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2026-01-11 16:42:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“爸，这条裤子打完折才129，再凑一件能减30！”——10月的一个周末，北京通州万达广场里，52岁的老周被女儿拽进一家国产男装店。五分钟后，他掏出手机扫码付款，顺手把购物小票拍照发到“老伙计群”：“又薅到羊毛，比网上还便宜。”
老周不是个案。尚普咨询集团在全国1437份样本中发现，29%的中老年男性“比较依赖促销，有折扣才下手”；一旦价格上涨10%，只有41%的人愿意继续买单，38%直接减少购买频次。促销像一把双刃剑：拉新快，却也让利润被折扣吞噬。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装市场洞察报告》
“我们原本想着母亲节做满减，结果父亲节跟着加码，毛利率从42%掉到26%。”江苏某本土品牌电商总监李辰透露，2025年上半年他们共发起18场大促，销量同比涨六成，净利润却只多了3个百分点，“一算账，全在给平台打工”。
更尴尬的是，价格敏感并不只是“钱不够”。报告里，中等收入（5—10万元/年）人群占比38%，高于其他收入段，说明“会过日子”才是核心心态。促销依赖型消费者把折扣当成一种“体面”——“我买的不是便宜，是精明”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装市场洞察报告》
但品牌不可能永远9块9。怎么办？答案藏在“日常价值包装+限时会员日”这一组合拳里。
第一步，把“便宜”翻译成“值”。尚普数据显示，34%的人首要看重“舒适度/面料”，23%关注“合身/版型”。山东品牌“裕泰绅”把原本199元的纯棉免烫裤，升级为新疆长绒棉+液氨定型，定价268元，详情页用短视频展示“啤酒泼上去不挂珠”，并配医生讲解“中老年人皮肤屏障薄，吸湿快干减少瘙痒”。3个月下来，正价销售占比从27%提到51%，退货率降了3个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装市场洞察报告》
第二步，用“会员日”替代“天天低价”。报告里，50—70%固定品牌复购率的人群高达31%，是核心基本盘。浙江“柏爵”把每月18日设为“绅士日”，线下门店提供免费量体、裤脚扦边，线上小程序发放“268—30”会员券，但券仅限正价商品。运营负责人王倩算过账：“30元折扣换来客单价提升70元，毛利率仍比大促高8个点。”半年沉淀会员11万，复购率拉到63%，而促销依赖型用户占比从35%降到22%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装市场洞察报告》
第三步，让“限时”真正限时。抖音平台74%销量来自低于116元商品，但商家普遍陷入“越低价越卷”的死循环。尚普监测发现，10月抖音高价区间占比突然从4%升到9%，触发点正是平台把“品牌会员日”入口提到首页流量第三位。广州“杉杉老年”把原价398元的可脱胆羽绒服，放在10月18日会员日直播秒杀，价格维持398不变，但赠送129元围巾，当天销售额破420万元，比平时高14倍，毛利率还保住了46%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装市场洞察报告》
“不是中老年人没钱，是他们要一个说服自己的理由。”杉杉老年主播老梁在直播间里反复讲一句话：“今天送围巾，是因为品牌38周年，明年这天还有没有？我不敢保证。”把稀缺感讲成故事，比直接降价更戳人。
当然，挑战仍在。41%继续购买率背后，还有21%的人立刻换品牌。报告里，31%的“跳槽”理由是价格过高，24%嫌款式老旧。要让“价值包装”可持续，供应链必须更快响应。李辰的做法是把裤装开发周期从90天压到45天：与面料厂签“滚动备坯”，提前把灰坯锁在仓库，颜色、腰型根据会员日预售数据再定。“只要爆款命中率提高10%，毛利率就能拉回5个点，足以覆盖促销让利。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装市场洞察报告》
线上体验也得补课。中老年消费者对退货满意度平均只有3.29分（满分5分），低于流程满意度3.44分。很多人不会用手机申请退货，干脆直接给差评。柏爵在包裹里放一张“语音二维码”，扫码后小程序用语音引导“按键1寄回、按键2上门取件”，把退货完成率从67%提到89%，差评率降了40%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国中老年男装市场洞察报告》
展望未来，随着60后进入退休高峰，中老年男装年消费频次有望从目前的1.7次提升到2.3次，但价格敏感仍将是主旋律。品牌要做的，是把“促销”升级为“仪式感”：一场会员日、一次免费扦边、一条医生短视频，都能成为“不降价也下单”的理由。就像老周们在群里说的——“便宜当然好，但买得值才更有面子”。
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