头部品牌“贝趣”今年4月在抖音上线349元便携折叠款，配合直播间“限时30分钟直降50元”玩法，单场GMV冲破320万元，毛利率依旧保持在35%以上。贝趣CEO周航透露玄机：“我们把成本压到199元，留足50元营销费用，再用‘轻便携’‘3秒折叠’打痛点，规模与利润兼得。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
然而，并不是所有玩家都能复制“贝趣式”成功。对于缺乏供应链优势的中小品牌，低价段像沼泽：越挣扎，陷得越深。尚普咨询分析师指出，2025年1—10月，低价区间销量占比从M1的41.3%一路飙升至M9的50.2%，但行业平均毛利率却由28%跌至19%，价格战已吞噬掉近一半利润。“销量狂欢”背后，是空心的盈利模型。
挑战之下，品牌开始集体寻找“第二增长曲线”。双轨矩阵应运而生：一条高端线，用技术+安全+成长故事做溢价；一条流量线，用便携+颜值+限时促销做规模。天猫旗舰店里，>898元的高端多功能款被包装成“宝宝第一把成长座椅”，强调15档调节、食品级PP材质、欧盟EN14988认证；抖音直播间里，349元便携款则化身“妈妈包里的魔法椅”，3秒折叠、仅1.9kg、登机无压力，配合“宝妈带娃出行”剧情短视频，实现种草到拔草闭环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
“我们内部把高端线叫‘利润池’，把流量线叫‘入口池’。”某国产头部品牌电商负责人王珂告诉记者，双轨并行后，公司整体毛利率回升6个百分点，复购率也由原来的18%提升至29%，“很多宝妈先买便携款，用好后又回头买高端成长款，品牌心智一旦建立，价格不再是唯一决策因素。”
消费者端同样尝到甜头。成都90后爸爸赵森在抖音被“3秒折叠”种草，购入349元便携款，“回丈母娘家直接塞后备箱，不占地方”。娃7个月后，他又下单1299元的旗舰款，“能调高度，跟大人同桌吃饭，培养进食习惯，一步到位反而省钱。”赵森笑称：“以前觉得餐椅是消耗品，现在才知道是耐用品，买对才是真的省。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
故事看似圆满，却仍存隐忧。双轨矩阵对供应链弹性、渠道运营、内容营销提出更高要求：高端线需要研发、检测、认证，周期长、投入大；流量线需要快反、直播、低价控本，一旦原材料涨价，利润瞬间被侵蚀。更关键的是，消费者对“安全”阈值越来越高。调研显示，31%的品牌转换原因集中在“安全性concerns”，远高于价格、功能、售后等因素。任何一次质量翻车，都可能让双轨战略瞬间失衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
展望未来，行业共识正在形成：低价走量只能是“敲门砖”，高端价值才是“护城河”。尚普咨询预测，2026年898元以上高端餐椅销售额占比有望突破40%，而141元以下销量占比或将首次跌破40%，“利润空心化”有望得到缓解。品牌下一步要做的，是把“安全”写进产品基因，把“成长”做进用户心智，用技术迭代代替价格内卷，用真实口碑对冲流量焦虑。
正如王珂所说：“当宝妈不再问‘多少钱’，而是问‘能用到几岁’‘有没有检测报告’，市场才算真正成熟。”利润与规模，不再是非此即彼的单选题，而是一场关于用户价值的长跑。谁先跨过“安全+成长”的终点线，谁就能拿下婴幼儿餐椅下一程的奖杯。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
