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2026-01-20 19:52:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原本只想花两百块给娃买把能坐的椅子，结果三个月后螺丝松、坐垫裂，还得重新挑。”——这是广州宝妈林悦在小红书笔记里的吐槽，也是2025年婴幼儿餐椅市场“低价走量、利润空心化”最真实的注脚。尚普咨询最新出炉的《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》显示：低于141元的“入门款”在线上狂揽44.5%的销量，却仅贡献12.1%的销售额；反观898元以上的高端线，销量占比区区6.4%，却吸走35.4%的销售额，溢价能力高达前者的五倍。同一品类，两种命运，一场关于“规模”与“利润”的暗战正在悄悄打响。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
数据背后，是品牌方进退维谷的焦虑。天猫平台一位代运营总监向记者倒苦水：“低价段不投流就掉队，投流就亏钱，ROI做到1.2已经烧高香。”更尴尬的是，消费者并不领情。调研中，28%的“不愿推荐”理由直指“产品有安全隐患”，22%抱怨“性价比不高”——便宜≠值得，成为低价餐椅甩不掉的标签。林悦的第二次购买就转向了一款798元的国产成长型餐椅，“能调15档高度，用到3岁不算浪费，算下来每天不到一块钱，反而安心。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
高端线的“吸金”故事不止发生在天猫。抖音电商里，141—349元的中腰部价格带贡献47.5%的销量、50.6%的销售额，被业内视为“甜蜜区”。头部品牌“贝趣”今年4月在抖音上线349元便携折叠款，配合直播间“限时30分钟直降50元”玩法，单场GMV冲破320万元，毛利率依旧保持在35%以上。贝趣CEO周航透露玄机：“我们把成本压到199元，留足50元营销费用，再用‘轻便携’‘3秒折叠’打痛点，规模与利润兼得。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
然而，并不是所有玩家都能复制“贝趣式”成功。对于缺乏供应链优势的中小品牌，低价段像沼泽：越挣扎，陷得越深。尚普咨询分析师指出，2025年1—10月，低价区间销量占比从M1的41.3%一路飙升至M9的50.2%，但行业平均毛利率却由28%跌至19%，价格战已吞噬掉近一半利润。“销量狂欢”背后，是空心的盈利模型。
挑战之下，品牌开始集体寻找“第二增长曲线”。双轨矩阵应运而生：一条高端线，用技术+安全+成长故事做溢价；一条流量线，用便携+颜值+限时促销做规模。天猫旗舰店里，>898元的高端多功能款被包装成“宝宝第一把成长座椅”，强调15档调节、食品级PP材质、欧盟EN14988认证；抖音直播间里，349元便携款则化身“妈妈包里的魔法椅”，3秒折叠、仅1.9kg、登机无压力，配合“宝妈带娃出行”剧情短视频，实现种草到拔草闭环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
“我们内部把高端线叫‘利润池’，把流量线叫‘入口池’。”某国产头部品牌电商负责人王珂告诉记者，双轨并行后，公司整体毛利率回升6个百分点，复购率也由原来的18%提升至29%，“很多宝妈先买便携款，用好后又回头买高端成长款，品牌心智一旦建立，价格不再是唯一决策因素。”
消费者端同样尝到甜头。成都90后爸爸赵森在抖音被“3秒折叠”种草，购入349元便携款，“回丈母娘家直接塞后备箱，不占地方”。娃7个月后，他又下单1299元的旗舰款，“能调高度，跟大人同桌吃饭，培养进食习惯，一步到位反而省钱。”赵森笑称：“以前觉得餐椅是消耗品，现在才知道是耐用品，买对才是真的省。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
故事看似圆满，却仍存隐忧。双轨矩阵对供应链弹性、渠道运营、内容营销提出更高要求：高端线需要研发、检测、认证，周期长、投入大；流量线需要快反、直播、低价控本，一旦原材料涨价，利润瞬间被侵蚀。更关键的是，消费者对“安全”阈值越来越高。调研显示，31%的品牌转换原因集中在“安全性concerns”，远高于价格、功能、售后等因素。任何一次质量翻车，都可能让双轨战略瞬间失衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿餐椅市场洞察报告》
展望未来，行业共识正在形成：低价走量只能是“敲门砖”，高端价值才是“护城河”。尚普咨询预测，2026年898元以上高端餐椅销售额占比有望突破40%，而141元以下销量占比或将首次跌破40%，“利润空心化”有望得到缓解。品牌下一步要做的，是把“安全”写进产品基因，把“成长”做进用户心智，用技术迭代代替价格内卷，用真实口碑对冲流量焦虑。
正如王珂所说：“当宝妈不再问‘多少钱’，而是问‘能用到几岁’‘有没有检测报告’，市场才算真正成熟。”利润与规模，不再是非此即彼的单选题，而是一场关于用户价值的长跑。谁先跨过“安全+成长”的终点线，谁就能拿下婴幼儿餐椅下一程的奖杯。
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