2025年中国孕妇家居服市场洞察报告免费下载

“我怀孕六个月，肚子像吹气球一样鼓起来，之前那些宽松的T恤根本不行，一坐下就勒得慌。”在上海浦东的孕妈群里，95 后的王筱雨一句话炸出 20 多条“+1”。她最终自己拍板，花了 158 元在天猫下单了一套“孕 28-32 周专版”家居服，原因很简单——详情页里大字写着“零感高弹、透气不闷”，评论区 300 多条实拍图都在说“不勒肚”。“我妈说贵，可是我穿，我说了算。”王筱雨的这句话，正是尚普咨询集...

2025年12月发布

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“我怀孕六个月，肚子像吹气球一样鼓起来，之前那些宽松的T恤根本不行，一坐下就勒得慌。”在上海浦东的孕妈群里，95 后的王筱雨一句话炸出 20 多条“+1”。她最终自己拍板，花了 158 元在天猫下单了一套“孕 28-32 周专版”家居服，原因很简单——详情页里大字写着“零感高弹、透气不闷”，评论区 300 多条实拍图都在说“不勒肚”。“我妈说贵，可是我穿，我说了算。”王筱雨的这句话，正是尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》里最具象的注脚：68% 的购买决策由孕妇本人主导，年轻、城市、中等收入，她们的钱包只听自己的。消费者画像.jpg如果说“谁说了算”决定了品牌该对谁喊话，那么“她们到底为什么买单”则直接划出了生死线。报告把 1189 份有效问卷拆成细颗粒，结果“舒适度”以 31% 的提及率高居榜首，力压“价格合理”21% 和“材质安全”18%。一位被访的郑州孕妈在电话里直言：“价格差三四十块无所谓，只要让我晚上睡个好觉，就值。”购买关键因素和购买产品原因.jpg换句话说，品牌如果还在用“便宜”当敲门砖，已经慢半拍；能把“舒服”做成可感知、可复购的体验，才算拿到入场券。可“舒服”二字，在孕中晚期却是技术活。尚普调研显示，孕中期款与孕晚期款合计占比 56%，意味着超过一半的成交集中在“肚子周长一周一个样”的阶段。传统家居服惯用的均码逻辑，在这里遭遇滑铁卢——腰围差 10 厘米，就能让一件上衣从“刚刚好”变成“束缚带”。孕妈们最怕的，就是“今天能穿，下周吃顿饭就勒得慌”。痛点背后，藏着品类升级的最大机会：用孕周分段版型替代传统尺码，用高弹透气面料替代普通棉纱，把“舒服”翻译成可以量化的技术指标。已经有嗅觉灵敏的国产品牌开始试水。苏州一家创立仅三年的新品牌“孕织”，把 89-155 元中价带作为主阵地，在孕周维度上拆出 7 个微尺码，并采用 47% 锦纶 + 47% 粘胶 + 6% 氨纶的混纺方案，回弹率做到横向 85%、纵向 82%。品牌创始人透露，2025 年前三季度抖音复购率冲到 58%，比行业均值高出 23 个百分点。“我们后台最常出现的评价是‘终于不用每天跟衣服打架’，这就是痛点被解决的声音。”孕织的故事并非孤例。报告梳理天猫、京东、抖音三大平台前九个月数据，发现 89-155 元价格段销量占比 35%，却贡献了 35.8% 的销售额，基本实现“量利平衡”，成为品牌最舒适的安全垫。不同价格区间销售趋势及销量.jpg而抖音平台更是把“中价爆款”玩法推向极致：89-155 元区间销量占比 35.5%，销售额占比高达 47.8%，用“金字塔”结构吃掉了最大一块利润蛋糕。抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg“价格带选择背后，是人群心智的精准卡位。”尚普咨询分析师指出，“68% 的孕妈自主决策，让她们像买化妆品一样做功课：先看小红书测评，再去抖音直播间比价，最后回天猫用 88VIP 下单。品牌如果只在单一平台讲性价比，流量就会在一次跳转中流失。”渠道碎片化，也倒逼品牌把“舒适”故事讲到每一站：小红书要看得见的“孕周实拍”，抖音需要 15 秒讲清“高弹不勒”，天猫则要把检测报告、专利面料、售后无忧一次性摆齐。报告里有一组数据值得玩味：社交分享渠道里，微信朋友圈 42% 和小红书 28% 合计拿下七成流量；而在信任博主类型中，母婴专家 42% 与真实孕妈 31% 形成“双保险”。社交分享渠道和社交内容偏好.jpg信任博主类型.jpg这意味着，KOL 不再是万能钥匙，能让孕妈点头的，要么是白大褂，要么是同款孕肚。于是，越来越多品牌把“产科护士长”“助产士”请进直播间，让 32 周的孕妈现场抬手、坐下、侧睡，三件套装全程不挪位，弹幕瞬间被“链接在哪”刷屏。然而，舒适门槛提高，并不意味着可以漫天要价。报告专门做了价格敏感测试：当产品涨价 10%，仍有 52% 的消费者选择继续购买，但 31% 会减少频次，17% 直接更换品牌。价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg“舒适度是门槛，价格仍是杠杆。”分析师提醒，“孕妈愿意为体验溢价买单，但也会为几十块差价换店铺。品牌必须把成本优化做在刀刃上，把利润让给‘值得’的细节，而不是盲目冲高溢价。”放眼 2025 年剩下的赛程，赛道热度只增不减。前三季度线上总销售额已突破 2.1 亿元，抖音从年初的 1312 万元蹿到 9 月的 2919 万元，增幅 120%，用短视频种草 + 直播拔草的组合拳，把“孕妇家居服”硬生生推成潜力黑马。线上销售规模.jpg但高速增长也伴随着退货率与客服投诉的抬头：报告调研显示，退货体验 5 分率仅 35%，客服满意度 5 分率 38%，均低于消费流程的 41%。三类满意度.jpg“面料手感与想象不符”“孕周推荐不准”“客服只会发尺码表”成为负面评价的高频词。对于想在明年春节档冲一波 GMV 的新品牌而言，先把智能客服与孕周算法跑通，可能比盲目投流更划算。未来 12 个月，行业大概率会经历“舒适内卷”后的第一轮洗牌：面料从纯棉→高弹混纺→抗菌莫代尔迭代，版型从 S/M/L → 孕周分段→ AI 智能打样升级，渠道从“天猫+小红书” →“天猫+抖音+私域”并行。谁能把 68% 孕妈的“我要我觉得”翻译成“你懂我想要”，谁就能在 101-200 元黄金带里跑出下一个“十月结晶”。正如那位在问卷最后写下“希望明年还能买到更轻更软更安心的家居服”的孕妈所言，市场不缺需求，缺的是把舒服做到极致、把价格做到合理、把沟通做到心坎里的品牌。孕产经济的风口还在，只是风已经吹向更细分的场景、更专业的面料、更懂她的品牌。抓住“舒适”这条金线，68% 的孕妈自然会用一次次回购，把胜利者送上 C 位。

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“我怀孕六个月，肚子像吹气球一样鼓起来，之前那些宽松的T恤根本不行，一坐下就勒得慌。”在上海浦东的孕妈群里，95 后的王筱雨一句话炸出 20 多条“+1”。她最终自己拍板，花了 158 元在天猫下单了一套“孕 28-32 周专版”家居服，原因很简单——详情页里大字写着“零感高弹、透气不闷”，评论区 300 多条实拍图都在说“不勒肚”。“我妈说贵，可是我穿，我说了算。”王筱雨的这句话，正是尚普咨询集...

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