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2026-02-02 16:58:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
2025年已过半，中端家用防霉防蛀产品贡献了71.9%的销售额，印证了市场消费的真实走向。这一数据与尚普咨询集团此前的一系列预测相吻合，也为投资者评估赛道潜力提供了重要参考。
一、天猫与抖音主导销售渠道，京东占比极低
从渠道结构来看，天猫和抖音占据销售主导地位，京东的份额极为有限。1-8月，天猫实现总销售额约0.97亿元，抖音约为1.04亿元，而京东仅实现0.0009万元。抖音在M2、M6、M8出现销售峰值，显示其促销活动成效显著；天猫在M4-M5期间保持高位运行，体现出平台运营的稳定性。渠道策略应兼顾抖音的爆发力与天猫的持续力。
二、销售波动与季节性需求高度相关
从月度趋势来看，销售额呈现明显起伏。M2受春节备货影响，抖音销售额达到1429万元，环比增长261%；M4-M5进入梅雨季节，天猫销售额分别达到1842万元和1683万元，创下年度高峰；M8抖音销售额再次冲高至1944万元，可能与开学季需求有关。整体销售与季节性因素密切相关，企业应提前规划库存和营销资源。
三、抖音增长潜力突出，京东缺乏竞争力
从平台表现来看，抖音展现出较强的增长潜力。1-8月，抖音销售额已超越天猫，且M8单月销售额达1944万元，为各平台最高。京东的销售额微不足道，表明其在家用防霉防蛀品类中缺乏竞争力。建议企业加强抖音内容营销以提升转化效率，同时巩固天猫基本盘，并注意防范渠道过度集中的风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用防霉防蛀产品品类洞察报告》
四、16-30元与30-56元价格带贡献71.9%销售额
从价格区间来看，16-30元与30-56元价格带共同贡献了71.9%的销售额，构成核心盈利区间；低于16元价格带销量占比为32.7%，但销售额仅占12.5%，说明低端产品周转率高而投资回报偏低，需优化产品结构以提升整体毛利率。
五、低端产品季节性冲量，中高端夏季升温
月度销量分布显示，M3月低于16元价格带的销量占比激增至50.9%，可能与季节性促销推动低端产品冲量有关；而M6月30-56元价格带占比达到34.2%，创下峰值，反映出中高端产品在夏季需求升温，建议企业在此阶段加大营销投入。
六、高端产品溢价显著，建议提升渗透率
价格带对比显示，高于56元的高端产品销量占比仅为4.4%，但贡献了15.7%的销售额，溢价能力突出。结合月度波动数据，建议通过捆绑销售或会员权益等方式提升高端产品的市场渗透率，从而拉动整体销售额增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用防霉防蛀产品品类洞察报告》
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