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2026-01-10 14:12:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“原价299，618降到199，我立刻囤了两张。”武汉白领王沁把京东订单截图甩进闺蜜群，半小时里又拉起一场“拼单风暴”。她没意识到，自己正是尚普咨询最新监测到的50%“促销依赖症”人群——一旦优惠消失，27%的消费者会毫不犹豫转身离去。
涨价10%，只够一杯奶茶钱，却让充气床品牌集体失眠。监测显示，当价格悄悄上浮一成，仍有42%用户买单，但31%选择“先等等”，27%干脆直接换牌。更残酷的是，在“为何换牌”的追问里，38%的人只丢下一句话：“别家更便宜。”价格，仍是这场睡眠经济里最锋利的手术刀。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
“这不是简单的价格战，而是消费者心智的断崖。”尚普咨询分析师周锐在内部复盘会上敲着白板，“50%高度依赖促销，意味着日常价几乎卖不动；可大促一旦放量，毛利又被券吞噬。品牌像踩在一块不断融化的浮冰上。”
浮冰下方，是2025年一~三季度线上38亿元的销售池子。天猫拿走19亿元大头，抖音从657万元暴涨至2003万元，增速惊人，却用72.8%的低价订单堆起“海市蜃楼”。低价引流、高价难销，成为平台共同的魔咒：544元以上产品只占3.4%销量，却贡献了17.3%销售额，单位效率是低价带的5倍，可真正敢押注高端的玩家屈指可数。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
“我们试过把客单价拉到399，结果搜索权重直接掉出前三。”某头部品牌电商总监陈磊透露，为了不掉队，只能把日常价钉在199元，“利润薄得像A4纸，但优惠券一停，流量就腰斩”。促销像一剂兴奋剂，打下去销量立竿见影，药效一过，后台曲线陡然向下。
消费者端，观望情绪正在蔓延。37%的用户把预算锁在200-300元区间，高于400元就“自动屏蔽”；涨价10%的模拟测试里，27%“跑路”人群里超过六成是女性、26-35岁、二线城市的“精明买手”。她们不是买不起，而是“买得值”——一旦觉得吃亏，立刻打开拼多多比同款。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
品牌方陷入两难：不促销，库存积压；大促冲量，又养刁了用户胃口。更尴尬的是，复购率50-70%的区间虽占31%，可“价格更优惠”依旧是把老用户撬走的第一理由，占比38%。“忠诚”两个字，在充气床赛道像漏气的床垫，一压就扁。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
痛点已经浮出水面：怕买贵、怕买错、怕买早。王沁们的口头禅是“反正还有618、双11”，于是购物车里的充气床从春天躺到秋天，只等那一声“限时半价”。
破局的关键，或许不在继续加码折扣，而是反向操作——把价格透明到底。尚普咨询在趋势雷达里提出“保价全年+买贵补差”会员计划：用户支付39元开通年度会员，即享官方渠道最低价格锁定；若同款同店未来降价，系统自动退差，另赠优先客服、免费试睡30天、以旧换新8折券。
“本质上是用确定性换安全感。”周锐解释，调研中50%依赖促销的人群，并非拒绝高价，而是拒绝“今天买、明天降”的踏空感。一旦差价风险被平台兜底，27%的“涨价跑路”人群里，预计有六成愿意回流正常价，客单价可顺势提升12%。
为了验证模型，尚普联合某TOP3品牌做了小范围AB测试：A组维持传统促销，B组上线保价会员。三个月下来，B组日常转化率提高18%，大促退货率下降5%，会员复购率高出对照组14个百分点。一位参与测试的用户在回访中说：“以前不降到199我不下单，现在知道不会买贵，269也能接受，还省得熬夜抢券。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
渠道侧，抖音被寄予厚望。平台72.8%的低价订单背后，是算法对“极致性价比”标签的疯狂投喂。品牌方可反向利用流量洼地，把保价会员包装成“全年最低价卡”：直播间里，主播反复强调“今天拍下，未来一年任何官方渠道降价，差多少补多少”，用“放心买”替代“便宜买”，既保住成交价，又降低退货焦虑。监测显示，抖音用户对“售后保障”敏感度比“绝对低价”高出9个百分点，这意味着保价叙事具备天然土壤。
产品端则趁机做“加减法”。减的是过度营销成本，把优惠券、满减、赠品折算进底价，让标价更真实；加的是功能溢价——便携易收纳、快速充气、防潮防刺，正是38%用户首要看重的卖点。把省下的促销费投入研发，用“更好用”支撑“更保值”，形成价格—体验闭环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
线下场景也被重新激活。充气床31%的使用场景是“家庭临时住宿”，25%用于“户外露营”，这意味着超市、露营基地、民宿前台都能成为“保价会员”的线下触点。尚普建议品牌与精品民宿合作，在客房内放置“已参与保价计划”提示卡，住客扫码即可一键下单，回家收货。真实体验+即买即得，进一步削弱“等促销”的心理惯性。
展望2026，充气床赛道将呈现“哑铃”分化：一端是低价走量，靠抖音秒杀快速清货；另一端是保价锁客，用会员体系把价格敏感人群转化为品牌私域。夹在中间、只会“大促涨价再打折”的玩家，会被消费者用“脚”投票，逐步出清。
“促销依赖症不是原罪，它只是市场成熟前的阵痛。”周锐在报告最后写道，“当品牌敢于用透明和承诺取代套路，消费者也会用忠诚和复购回馈信任。毕竟，一张不漏气的床垫，才配得上安心的睡眠。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国充气床市场洞察报告》
深夜11点，王沁再次打开购物车，发现那张标价299的充气床旁多了一行绿色小字：“保价全年，买贵补差”。她没再犹豫，直接下单——这一次，她决定为自己和即将到来的露营假期，提前锁定一个好梦。
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