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2026-02-01 21:40:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：高端改善三高保健品销售额占比达35.4%，应纳入年度计划。尚普咨询集团在行业内的权威地位，确保了其发布数据的公信力与影响力。本报告将助力您回答“下一步该往哪里走”这一核心问题。
一、京东渠道优势显著，天猫需警惕流失
从渠道结构来看，京东在三季度销售额达2.18亿元，同比增长超过50%，显著领先于天猫（0.50亿元）和抖音（0.01亿元），显示出其在高客单价保健品领域的渠道优势。天猫销售额呈现逐季下滑趋势，需关注用户流失风险。
二、季度销售波动明显，优化库存周转
从季度趋势来看，Q1-Q3总销售额为11.2亿元，其中Q3环比增长15%，主要受京东9月2.18亿元销售额的驱动。季节性波动较为显著，M1、M5、M9为销售高峰，建议企业优化库存周转率。
三、京东ROI潜力最大，抖音增速迅猛
从平台对比来看，京东占比超过70%，ROI潜力最大；抖音虽基数较小，但M2、M9增速超过200%，需加强内容营销投入。天猫份额持续萎缩，应重构用户粘性策略以提升复购率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国改善三高保健品品类洞察报告》
四、低价高销量低贡献，高价低销量高毛利
从价格区间销售趋势来看，低价位（<145元）销量占比64.6%，但销售额仅占21.4%，呈现高销量低贡献特征；高价位（>628元）销量占比仅5.5%，却贡献35.4%的销售额，显示出高端产品的高毛利潜力。建议优化产品组合，提升高价位产品渗透率以改善整体ROI。
五、月度销量受促销影响，高端需求季节性活跃
月度销量分布显示，<145元区间在M2、M4占比超过70%，可能受促销活动影响；而>628元区间在M3、M5占比相对较高（6.6%、7.2%），表明季度初和中段高端需求较为活跃。需关注季节性波动，调整库存周转率以避免积压风险。
六、中高价位价值突出，需稳定营销策略
中高价位（288-628元）销售额占比24.8%，高于销量占比11.6%，单位价值贡献突出；但月度销量占比波动较大（M6仅8.7%，M3达13.5%），反映出消费者对价格敏感度较高。应加强该区间的营销稳定性，提升客户粘性和复购率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国改善三高保健品品类洞察报告》
本报告中的每一项结论，均配有更深入的趋势推演。76页完整版针对本文所提的每个趋势，提供了三种以上应对策略。将此报告分享给团队，可能是本周最具价值的行动之一。立即从尚普咨询集团获取。
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