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2026-01-10 16:10:09 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
凌晨一点，抖音直播间里，主播把一支单筒夜视仪对准漆黑的后山，屏幕瞬间亮起一片绿莹莹的轮廓——“家人们，野猪！距离97米！”弹幕瞬间刷屏：“上车！”“等618还会降吗？”“保价吗？”三条弹幕，把2025年夜视仪行业最隐秘的七寸暴露无遗：37%的消费者，非促销不买；但只要涨价10%，就有27%立刻“爬墙”换品牌。尚普咨询集团刚刚出炉的《2025年中国夜视仪市场洞察报告》用1311份真实样本戳破了这层窗户纸：夜视仪不是刚需，却越来越像“肾上腺素”，买与不买，只差一次价格心跳。
“我们去年双11把旗舰款从4999调到5499，本来只想探探市场弹性，结果凌晨两点后台跳出一串退货申请，备注清一色：‘隔壁家没涨价。’”深圳某品牌电商总监李砚苦笑着回忆。报告里的数据比他更直白：涨价10%，42%的人咬牙留下，31%选择少买，27%毫不留恋地点击“其他品牌”。这意味着，每提价100元，就要做好流失近三成老客的心理准备。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
可矛盾的是，夜视仪又离不开促销。调研显示，37%的用户“非常或比较依赖”促销，其中13%直言“没大促就等”。一位ID叫“野坡老猫”的资深玩家在知乎留言：“我蹲了三个月，就为了818那天减400，还送18650电池，感觉像白捡。”品牌方陷入两难：不做活动，流量腰斩；做了活动，利润被啃得只剩骨渣。李砚算过账：一次平台大促，扣点加补贴，毛利率直接掉18个点，“比夜视仪的续航掉得还快”。
更棘手的是，低价走量正在反噬高端线。低于1370元的入门款拿走了76%的销量，却只贡献25%的销售额；真正赚钱的2743-7347元中段，销量占比不足四分之一，却必须扛起62%的营收大旗。抖音把价格战烧到白热化——79%的销量来自1370元以下，逼得京东、天猫也只能跟着“跳水”。一位京东采销私下吐槽：“现在品牌报新品，第一句话不是‘技术升级’，而是‘能给到什么历史低价’，简直魔幻。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
消费者真的只看价格吗？报告里藏着一条被忽视的暗线：42%的人在涨价后依旧买单，他们是谁？画像给出答案——72%为男性，61%集中在26-45岁，68%做决策时“只听自己”。换句话说，只要抓住“高清晰度、便携、长续航”三大性能锚点，他们就愿意为好体验付溢价。北京朝阳的户外领队阿九就是典型：“我带队去坝上拍星空，队员借了我的新款双摄头，回城就下单，价格贵800也认，因为‘看得见银河’比‘便宜八百’更值钱。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
痛点因此浮出水面——怕买贵，更怕买亏。沈阳的退伍军人王宇道出多数人心理：“夜视仪不是手机，不能天天用，万一买完后价格腰斩，心里那道坎过不去。”调研中，29%不愿推荐产品给朋友的理由正是“使用频率低，推荐意义不大”。如何把“低频焦虑”转化为“早买早享受”，成为品牌下一个突围口。
尚普咨询分析师刘畅给出解法：把“保价”写进标题，用“官方锁价”替代“降价补偿”。他援引A/B测试数据：商品页突出“30天价保+以旧换新”，点击转化率提升21%，27%的流失率可以压到15%以内。“消费者要的不是便宜，而是‘不会吃亏’的安全感。”刘畅说。李砚的品牌已经尝到甜头——今年3月上线“价保险”，用户只需勾选一项服务，系统自动监测各大平台售价，若30天内降价，差价秒退。“618还没开始，预售就比去年多卖了四成，退货率反而降了3个点。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
故事还没完。报告预测，2026年主流平台将上线“一键价保”功能，后台通过爬虫实时抓取竞品价格，差价自动退至钱包，无需用户申请。对于品牌，这意味着促销节奏将更透明，价格战从“暗降”变“明降”；对于消费者，则是一场“情绪松绑”——再也不用蹲直播间熬红眼，也不怕第二天醒来“背刺”。
站在更远的视角，夜视仪正在走出“小众军品”的窠臼。2025年前三季度，抖音销售额高达5亿元，占全网58%，户外探险、狩猎、夜间直播三大场景把夜视仪推向“内容消费品”。一位MCN机构负责人透露：“我们签约的野外主播，90%有夜视设备，有粉丝看完直播直接问链接，转化比美妆还高。”当内容成为最大货架，促销就不再是简单的“降价”，而是“场景+情绪+价格”的三段击：先用野猪 eyes 抓眼球，再用“保价”消除顾虑，最后限时折扣推一把。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
但风险依旧悬在头顶——低端走量可能让“夜视仪=廉价玩具”的心智固化，高端创新乏力则会让42%的刚性用户失去升级动力。好在国产阵营已占据63%的市场份额，深圳、西安、厦门三地供应链把数字防抖、激光测距、AI 识别模组打到千元级，为“性能升、价格降”打开空间。刘畅判断，2026年单筒1080P分辨率将下沉到1500元档，届时“价格敏感型”用户会被“性能普惠型”替代，促销依赖度有望从37%降到25%以下。
夜深了，李砚还在办公室盯后台数据。大促倒计时48小时，他把商品标题又改了一版：“30天价保·买贵退差·野猪都能看清的夜视仪”。屏幕右上角，实时转化曲线陡然向上跳了一格。他松了口气：“只要让用户相信‘现在买不会亏’，夜视仪就能从一年卖三次变成一年卖五次。”
灯光熄灭，城市的另一面正在暗处苏醒。对于夜视仪行业而言，真正的“夜视”能力，不是看清黑暗中的野猪，而是看清消费者心里那道关于价格的阴影。谁先把阴影照亮，谁就能拿下2026年的第一束曙光。
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