400-969-2866
2026-01-10 12:14:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一把剃须刀，能有多赚钱？”在义乌做直播供应链的老王最近算了一笔账：同样一款三刀头往复式剃须刀，在抖音把价格锚定到199元，一场直播能卖出1.2万把；而把价格调到89元，销量只涨到1.5万把，毛利却缩水近六成。老王感慨：“高端线就像剃须刀里的‘茅台’，10%的销量托起了近一半的销售额，谁不心动？”
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国剃须刀市场洞察报告》印证了他的体感：高价区间（>179元）仅用10.8%的销量就贡献了48.7%的销售额，几乎撑起线上渠道的半壁江山。更耐人寻味的是，京东与抖音的高端占比双双突破48%，而天猫却呈现“中间大、两头小”的橄榄型结构，中端（36-85元、85-179元）占比高达62%。三平台暗战，高端溢价成为最锋利的利润刀片。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
“不是用户买不起，而是他们开始讲究‘值不值’。”90后男生周凯在徐汇一家咨询公司做售前，每天早晨6:50准时剃须。他告诉研究员：“我可以花200块，但它得让我少挨一次刮破皮的疼。”像周凯这样“价格脱敏、体验敏感”的新一线白领正把高端剃须刀推上风口——京东上，179元以上的机型销量占比16.4%，却拿走48.7%的GMV；抖音更夸张，9.3%的销量贡献48.6%的销售额，平均每卖出一台高端机，等于“批发”三台入门款。
(各平台不同价格区间销售趋势.jpg)
平台调性决定了品牌打法。京东以“黑科技旗舰”心智雄踞高端，天猫用“爆款性价比”守住基本盘，抖音则靠“视觉冲击力+即时福利”把客单价迅速抬高。数据显示，天猫剃须刀销售额从1月的3973万元一路涨到9月的5673万元，增幅42.8%，但主粮仓仍是50-150元区间；同期京东高端占比虽高，却在7-9月出现“低价反扑”，<36元产品销量骤升至37%以上，逼得平台紧急加码“贵价机”补贴，以保住利润池。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
机遇背后，挑战暗涌。高端剃须刀要回答的第一道题是“值不值”。研究员在问卷里留了一个开放填空——“你会向朋友推荐手里的剃须刀吗？”50%的人给出3分以下，理由top3分别是“效果一般”“价格偏高”“品牌没听过”。一位来自青岛的受访者在评论区写道：“花两百多买的旗舰机，跟我爸用的五十块手动没差，我还得天天充电，图啥？”高端化如果不能兑现“剃得更快、更净、更舒服”，溢价故事就讲不下去。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
第二道坎是“平台心智错位”。京东和抖音虽然高端占比高，却随时可能被低价流量反噬。7-9月，抖音<36元产品销量占比飙到73%，直接把中高端挤下货架。原因在于夏季促销叠加学生潮，低价白牌用“9.9秒杀”把算法喂饱，高端机若不能及时露出，就会被系统判定“转化低”，流量断崖式下跌。一位抖音运营总监私下透露：“我们内部把179元设为‘生命线’，一旦高端机日销低于阈值，立刻投千川拉回流，不然权重掉得比胡子还快。”
第三道坎是“中端绞肉机”。天猫31%的份额落在36-85元区间，这里云集了飞科、超人、映趣等国货主力，刀片一样、马达一样，只差在logo。品牌想涨价，用户秒换店；想降本，就只能牺牲刀网厚度与电池循环次数，陷入“越便宜越烂”的死亡循环。尚普数据显示，天猫该价位段销量占比31%，销售额却只拿到22.6%，利润空间被高退货、高投放进一步稀释。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
痛点明朗，解法也呼之欲出。品牌方正在用“三平台差异化”对冲高端风险：京东推旗舰，抖音讲黑科技，天猫打中端爆款，再用跨店对比把“贵有贵的道理”说到用户心坎里。
——京东：把实验室搬到详情页
京东用户多为“参数党”。品牌将“六向灵动刀头”“每分钟15000转高速磁悬马达”做成动图，直接对标某德系699元机型，用“一半价格、一样转速”击穿心理防线。配合618、双11“30天无忧退”，把试错成本降到零，高端机复购率拉至70%以上。
——抖音：让刀头“直播刮柚子”
抖音流量脉冲快，视觉锤必须三秒抓眼。头部主播把柚子皮当作“硬汉下巴”，一边刮一边展示“0拉扯、0泛红”，实时弹幕刷屏“链接”。后台算法发现179元价位点击-转化率高达8%，立刻加权推流，形成“越贵越推”的正循环。老王回忆：“去年12月我们靠这一招把199元机型卖到断货，供应链跟都跟不上。”
——天猫：中端爆款“降维打击”
天猫用户比价比得细。品牌把85-179元段做成“性能小钢炮”：用15μm超薄刀网、添加智能防夹须模块，详情页直接放上与50元款“剃西红柿”对比图，30秒视频展示“一剃到底，皮不破汁不流”。用户一看“多花四十块，剃得又快又稳”，转化率提升26%，退货率降了3个百分点。
跨平台对比同样关键。尚普实验发现，把同一款高端机同时上架三家店，用“京东看参数、抖音看效果、天猫看评测”的差异化素材，客单价分别提升12%、18%和9%。“用户不是不接受贵，而是要在不同场景里找到贵的证据。”分析师指出。
展望2026，高端剃须刀仍是最肥美的利润高地，但游戏规则正在改写：
1. 技术故事必须“可视化”——转速、刀网厚度、电池循环，最好让用户一眼看懂；
2. 平台算法需要“价格护城河”——设置179元触发线，用短视频、直播、搜索三位一体锁定高消费人群；
3. 中端市场亟待“品质升级”——36-85元区间不是低价坟场，而是“轻高端”试验田，用减配不减速的刀头、环保纸盒包装，也能做出25%的净利；
4. 售后服务继续“电商化”——退货、换刀头、以旧换新全部线上化，客服响应每快1秒，差评率就降0.7%。
“剃须刀市场从来不是靠一把刀打天下，而是靠一把刀在不同平台讲不同故事。”老王把直播间灯光调到最亮，镜头对准199元旗舰机，“看，这就是我们的茅台。”下一秒，库存数字从3000跳到1800，再跳到500。高端溢价的故事，还远没到尾声。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
