400-969-2866
2026-01-19 21:50:14 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前带娃出趟门，就像搬半个厨房。”90后妈妈林珊翻出手机里去年国庆的照片：行李箱侧面插着半罐益生菌粉剂，瓶口用保鲜膜缠了三圈，还是洒得满包都是。“高铁上人多手杂，我蹲在两节车厢接缝处冲奶，旁边大叔抽烟，风一吹，益生菌飘得跟下雪似的。”
林珊的狼狈并非孤例。尚普咨询集团最新调研显示，2025年1-10月，42%的宝妈在选购婴幼儿益生菌时，把“独立小袋装”写进购物车第一行，比瓶装粉剂高出11个百分点。原因很简单——“撕开即倒，不计量、不洒粉，塞进奶粉格就能走”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿益生菌市场洞察报告》
数据背后，一场“出行场景觉醒”正在发酵。过去，益生菌的主战场是客厅与卧室：傍晚六点，孩子洗完澡，妈妈用温水冲开一瓶60克粉剂，一勺一勺喂进嘴里。如今，战场搬到高铁、机场、露营地，甚至“五一”期间的迪士尼排队通道。调研里，仅有1%的家长把“旅行时预防肠胃不适”写进购买理由，但分析师指出，这1%就像露出水面的冰山尖，真正的潜量藏在“没说出口”的痛点里。
“大瓶冲调麻烦”是宝妈群里被吐槽最多的金句。32岁的二胎爸爸周正宇做了道算术题：120克瓶装，每勺2克，一天两勺，带娃去广州长隆三天两夜，得背12勺粉，还得带干燥剂、小勺、小剪刀。“不如直接背一袋米。”他调侃。更尴尬的是，景区热水40℃以上才够溶解，排队接水时娃在一旁哭到破音，“那一刻真想发明‘即食口香糖’型的益生菌。”
痛点催生机遇。今年8月，某国产头部品牌率先试水“出行7条装”——每盒7袋，每袋1.5克，定价39.9元，折合每克比传统装贵18%，却在上架第三周就卖断货。品牌电商负责人李蔚透露，秘诀只有一句：“把42%的偏好变成100%的场景教育。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿益生菌市场洞察报告》
他们做了三件事：第一，包装改成“登机箱宽度”，刚好插进妈咪包侧袋；第二，在浦东、虹桥、白云三大机场母婴室投放3万盒免费试用，扫码关注即可领取；第三，联合儿科医生拍了一支30秒短片——“宝宝外出水土不服怎么办？”片尾出现独立小袋装，提示“撕开即食，无需兑水”，单条抖音播放破1200万。
“把1%扩到10%，不是靠打折，而是把‘怕麻烦’三个字从父母字典里抠掉。”李蔚说。数据显示，投放期间品牌词搜索指数上涨340%，其中“旅行装”关联词占比从0.9%飙到8.7%，距离10%仅一步之遥。
然而，挑战接踵而至。渠道渗透率低是最大拦路虎。独立小袋装因铝塑复合膜成本高，终端进价比瓶装贵12%-15%，不少母婴店“嫌毛利薄”不肯摆面位。一位湖南地级市的店老板直言：“42%是线上数据，在我这三线城市，家长还没被教育到愿意为了‘方便’多掏十几块。”
其次，溢价空间受限。尚普价格敏感度测试显示，120克标准装，80-120元是“甜蜜点”，接受度35%；换成7条装后，换算到同样克重，单价逼近150元，立即掉到11%的“高敏感区”。这意味着，品牌不能把成本全部转嫁给消费者，必须在供应链或内容营销上找到新的利润池。
分析师指出，解决路径有三条：
第一，把“机场派发”升级为“目的地联动”。与亲子酒店、房车营地、邮轮公司做套餐，让独立小袋装成为“房卡伴手礼”，现场扫码可复购，既省渠道费，又锁定高净值场景。
第二，用“内容”摊平成本。邀请百位母婴博主做“48小时带袋出行”挑战，记录娃在高铁、沙滩、草原如何随时补菌，短视频挂车直达旗舰店，平台返点补贴可抵消6%包材成本。
第三，把“1%”做成“入口”。在调研里，真正因为旅行购买益生菌的只有1%，但“增强免疫”占24%、“改善便秘”占18%，品牌可以反向教育——“外出最怕孩子便秘+水土不服，独立装一条搞定双重焦虑”，把旅行场景嵌进刚需功能，让1%成为24%的增量放大器。
“未来一年，谁能在机场母婴室、高速服务区、主题乐园餐厅里，把独立小袋装做成像湿巾一样的标配，谁就能把42%的偏好变成60%的复购。”分析师算了笔账：目前中国0-3岁人口约3700万，按63%国产品牌占比、38%每日使用率、每次1.5克计算，如果独立装出行场景渗透率真从1%提到10%，将新增1.4亿条需求，相当于3.5亿元市场增量，足以孵化两个细分独角兽。
林珊已经把自己去年“洒粉”的糗事剪成15秒短视频，发在小红书获得5万点赞。画面最后，她举起新入手的“出行7条装”，对着镜头晃了晃：“以后出门，我只带这个，谁还要背一整瓶？”
评论区里，点赞最高的留言写着：“独立小袋装拯救的不是益生菌，是老母亲的尊严。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿益生菌市场洞察报告》
故事讲完，趋势已明——当42%的便携偏好撞上1%的场景空白，巨大的裂缝正是品牌登高的阶梯。谁先让“一条小袋”成为父母口袋里的“出行标配”，谁就能在2025年的婴幼儿益生菌赛道，跑出下一个黄金10%。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
