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2026-01-28 20:30:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
入场或加码？京东占据复合维生素线上销售额59.3%的份额，为市场参与者提供了明确的进场信号。尚普咨询集团的数据支持及专业分析，为这一结论奠定了坚实基础。我们相信，本报告能够为您团队内部讨论提供有价值的参考。
一、京东主导线上销售，促销节点驱动峰值
从平台份额来看，京东以累计销售额约9.6亿元（占线上总销售额的59.3%）占据市场主导地位，天猫（2.6亿元，16.0%）与抖音（2.7亿元，16.7%）份额接近。京东在5月（1.76亿元）和9月（1.66亿元）出现销售高峰，凸显其在大促节点（如618大促、开学季）的渠道优势，但需警惕高集中度可能带来的供应链风险。
月度销售波动显著，线上总销售额在5月达到峰值3.05亿元（较4月增长76.9%），8月则跌至谷底0.49亿元（环比下降79.9%）。5月的高增长可能与夏季健康消费旺季及平台促销活动有关，而8月的骤降或受季节性需求疲软及京东销售额异常下滑（仅738万元）影响，提示企业应优化库存管理以应对市场波动。
各平台增长趋势出现分化：抖音销售额从1月的4305万元波动上升至9月的2785万元，整体保持活跃；天猫在5月达到7953万元后回落，显示出对促销活动的依赖；京东除8月外均保持高位运行，但8月销售额骤降至738万元（较其他月份下降超95%），可能由供应链中断或数据异常导致，建议进一步审计以评估渠道稳定性。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国复合维生素品类洞察报告》
二、中高价位产品驱动销售额增长
从价格区间销售趋势来看，低于420元的低价产品销量占比为42.2%，但销售额仅占21.0%，表明该区间产品单价较低且可能面临价格竞争；420-819元的中价位产品销量占比35.5%，销售额占比达34.0%，贡献相对均衡；819-1443元的高价位产品销量占比为18.0%，但销售额占比达31.1%，显示出较高的毛利率潜力。
月度销量分布显示，低于420元的低价产品在2月和8月销量占比分别达到48.7%和47.2%，可能存在季节性促销或消费者在特定时期对低价产品的偏好；而高于1443元的超高价产品在各月销量占比均低于5.1%，表明超高端市场渗透率有限，增长空间受到制约。
对比销量与销售额占比，低于420元区间的销量占比为42.2%，但销售额占比仅为21.0%，单位产品价值较低；819-1443元区间的销量占比为18.0%，但销售额占比达到31.1%，单位产品价值较高，显示中高端产品对整体销售额贡献更为显著，建议企业优化产品结构以提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国复合维生素品类洞察报告》
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