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2026-02-02 15:45:47 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据引发热议，69%的香榧销量来自低价产品，在行业内激起广泛讨论。该数据经过尚普咨询集团的严格交叉验证，误差率低于行业标准。这是一份为行动者准备的报告，而非旁观者的谈资。
一、渠道集中度高，天猫抖音主导销售
从渠道结构来看，天猫与抖音主导线上销售，两者合计占比超过90%。天猫月均销售额约为169万元，抖音月均约154万元，京东仅占3.6%。渠道集中度较高，需优化资源分配以提高投资回报率。
二、季节性波动显著，节日消费驱动
香榧销售呈现明显的季节性波动，1月销售额达到峰值1298万元，6月至8月则跌至谷底，月均不足100万元。1月与8月销售额落差超过80%，反映出品类受节日消费驱动，需加强淡季营销以平滑周转率。
三、抖音增长潜力大，但波动需稳定
抖音渠道增长潜力突出，1月销售额852万元为各渠道单月最高，但后续月份波动较大，如2月骤降至71万元。稳定性不足，建议深化内容营销以增强用户粘性，挖掘长期价值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香榧品类洞察报告》
四、低价产品主导销量，中高端驱动增长
从价格区间销量分布来看，低价位（低于43元）产品销量占比最高，达69.0%，但销售额占比仅为47.7%，表明该区间产品单价较低，周转快但利润贡献有限。中价位（43-71元）销量占比24.0%，销售额占比33.8%，单位产品价值更高，是销售额的重要支撑。高价位（超过128元）销量占比仅1.8%，但销售额占比6.9%，显示高端市场虽小众但利润空间较大。
五、月度销量波动，反映消费升级
月度销量分布显示，低价位产品在6月销量占比达峰值77.0%，可能受促销活动影响；中高价位在3月、5月、7月占比提升，如7月71-128元区间销量占比11.5%，反映出季节性消费升级趋势。整体来看，低价产品销量波动较大，中高端相对稳定，建议优化库存结构以应对需求变化。
六、优化产品组合，提升ROI
价格带结构分析表明，低价产品主导销量但拉低整体客单价，中高端产品贡献超过50%的销售额，是增长引擎。业务上需平衡销量与利润，通过产品组合提升投资回报率。数据显示，消费分层明显，企业应针对不同价格区间制定差异化营销策略，以最大化市场覆盖和盈利水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香榧品类洞察报告》
本文所呈现的，仅是报告丰富内容中的一个片段。完整报告共计71页，包含对未来三个季度的市场预测模型。在充满不确定性的市场中，尚普咨询集团用确定的数据为您保驾护航。
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