400-969-2866
2026-01-13 12:26:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“先别看配料表，先告诉我是不是‘牌子货’。”90后妈妈林珊在母婴店拿起一瓶益生菌，扫了扫包装上的品牌名，又低头在微信群问了一句，“有人听过这个吗？”五分钟后，群里齐刷刷回复：“没听过就别试。”最终，她把那瓶“陌生脸”放回货架，转身拿起了自己已回购9次的国产老品牌。林珊不是个案——尚普咨询集团最新调研显示，77%的消费者在下单前先看品牌，其中42%“只买知名品牌”，79%对品牌产品整体持信任态度。在“吃进宝宝肚子里的东西”这一赛道，品牌就是第一道安全锁。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿益生菌市场洞察报告》
机会：品牌溢价空间高达两成
“同样的120克规格，杂牌定价68元无人问津，头部品牌卖到108元却月销3万+。”某抖音代运营负责人透露，婴幼儿益生菌的“品牌税”真实存在。报告数据印证了这一点：中端价格带（80-120元/120g）接受度最高，占比35%，而200元以上仍有4%的“硬核爸妈”买单。只要品牌力够强，消费者愿意为“放心”多付20%—30%。“品牌即安全”的认知红利，让老玩家轻松享受溢价，也让资本看到新增量——2025年前10月，京东、天猫、抖音三大平台累计销售额已突破10.6亿元，同比波动上升，Q4首月更创下1.35亿元新高。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿益生菌市场洞察报告》
挑战：新牌获客成本飙到300元/人
“投流像烧钱。”去年才入局的初创品牌“某小蓝罐”创始人阿Ken算了笔账：抖音千次曝光成本45元，转化率却只有0.8%，平均获客成本300元，而老品牌凭借复购就能把新客成本压到120元。报告里“固定品牌复购率90%以上”占到38%，意味着六成以上用户被头部品牌“锁粉”。更糟的是，消费者对促销的依赖度极高——50%表示“非常或比较依赖促销活动”，新品牌一旦停止打折，订单量立刻“脚踝斩”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿益生菌市场洞察报告》
痛点：担心“杂牌”不安全，家长宁愿花冤枉钱
“菌株编号都查不到，谁敢拿娃做实验？”北京宝妈周岩的话代表多数家长。报告梳理不愿推荐的原因，“效果不确定”占32%，“担心副作用”占24%，两者都与“不知名品牌”强关联。国产与进口之争也佐证了这一点：虽然国产品牌以63%份额领先，但仍有37%消费者“迷信进口”，核心诉求就是“安全背书”。没有品牌，就没有信任；没有信任，再便宜也白搭。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿益生菌市场洞察报告》
解法：新品牌“三步走”切开77%品牌依赖人群
1. 先做小范围临床，把“安全”写进报告
尚普咨询分析师指出，消费者对“医生推荐”信任度高达31%，仅次于亲友口碑。与其砸钱请明星，不如把预算投进三甲医院。30例婴幼儿临床、4周双盲试验、公开菌株编号与基因图谱，成本不过80万元，却能换来一份盖公章的《临床摘要》。去年9月，广东某生物公司就凭一份“华南妇幼医院临床报告”，让一款新品在医生短视频里完成冷启动，首场直播卖出12万袋，ROI高达1∶8。
2. 用“专家短视频”击穿熟人社交圈
报告显示，消费者最信任的社交内容依次是“真实用户体验分享”（38%）、“专家或医生科普”（27%）。新品牌可邀请儿科医生拍摄60秒短视频，以“菌株CFU数怎么选”“腹泻后如何补菌”为切入口，在视频下方挂车，直接跳转品牌旗舰店。医生IP自带专业光环，比“宝妈博主”更易通过平台审核，也更容易被家长转发到微信群。只要内容够硬核，算法会帮你找到那77%“品牌依赖者”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿益生菌市场洞察报告》
3. 把“检测报告”做成快递箱里的“第二包装”
“拆开快递先看到报告，再看到产品。”上海品牌“菌小鹿”把SGS重金属检测、菌株活性检测、临床摘要印成一张可撕明信片，随箱附赠。用户扫码还能看实验原始数据，90天内二次复购率提升到46%。报告数据显示，消费者对“产品安全性（无添加）”关注度达19%，仅次于菌株种类。把报告送到家长手里，就是把“安全”钉在心智里。
展望：2026或迎“信任红利”窗口期
随着新国标对婴幼儿益生菌菌株编号、活菌数标注的进一步规范，杂牌将加速出清，给“有证可循”的新品牌留下空位。尚普咨询预测，一线、新一线城市仍占60%销量，中高端价格带（153-445元）贡献71.4%销售额，意味着“高质高价”策略依旧成立。只要新品牌能在6个月内完成“临床+医生背书+透明检测”三步走，就有机会在品牌忠诚度高墙下凿开一条缝，把那77%“先看牌子”的用户，变成自己的“第一批铁粉”。
毕竟，在宝妈的世界里，信任一旦建立，她们不仅自己买，还会把链接甩进闺蜜群、产检群、月子中心群——那才是最便宜、也最贵的流量。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
