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2026-01-05 08:08:04 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
现象级趋势显现：高端中老年男装贡献48.9%销售额，正从边缘走向主流。尚普咨询集团通过官方渠道重点发布了这一研究成果。投资知识是回报率最高的行为，本报告愿助您把握机遇。
一、渠道定位差异：高端集中天猫京东，低端主导抖音
从价格区间分布来看，天猫和京东以高端市场为主（>568元价位占比均超过48%），而抖音以低端市场为主（<116元占比达53.9%），显示出渠道定位存在显著差异。高端产品在天猫和京东集中度较高，可能反映了品牌溢价和消费者购买力的不同，建议品牌方根据不同平台特点优化产品组合，以提升投资回报率。
中端价格区间（116-568元）在天猫和京东分布相对均衡（天猫31.3%，京东47.6%），但在抖音仅占40.3%，且抖音高端产品占比仅为5.8%，表明抖音用户更偏好高性价比产品。这揭示了平台用户画像的差异，抖音可能吸引价格敏感型中老年群体，品牌需加强供应链管理以控制成本。
整体市场结构分析显示，天猫和京东的高端市场份额合计超过97%，而抖音低端份额超过80%，暗示渠道竞争格局呈现分化态势。在业务层面，品牌应利用天猫和京东的高端优势强化品牌形象，同时在抖音通过促销策略挖掘增量市场，以优化整体销售额和周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装品类洞察报告》
二、市场结构两极：高端驱动利润，低价走量为主
从价格区间结构来看，中老年男装市场呈现明显两极分化：低价位（<116元）销量占比高达68.8%，但销售额贡献仅为19.8%，表明该区间以走量为主，毛利率可能较低；高价位（>568元）销量占比仅10.6%，却贡献了48.9%的销售额，显示高端产品具备较强的溢价能力，是利润的核心来源。
月度销量分布波动显著，M5和M7表现异常：M5高价位（>568元）销量占比飙升至36.9%（环比M4增长92倍），可能与促销活动或季节性需求（如父亲节）相关；M7高价位占比16.7%也明显高于其他月份。这种波动提示供应链需要具备柔性应对能力，以规避库存积压或断货风险。
中低价位（116-568元）整体表现疲软：116-238元区间销量占比9.5%、销售额占比8.0%，238-568元区间销量占比11.0%、销售额占比23.3%。该区间可能面临消费者直接选择低价或高价的“中间陷阱”，建议通过产品差异化或精准营销提升中间价位的吸引力，优化整体产品组合。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装品类洞察报告》
三、京东消费升级：中高端市场溢价显著
从价格区间结构分析，238-568元区间销量占比43.8%为绝对主力，>568元高价位区间以18.1%的销量贡献了48.8%的销售额，呈现明显的溢价效应。中高端产品（>238元）合计销量占比61.9%，销售额占比86.7%，显示京东平台中老年男装消费升级趋势显著，品牌应聚焦中高端市场以提升客单价。
月度销量分布波动剧烈，M4、M6月低价位（<116元）占比分别达到34.4%、48.0%，而M7月238-568元区间飙升至71.1%。这种季节性波动反映了促销活动对价格敏感度的显著影响，建议企业建立动态定价机制，在淡季通过低价引流，在旺季主推中高端产品以优化产品组合。
价格带效率分析显示，>568元区间销售额占比（48.8%）远超销量占比（18.1%），投资回报率表现优异；而<116元区间销量占比16.5%仅贡献3.6%的销售额，效率较低。建议优化资源分配，减少低价产品投入，重点发展高毛利产品线，提升整体经营效益。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装品类洞察报告》
四、抖音市场特征：低价有效，中高端潜力待挖掘
从价格区间销售趋势看，<116元低价位产品贡献了80.5%的销量和53.9%的销售额，呈现高销量、低利润特征，说明抖音平台中老年男装以性价比驱动为主，需关注投资回报率优化。
月度销量分布显示，<116元区间占比从M1的75.9%波动上升至M8的79.5%，整体稳定在75%-85%的高位，表明低价策略持续有效，但可能挤压中高端市场的增长空间。
对比各价格区间，116-238元中端产品销量占比15.3%但销售额占比26.6%，单位价值更高；>568元高端产品销量仅0.4%却贡献5.8%的销售额，建议加强中高端产品布局以提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装品类洞察报告》
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