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2026-01-04 10:56:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
颠覆认知？抖音眼胶高端销售额占比46%的背后逻辑与常规理解存在显著差异。尚普咨询集团通过专家网络与市场模型的深度结合，确保了研究结论的可靠性。对投资者而言，本报告为评估品类增长潜力提供了关键依据。
一、电商平台眼胶价格结构：天猫京东低价主导，抖音两极分化
从价格区间分布来看，天猫与京东均以低价产品（＜86元）为主力，占比分别达50.4%与55.7%，反映消费者对高性价比产品的普遍偏好；抖音则呈现明显的两极分化格局，低价产品占比45.3%，高端产品（＞298元）占比达46.0%，体现其内容生态驱动下用户对低价尝鲜与高端品牌的双重需求。
平台间价格结构差异显著：天猫与京东的中端价格带（86–298元）占比分别为31.9%与44.3%，反映传统电商稳定的消费层级结构；抖音中端产品占比仅为8.7%，高端产品表现突出，可能受到KOL营销对高客单转化的推动，建议加强中端产品布局以提升整体投资回报。
业务策略方面，天猫与京东应增强中高端产品的市场渗透，把握消费升级趋势；抖音可借助高端产品优势巩固品牌认知，同时拓展中端价格带的内容营销，降低对低价引流的依赖，从而提升毛利水平与长期盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼胶品类洞察报告》
二、天猫眼胶市场分析：低价销量73.3%，销售额仅50.4%
从价格区间销量结构看，天猫眼胶品类呈现显著的低价主导特征。1–8月累计数据显示，＜86元价格带销量占比达73.3%，但销售额占比仅为50.4%，表明该区间产品依赖销量拉动规模，呈现“以量换价”的销售模式。
月度销量分布显示市场存在明显波动。M5月＜86元价格带销量占比下降至52.2%，86–152元与＞298元区间则分别上升至32.6%与8.4%，可能受大促或新品上市影响带动中高端产品短期放量，但后续月份迅速回归低价主导，反映消费升级动力仍待加强。
价格带间销售额与销量结构不匹配问题突出。＞298元高端产品以4.0%的销量贡献17.6%的销售额，单产效益显著；而＜86元产品需73.3%的销量支撑50.4%的销售额，效率偏低。建议调整产品结构，提升高单价产品比例以优化整体盈利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼胶品类洞察报告》
三、京东眼胶销售趋势：低价引流，高端溢价能力突出
从价格区间销售趋势来看，京东眼胶品类同样呈现低价主导格局。＜86元价格带销量占比71.0%，贡献55.7%的销售额，呈现高流量、低客单特征；86–152元区间销量占比21.3%，销售额占比25.0%，转化效率相对均衡；152–298元高端区间虽销量仅占7.6%，但贡献19.3%的销售额，体现高价值用户的强支付意愿。
月度销量分布显示价格结构波动显著。M1–M8期间，＜86元价格带占比从56.8%上升至69.0%，尤其在M4–M6达到峰值（79.7%–78.5%），反映大促期间低价策略的强化；86–152元区间在M2出现43.4%的高点后回落，152–298元区间自M1的22.1%持续收缩至M8接近消失，显示消费降级趋势加剧，高端需求走弱。
结合销售额与销量结构分析，＜86元区间存在明显的量价背离（销量71.0% vs 销售额55.7%），需关注其毛利率压力；152–298元区间以7.6%销量贡献19.3%销售额，ROI表现优异但增长受限。建议优化产品组合，在维持低价引流的基础上，强化中高端产品的精准营销，以改善整体营收质量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼胶品类洞察报告》
四、抖音眼胶消费特征：93.8%销量低价，46.0%销售额高端
从价格区间结构来看，抖音平台呈现显著的两极分化态势。＜86元产品贡献93.8%的销量，但仅对应45.3%的销售额；而＞298元高端产品虽销量占比仅为2.9%，却贡献46.0%的销售额。显示平台存在明显的“量价背离”，低价产品拉动用户规模，高端产品支撑营收增长，业务模式高度依赖高单价产品的溢价能力。
月度销量分布显示，＜86元低价产品在M3–M8期间持续占据绝对主导，销量占比均超过95%，中高端区间（86–298元）占比极低且波动剧烈。反映平台用户对价格高度敏感，消费行为集中于入门产品，高端市场渗透不足，存在消费升级瓶颈，需关注用户留存与价值提升路径。
销售额与销量结构的失衡揭示平台ROI风险。低价产品以93.8%的销量仅贡献45.3%的销售额，高端产品则以2.9%的销量拉动46.0%的销售额，显示低价产品虽周转率高但利润贡献有限。建议优化产品组合，平衡流量规模与利润结构，避免过度依赖低效增长，提升整体盈利水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼胶品类洞察报告》
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