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2026-01-10 17:28:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“早上七点，地铁四号线。我拎着豆浆挤进车厢，隔壁哥们正对着镜子‘滋滋’推剃刀，三下五除二，胡茬应声而落。”这是90后产品经理李航每天通勤的固定画面。他今年31岁，年薪7万出头，典型的“中等收入、中等价位、中等颜值”三中人。李航说：“剃须刀我就锁定50到150块，太贵心疼，太便宜怕破相，这个区间刚刚好。”
像他这样的26-35岁男生，正悄悄把剃须刀市场推向下一个浪尖。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国剃须刀市场洞察报告》显示，该年龄段消费者占比高达35%，是当仁不让的“核心发动机”；而年收入5-8万元的人群又以28%的份额成为“付费主力”。两者叠加，直接托举起中端价位50-150元区间的35%销量占比——换句话说，每卖出三台剃须刀，就有一台被这群“李航们”收入囊中。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
机会：增量引擎轰鸣，品牌排队上车
“以前我们总盯着高端旗舰，动辄三五百，结果动销慢得像挤牙膏。”国产新锐品牌“极剃”市场负责人周潇潇回忆，2024年底她把一款三刀头水洗款定价99元，抖音直播间里挂上“挑战7天无痕”，首场就卖出1.8万把。“26-35岁男生对‘升级’最敏感，胡茬硬了、约会多了、职场要精神，他们愿意为好体验买单，却又不肯被割韭菜，99元正中红心。”
数据印证她的判断：74%的用户每天或每周剃须3-5次，是“高黏刚需”；而中端价格带又以35%的销售额占比稳居C位。天猫M1-M9销售额从3973万元飙到5673万元，42.8%的增幅里，50-150元单品贡献过半。京东同样“真香”，虽然平台整体客单价高，但该价位段销量占比仍牢牢钉在26.2%，成为“走量护城河”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
挑战：价格敏感如影随形，促销一停就“拔刀”
然而“中端铁粉”并不好伺候。报告里有一组刺眼数字：一旦价格上涨10%，42%的人“继续买”，35%的人“减少频次”，23%的人“直接换品牌”。周潇潇就吃过亏，今年618结束后她悄悄把同款提到119元，结果次月复购率掉成“腰斩”。“他们像自带雷达，5块钱价差都能嗅到。”
更扎心的是促销依赖度：40%的消费者“非常或比较依赖”活动，35%态度暧昧“看情况”。这意味着，如果品牌不会玩“限时秒杀”“直播间宠粉”，就可能被踢出购物车。李航直言：“我关注的那几家店，大促前两周就发预告，付定立减、尾款免息、赠品一堆，算得比我精。没活动？那我等双11。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
痛点：要剃得干净，又要钱包不瘪
“干净、舒服、不贵”是调研里被提到最多的三个词，分别占比25%、22%、18%。但真要做到“三全”，技术、供应链、营销都得“卷”起来。广州一位代工厂老板透露，50-150元档成本红线大约35元，刀头、刀网、防水圈、马达、电池“一个都不能省”；再扣掉直播佣金、平台扣点、物流售后，“利润薄得像刀片”。
更尴尬的是信任缺口。虽然68%的人“自主决策”，但他们最相信的却是“真实用户分享”——35%的信任度把明星代言的5%甩出几条街。于是品牌陷入死循环：要销量→降价+促销→利润薄→投不起大牌代言→得靠素人种草→素人要求“真便宜又好拍”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
破局：把“性价比”做成社交货币
“既然他们爱比价、爱分享，那就把产品做成话题。”小米生态链旗下品牌“映趣”负责人薛皓开出三味药：
第一，刀头可拆“模块化”，用户自己换刀头就像给手机换壳，抖音一拍点赞过万，成本只增加2元；
第二，包装里塞一张“胡茬等级卡”，从“软萌胡”到“钢丝胡”自嘲分级，朋友圈自发晒图，UGC内容省下的广告费直接返现20元券；
第三，把客服搬进小红书，30分钟内“翻车照”赔付，换来50%的二次晒单，“差评”变“种草”。
三板斧下来，映趣Q3在天猫50-150元区间销量冲进TOP3，复购率做到58%，远高于行业均值32%。薛皓总结：“中端用户要的不是便宜，而是‘占便宜’的爽感，把爽点拆成视觉、互动、权益，再让他们自己吆喝，比硬广有效十倍。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
展望：2026，中端市场仍是最肥“腰窝”
报告预测，随着新一线及二线城市26-35岁人口持续流入，中端剃须刀规模仍将保持12%的年增速；而抖音、天猫等平台“日销+大促”脉冲式节奏，会让50-150元成为“走量+养粉”的黄金腰带。品牌若想再分一杯羹，得在三条赛道提前卡位：
1. 技术下沉：把原来300元档的柔性刀网、智能调速下放，用“越级体验”碾压同价对手；
2. 场景深耕：针对“出差便携”“健身房快闪”“车载充电”做微创新，让剃须刀成为“口袋数码”；
3. 内容资产：建立“真实用户评测库”，把好评、差评、改造帖全部沉淀为品牌内容，降低新客决策成本。
正如尚普咨询分析师指出：“26-35岁男性不是抠，而是精；他们愿意为‘值得’买单，却也会用钱包投票把‘不值得’踢出局。谁能用50到150元做出200元的体验感，谁就能握住下一波十亿级市场的钥匙。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
尾声：列车已进站，检票口正在关闭
李航上周又下单了第三把“极剃”，他把旧刀头拆下来扔进回收箱，在朋友圈发图配文：“99元用一年，每天两毛七，比口香糖还便宜。”配图是剃须刀和一张“胡茬等级卡”，定位“地铁四号线”。评论区里，十几个同龄男生排队问链接——新的循环，又一次从50到150元开始。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国剃须刀市场洞察报告》
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