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2026-02-02 16:32:39 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
颠覆认知？抖音麻薯汤圆中高端占比68%可能与你想象的完全不同。作为数据的生产者而非搬运工，尚普咨询集团确保信息的原创性与深度。本报告旨在帮助您解答“下一步该往哪里走”这一核心问题。
一、平台价格区间分布差异显著
从价格区间分布来看，天猫与京东均以低于20元的低端产品为主导（天猫43.2%，京东51.9%），反映出大众消费更偏好性价比；而抖音平台则集中于32-58元的中高端产品（68.0%），表明在内容驱动下，用户更愿意为品质支付溢价，平台定位差异明显。
二、高端市场占比不足8%，品类高端化渗透率低
各平台高端市场（价格超过58元）占比均未超过8%，其中天猫为7.8%，京东为7.9%，抖音仅为1.7%。这表明麻薯汤圆品类在高端市场的渗透率较低，存在市场空白。有必要通过产品创新与营销优化，提升高端产品的投资回报率。
三、抖音中端集中度突出，建议强化供应链
在中端价格区间（20-58元），天猫占比为49.0%（17.4%+31.6%），京东为40.3%（23.4%+16.9%），抖音则高达74.6%（6.6%+68.0%）。抖音平台中端产品集中度突出，建议品牌方在该平台加强中端产品的供应链管理与周转效率，以把握增长机遇。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国麻薯汤圆品类洞察报告》
四、低价高销量低贡献，中高端单位价值高
从价格带结构分析，低于20元的低价区间销量占比达75.0%，但销售额仅占43.2%，呈现高销量、低贡献的特征；而32-58元的中高端区间以13.0%的销量贡献了31.6%的销售额，单位价值更高。建议优化产品组合，提升中高端产品占比，以改善整体毛利率。
五、月度价格敏感度波动，节日促销影响显著
月度趋势显示，低于20元的价格区间在M8达到峰值85.8%，而20-32元区间同期降至4.4%，表明价格敏感度波动明显。M2和M7月中高端产品销量占比分别提升至18.7%和17.5%，可能与节日促销相关，需关注季节性因素对价格策略的影响。
六、销售额结构失衡，需提升客单价
销售额结构分析显示，低价区间销量占主导但创收能力较弱，中高端产品虽销量有限却贡献超过三成销售额，存在结构性失衡。建议通过产品升级或捆绑销售提升客单价，同时监控库存周转率，避免低价产品积压风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国麻薯汤圆品类洞察报告》
七、价格区间结构分析，高端产品利润空间大
从价格区间结构分析，低于20元的低价产品销量占比78.6%，但销售额仅占51.9%，呈现高销量、低贡献特征；而高于58元的高端产品销量占比1.3%，却贡献了7.9%的销售额，表明高端产品具有更高的客单价和利润空间。建议优化产品组合，提升整体投资回报率。
八、月度趋势显示中端产品接受度提升
从月度趋势看，低价区间（低于20元）销量占比从M1的89.4%波动下降至M8的77.3%，中端区间（20-32元）占比从6.2%上升至18.6%，反映出消费者对中端产品的接受度提升，可能受季节性促销或产品升级影响。需关注同比变化，以制定精准营销策略。
九、特定时段中高端需求增强，挖掘增长潜力
价格带分布显示，32-58元区间销量占比为7.2%，但销售额占比达16.9%，单位产品价值较高。结合月度数据，该区间在M3、M4占比提升，表明在特定时段（如节日）中高端产品需求增强，可针对性提高库存周转率，挖掘增长潜力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国麻薯汤圆品类洞察报告》
十、32-58元区间为核心盈利区间
从价格区间销售趋势看，32-58元区间贡献了51.5%的销量和68.0%的销售额，是核心盈利区间，投资回报率最高；低于20元区间销量占比39.8%，但销售额仅占23.6%，表明低价产品周转快但利润贡献有限。
十一、季节性波动影响库存周转率
月度销量分布显示，M5至M6月低于20元区间销量占比激增至76%以上，而32-58元区间骤降至20%以下，呈现明显的季节性波动，可能与夏季促销策略相关，需关注库存周转率变化。
十二、高端市场渗透不足，优化产品结构
整体销售额集中在32-58元区间（68.0%），而高于58元的高端市场仅占1.7%，表明品类消费以中端为主，高端市场渗透不足，存在产品结构优化空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国麻薯汤圆品类洞察报告》
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