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2026-01-10 16:14:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“55%的人只肯花不到157元买一张充气床，却连26%的销售额都没给行业留下。”在尚普咨询集团最新发布的《2025年中国充气床市场洞察报告》里，这句被分析师圈红的结论，像一盆冰水浇在无数厂商头上——低价走量没错，但“走”到最后，可能连运费都赚不回来。
“我们去年靠9块9包邮冲到了类目TOP3，结果年底一盘账，净利率只有1.8%，还不如去卖矿泉水。”浙江台州的工厂老板阿锋在电话那头苦笑。他的遭遇并非孤例：数据显示，2025年前三季度，线上低于157元的充气床卖出整整55.2%的销量，却只贡献了25.6%的销售额，单位销量销售额贡献仅0.46，相当于卖一张床只能挣回半张床的钱。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
“低价像毒药，解渴也上瘾。”阿锋把仓库里最后一批99元单人床拍照发到朋友圈，配文“清仓不干了”，不到两小时就收到两百多条“再便宜五块我就拿五十件”的留言。那一刻他彻底明白——在消费者心里，充气床早已和“一次性用品”画上等号，谁便宜谁上位，品牌根本排不上号。
可另一边，市场却用“利润悖论”狠狠打了低价派的脸：157-279元的中档价格带，销量占比29.2%，销售额却占到33.4%，每1%销量能换回1.14%的销售额；更夸张的是544元以上的高端款，销量只有3.4%，却卷走了17.3%的销售额，单位销量销售额贡献高达5.09倍。换言之，卖十张百元垫，不如卖一张高端记忆棉。
“消费者不是没钱，而是没理由多花。”在尚普咨询的深访室里，29岁的露营爱好者小黎一边把玩手里的咖啡杯，一边给出自己的答案，“我买过79元的床，半夜被石头硌醒三次，第二天直接扔垃圾桶。后来咬牙买了599元的带R值保温层，睡了四晚川西大本营，舒服到想给品牌写情书。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
小黎的“情书”背后，是高端场景正在悄悄扩容：2025年，露营、房车、精品民宿三大场景拉动544元以上价格带销售额同比增长42%，远高于低价段11%的增幅。阿锋们没看到的是，当“精致露营”成为小红书年度热词，当26-35岁、月入5-8万的新中产把“睡得舒服”写进户外装备清单，低价引流款已不再是唯一答案，而是“引流+溢价”组合拳的敲门砖。
“把客单价从157元拉到350元，毛利率就能抬升8个百分点。”尚普咨询资深分析师周韵在客户内部分享会上给出模型：用157元便携款做流量钩子，在详情页首屏植入“加199元升级记忆棉+内置充气泵”的对比视频，再搭配“544元高端款送露营灯”的套餐，让原本只打算“凑合一夜”的消费者，在30秒内完成“多花一点也值得”的心理建设。测试店铺显示，升级套餐点击率达38%，客单价提升127%，退货率反而下降2.3个百分点——因为“睡得好”大幅降低了“预期落差”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
然而，提价不是魔法棒，痛点若没解决，高端只是换个姿势翻车。报告里，不愿推荐充气床的用户把“漏气、充气麻烦、舒适度一般”排进前三，占比73%。“夜里两点床软成煎饼，我抱着睡袋坐到天亮。”成都程序员阿斌在问卷“吐槽区”写下亲身经历，那条留言被分析师标记为“高频痛点典型”。“如果品牌只涨价不升级材质和泵体，消费者会用脚投票回到低价区。”周韵提醒。
解决方案被拆解成三张“升级清单”：第一，材质端采用三层复合TPU+聚酯纤维，耐刺穿提升3倍，把“漏气”投诉降到1%以下；第二，结构端内置双向充气泵，3分钟完成自动充气，解决“充气麻烦”痛点；第三，场景端附赠“营地收纳教学视频+补漏包”，把“收纳不便”转化为“露营小白也能30秒打包”的社交货币。首批试点品牌“旷野之息”按清单改造后，544元高端款复购率从18%涨到39%，小红书“真实用户分享”笔记增长4倍，带动中端279元款连带销售提升22%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
渠道端的配合同样关键。天猫、京东、抖音三大平台呈现“阶梯式”价格偏好：天猫中端157-544元占比65.2%，适合品质升级；京东279-544元段销售额贡献56%，是利润粮仓；抖音72.8%销量集中在157元以下，天然是引流阵地。品牌“AIRMAX”把打法拆成三步：抖音直播间挂157元引流款，赠送“30天免费试睡”；天猫旗舰店主推279元“Pro版”，详情页嵌入抖音用户真实露营视频；京东自营店上架544元“Ultra记忆棉款”，联合京东小家智能客服推送“露营+居家”双场景解决方案。三个月内，品牌整体客单价从186元拉升到352元，毛利率提高8.7个百分点，退货率下降4.1个百分点，实现“低价不掉队，高端能赚钱”的双轮驱动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
“未来的充气床市场，不会是低价独舞，也不会是高端独唱，而是‘157元引流+544元溢价’的合奏。”周韵在报告尾声写道。随着2026年露营经济预计突破800亿元，充气床作为“移动卧室”的核心载体，仍有30%的规模增长空间。但机会只属于那些愿意把“便宜”做成入口，把“体验”做成出口的品牌——毕竟，消费者可以为了省几十块买第一张床，也会为了睡一个好觉，心甘情愿多花几百块买第二张、第三张。利润，从来就藏在“睡好觉”三个字里。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
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