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2026-01-24 20:16:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
天猫平台60.1%的男士洗发水属于中高端产品——尚普咨询集团发布的这组数据，正在重塑男士洗发水市场的竞争格局。尚普咨询集团凭借其专业洞察力，再次捕捉到这一细微却关键的市场变化。本报告不提供标准答案，而是为您提供探寻答案的路径。
一、平台价格带分布：天猫高端主导，京东抖音低价集中
从价格带分布来看，天猫平台中高端产品（54元以上）占比达到60.1%，明显高于京东的40.5%和抖音的33.3%，反映出天猫用户具备更强的购买力，对品牌溢价接受度更高。建议品牌方在天猫平台重点推广高毛利产品，以提升投资回报率。
京东和抖音的低价区间（30元以下）占比分别为22.7%和27.1%，高于天猫的11.8%，显示价格敏感型用户更集中于这两个平台。品牌需制定针对性的促销策略，提高低价产品的周转率，以抢占市场份额。
各平台30-54元价格带均为核心区间（天猫28.1%、京东36.8%、抖音39.6%），表明该价位是市场主流。品牌应加强此价格区间的产品创新和供应链管理，确保销售同比增长，避免因竞争加剧导致毛利率下滑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士洗发水品类洞察报告》
二、核心价格带销售趋势：中高端贡献超六成销售额
从价格区间销售趋势来看，30-54元和54-90元区间共同贡献了60.2%的销售额，构成核心价格带。其中，54-90元区间以23.8%的销量占比贡献了32.1%的销售额，显示出较高的客单价和盈利潜力；而30元以下区间虽占据27.4%的销量，却仅贡献11.8%的销售额，表明低价产品周转率高但投资回报率偏低。
月度销量分布显示价格结构存在明显波动：M1-M2和M5-M6期间，30元以下区间占比上升（最高达40.4%），可能与促销活动相关；而M3-M4和M7-M8期间，30-54元区间表现突出（最高达50.0%），反映消费者在特定月份更偏好中端产品，需关注季节性需求变化以优化库存周转。
整体销售额结构分析显示：90元以上高价位区间以11.9%的销量占比贡献了28.0%的销售额，相比中低价位表现出更强的溢价能力。结合月度数据，高价位占比在M1后持续下降（从M1的24.3%降至M9的7.0%），可能受市场竞争或消费降级影响，建议加强高端产品营销以提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士洗发水品类洞察报告》
三、京东平台分析：中低价主导，高端潜力待挖掘
从价格区间销量占比来看，京东平台男士洗发水以中低价位（30元以下和30-54元）为主，合计销量占比达75.8%，但销售额占比仅为59.5%，显示低价产品拉低了整体客单价。高价位（90元以上）销量占比仅2.7%，但贡献了6.9%的销售额，表明高端市场存在增长潜力。
月度销量分布显示，1-6月低价（30元以下）占比持续上升，7月起中价位（30-54元）实现反超，9月达到47.2%的峰值。这可能受季节性促销或消费升级影响，中端产品需求在第三季度显著提升，需关注其持续性的变化。
价格带销售额贡献分析：30-54元区间销售额占比36.8%为最高，而54-90元区间以21.5%的销量贡献了33.6%的销售额，单位产出更高。建议优化产品组合，提升中高价位产品占比以改善整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士洗发水品类洞察报告》
四、抖音平台分析：消费升级，中端价格带效率高
从价格区间结构看，抖音平台男士洗发水市场呈现明显的金字塔分布：30元以下低价位产品贡献52.7%的销量但仅占27.1%的销售额，显示该区间以量取胜但利润空间有限；30-54元中价位产品销量占比33.3%却贡献39.6%的销售额，成为平台核心利润来源；90元以上高价位产品虽销量仅3.5%但销售额占比达11.3%，表明高端市场存在溢价空间。
从月度趋势分析，低价位（30元以下）销量占比从M1的52.1%波动下降至M9的46.0%，中价位（30-54元）从32.7%稳步上升至36.5%，显示消费者价格敏感度逐渐降低，市场消费升级趋势明显。高价位（90元以上）在M5跌至1.2%后出现反弹，表明促销活动对高端产品冲击较大但需求韧性较强。
从销售效率角度，30-54元区间以33.3%的销量贡献39.6%的销售额，销售转化效率最高；而30元以下区间以52.7%的销量仅获得27.1%的销售额，存在明显的规模不经济。建议品牌方优化产品结构，重点发力30-54元价格带，同时通过产品差异化提升90元以上区间的市场渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士洗发水品类洞察报告》
为提升信息可读性，我们隐去了报告中的部分技术细节。《2025年中国男士洗发水品类洞察报告》完整版不仅包含全面数据，还附有详细的调研方法与问卷设计。您对市场的任何疑问，都可以在尚普咨询集团找到线索或答案。从这份报告开始认识我们。
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