400-969-2866
2026-01-10 18:56:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“老板，咱们夜视仪月销破万台，账上利润却薄得像A4纸！”——这是深圳某户外装备公司Q3复盘会上，电商负责人周凯拍在桌面上的原话。他面前屏幕里的数字刺眼：千元以下的入门机撑起了76%的销量，却只贡献了四分之一的销售额；另一边，1370-7347元的中高端机型用不到四分之一的销量，默默把61.8%的营收装进口袋。周凯苦笑道：“我们拼命跑量，结果给仓库打工。”
这份“卖得多、赚得少”的倒挂，被《2025年中国夜视仪市场洞察报告》精准捕捉：低于1370元的产品销量占比高达76.2%，销售额却仅25.2%；而1370-7347元区间销量只占22.4%，却揽下61.8%的销售额。画面再放大到5月，低价段销量一度飙升至88.9%，仿佛整个赛道都在用喉咙喊“便宜”，但钱包却在悄悄为“贵一点、好很多”投票。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
倒挂的另一面，是高端夜视仪巨大的盈利天窗。报告里还有一条容易被忽视的数据：8000元以上旗舰机虽然销量占比不到7%，客单价却是低端机型的八倍，毛利率普遍高出20个百分点。尚普咨询分析师李蔚指出：“76%与25%的剪刀差，是说服董事会升级产品线最直接的PPT，把这张图甩出来，预算秒批。”
然而，真正让品牌迟疑的，是高端用户的“怕贵”心理。北京资深猎友老霍在调研里直言：“贵可以，但要给我看得见的夜拍差距，别让银子打水漂。”他的担忧并非个例——报告调研的1311位消费者中，27%把“性能”列为第一吸引点，24%的人却在“价格”面前踩刹车；当价格上浮10%，仍有42%坚持购买，但31%选择“减少频率”，27%直接“换品牌”。高端升级，既要证明“值得”，又要消除“被割”顾虑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
把镜头拉远，场景需求正在给高端化铺路。2025年前三季度，夜视仪消费场景里“户外探险”占23%、“狩猎”占17%，两者相加四成市场；而“夜间观测”“安保巡逻”分别占14%、12%，专业属性越来越强。更关键的是，68%的消费者“个人自主决策”，他们愿意为“看得更远、更清晰”一次掏够预算，而不是反复试错。李蔚提醒：“当使用场景从‘好玩’变成‘刚需’，高端溢价就有了故事素材。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
故事怎么讲？报告给出了两条实证路径。第一，用“清晰度+续航”做价值锚点：24%的用户把“高清晰度”写进首选，19%要求“长续航”，两者相加超过四成。品牌只要把夜拍对比视频做成一帧帧拆机演示——同样距离，低端机一片灰蒙，高端机鹿群眼睛反光都看得清——就能让“贵”瞬间有了参照系。第二，把“61.8%销售额”做成渠道共识：在抖音做千元引流款，在天猫、京东摆中高端利润款，线下再开旗舰体验店，让消费者亲手掂重量、看成像，完成“低端走量—中高端挣钱—旗舰树品牌”的三级跳。
渠道数据已经提前给出答案。天猫2743元以上机型销量占比超过65%，京东1370-7347元区间贡献71.6%销售额，抖音虽然79.7%销量集中在1370元以下，但1370-2743元价位却拿下39%销售额，足见“中高价+高流量”也能跑通。李蔚笑称：“抖音负责种草，天猫京东负责拔草，线下旗舰店负责让用户拔得心甘情愿。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
用户端也在释放积极信号。报告里，2000-5000元价格接受度最高，达35%；复购率50-70%区间占比31%，而更换品牌的第一理由是“追求更高性能”（34%）。这意味着，只要产品给出“跨代”体验，消费者愿意多掏一两千，甚至换门庭。老霍就曾在论坛里晒出自己从千元机升级到五千档的前后对比图：同一片林场，旧机只能辨轮廓，新机连树枝上的松鼠尾巴都根根分明，帖子下面一排“求链接”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
当然，高端化不是简单抬价。报告提醒，37%的消费者“比较依赖促销”，旺季集中冬季（33%），5月、9月又容易出现低价冲击。品牌需要把“价值沟通”做成持续战役：春季推新品发布会，夏季做户外实测直播，秋季借狩猎季上线“以旧换新”，冬季用“夜拍大赛”让真实用户产出内容，一步步把“贵”翻译成“值”。
服务体验也要同步升舱。目前线上退货满意度仅50%，智能售后需求却只排在期待榜倒数第二（11%）。分析师指出，高端用户最怕“买得起、修不起”，品牌若能推出“两年质保+意外换新+24小时专家客服”组合包，就能把最后一步顾虑打掉。未来，24%的消费者最想体验的是“智能推荐相关配件”，21%想要“智能客服秒回”，这意味着高端机不仅卖设备，还要卖一整套“夜间视觉解决方案”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国夜视仪市场洞察报告》
展望2026，主流品牌将在北、上、广、成四地落地旗舰体验店，现场设置“零光环境模拟林区”，消费者手持高低端机一按切换，成像差距肉眼可见。李蔚预测：“当老板们把76%销量与25%销售额的倒挂图贴在工厂大门口，没人再质疑高端线的必要性；当消费者亲手对比出差距，‘贵’就会从槽点变成卖点。”
夜视仪赛道的夜晚已经过去，真正的“夜视”才刚刚开始。低端走量让工厂灯火通明，高端溢价才让品牌看见曙光。把倒挂的数据翻过来，就是下一颗最亮的星。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
