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2026-01-25 21:20:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
风向明确：天猫在高端汤圆市场占据28.0%的份额，领跑行业，已成为该赛道不可忽视的关键趋势。尚普咨询集团构建的市场洞察体系持续输出此类高价值信息，为产品开发与渠道优化提供关键参考。
一、平台价格策略与集中度分析
从价格区间分布来看，天猫平台中高端市场（54-90元）占比最高，达到32.1%，显示出较强的品牌溢价能力；京东以30-54元区间为主，占比36.8%，定位于大众市场；抖音在低价区间（<30元）占比27.1%，反映其用户对价格较为敏感。各平台价格策略差异显著，天猫侧重于高毛利产品，而抖音则依赖流量驱动低价转化。
各平台价格集中度分析显示，京东在30-90元区间合计占比70.4%，产品结构最为集中；天猫在54元以上区间占比60.1%，高端化趋势明显；抖音在30-54元区间占比39.6%，为各平台最高，中端市场竞争激烈。建议京东优化库存周转率，抖音提升客单价以改善投资回报率。
价格带对比表明，>90元高端市场中天猫占比28.0%，远超京东（6.9%）和抖音（11.3%），显示出天猫在高端汤圆品类的垄断优势。京东需加强高端产品线开发，抖音可通过内容营销提升产品价值感知。各平台应基于价格结构优化产品组合与促销策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汤圆品类洞察报告》
二、核心收入来源与盈利能力
从价格区间结构来看，30-54元与54-90元区间合计贡献60.2%的销售额，构成核心收入来源。而<30元区间销量占比27.4%，销售额仅占11.8%，表明低价产品周转率高但投资回报率偏低，需优化产品组合以提升整体盈利能力。
月度销量分布显示，30-54元区间在M3、M4、M7、M8占比均超过45%，呈现季节性集中，可能与节日促销相关；而>90元高端产品占比从M1的24.3%降至M9的7.0%，同比下滑明显，反映高端市场渗透不足，需强化品牌溢价策略。
价格带动态分析表明，<30元区间在M2、M5、M6、M9占比超过35%，波动较大，显示低价产品依赖促销驱动；中高端区间（54-90元）销售额占比32.1%，高于销量占比23.8%，单位价值较高，建议聚焦该区间以稳定收入增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汤圆品类洞察报告》
三、月度销量趋势与季节性影响
从价格区间销量分布来看，<30元低价产品销量占比从M1的39.2%波动下降至M9的29.4%，而30-54元中端产品从31.3%显著提升至47.2%，显示消费升级趋势。54-90元中高端产品占比相对稳定，>90元高端产品在M7-M9占比提升，反映季节性高端需求增长。
销售额占比分析显示，30-54元区间贡献36.8%的销售额，与销量占比37.2%基本匹配，表明该区间为市场主力。54-90元区间以21.5%的销量贡献33.6%的销售额，毛利率较高；<30元区间销量占比38.6%，但销售额仅占22.7%，存在价格战风险。
月度趋势显示，M7-M9（第三季度）>90元高端产品销量占比显著提升（M7：6.4%、M9：6.8%），结合30-54元区间占比持续增长，表明中秋等季节性需求推动产品结构优化，高端化战略初见成效，但需关注低价产品占比仍较高对整体利润率的挤压。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汤圆品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导与升级趋势
从价格区间结构来看，抖音平台汤圆品类呈现明显的低价主导特征。<30元价格带销量占比52.7%，但销售额占比仅27.1%，表明该区间客单价偏低；30-54元价格带销量占比33.3%，却贡献39.6%的销售额，显示出最佳的价格带平衡性，是平台的核心利润区间。
月度销量分布显示消费偏好动态变化。M1-M9期间，<30元价格带占比从52.1%波动下降至46.0%，而30-54元价格带稳定在28.5%-37.7%区间，54-90元价格带在M9显著提升至13.3%，反映消费者对中高端产品的接受度逐步提高，存在消费升级趋势。
价格带效益分析揭示差异化策略空间。>90元高端价格带虽销量占比仅3.5%，但贡献11.3%的销售额，毛利率空间较大；对比<30元价格带的低贡献率，平台需优化产品组合，通过提升中高端产品渗透率来改善整体营收结构，实现规模与效益的平衡增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汤圆品类洞察报告》
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