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2026-01-08 13:16:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
预警：抖音平台低价起泡酒销量占比达77.1%，提示市场风险需重点关注。该洞察由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次发布。本报告旨在助力企业解答“下一步发展方向”这一核心命题。
一、三大平台价格带分化与风险分析
从价格带分布看，天猫与京东呈现中高端主导格局，112-452元区间合计占比分别为57.2%与48.0%，体现平台用户对品质起泡酒接受度较高；抖音平台则以112元以下低价带为主（48.8%），显示其用户价格敏感性强，下沉市场特征突出。
平台定位差异显著：京东452元以上高端产品占比达32.6%，高于天猫的21.7%，凸显其高净值用户优势；抖音高端占比仅3.0%，但224-452元中端占比34.1%，存在消费升级空间。需重点关注各平台价格策略对毛利率的差异化影响。
品类结构风险分析：抖音过度依赖低价产品（112元以下占比近半），抗风险能力较弱；京东高端占比虽高但中端支撑不足，需警惕消费降级冲击；天猫各价格带分布相对均衡（最大区间差12.4%），结构健康度最佳。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国起泡葡萄酒品类洞察报告》
二、消费降级趋势与月度波动
从价格区间销量分布观察，低价产品（112元以下）销量占比从M1的51.0%波动上升至M8的68.3%，显示消费降级趋势显著。中高价位（224-452元、452元以上）销量占比整体下滑，其中452元以上产品从M1的5.7%降至M8的2.2%，降幅达61.4%，反映高端市场需求疲软。
销售额贡献分析表明，112-224元区间以33.6%的销量占比贡献33.6%的销售额，单位产品价值稳定；112元以下区间以51.6%的销量仅贡献21.2%的销售额，产品单价偏低；224-452元区间以11.9%销量贡献23.6%销售额，产品溢价能力突出。
月度趋势显示，M3和M5出现中价位产品销量占比提升（M3的224-452元占比14.9%，M5的112-224元占比39.7%），可能与节日消费相关。但M8低价产品占比达峰值68.3%，结合暑期消费特征，表明季节性促销加剧了价格敏感度。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国起泡葡萄酒品类洞察报告》
三、京东高端溢价与季节性策略
从价格区间结构看，京东平台起泡酒呈现典型金字塔分布：112元以下低价位销量占比52.3%但销售额仅占19.3%，而452元以上高价位销量占比6.5%却贡献32.6%销售额，显示高端产品具备显著溢价能力，建议优化产品组合以提升整体毛利率。
月度销量分布呈现明显季节性波动：M3（3月）高价位产品销量占比达13.0%，较其他月份平均4.9%显著提升，推测与春节后礼品消费延续相关；M2（2月）低价位占比61.7%达峰值，反映节日大众消费特征，需针对性制定库存周转策略。
价格带效益分析揭示结构性机会：中高端区间（224-452元）销量占比16.0%贡献26.3%销售额，单位产品价值表现最优；结合112-224元区间销量占比25.1%贡献21.7%，中间价位段整体销售额占比达48.0%，应作为重点拓展领域，平衡销量与利润目标。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国起泡葡萄酒品类洞察报告》
四、抖音低端主导与结构下移
从价格区间结构看，抖音平台呈现明显低端主导格局。112元以下价格带销量占比高达77.1%，但销售额占比仅48.8%，反映该区间产品单价偏低、利润空间有限。224-452元价格带虽销量占比13.9%，但贡献34.1%销售额，显示中高端产品具备更高客单价和盈利潜力。452元以上高端市场占比不足1%，市场培育仍需时间。
月度销量分布显示消费结构持续下移。M1至M8期间，112元以下价格带销量占比从60.3%跃升至96.2%，增长35.9个百分点，而224-452元中高端区间从28.7%萎缩至1.7%。这表明价格敏感度提升，可能受宏观经济环境影响，消费者更倾向性价比选择，高端需求受到抑制。
从销售额贡献效率分析，112元以下价格带销量占比77.1%仅支撑48.8%销售额，单位销量创收能力较弱；224-452元区间以13.9%销量贡献34.1%销售额，创收效率显著更高。建议优化产品组合，适度提升中高端SKU占比，以提高整体毛利率和投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国起泡葡萄酒品类洞察报告》
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