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2026-01-10 16:16:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀到第七个月，肚子像吹气球一样鼓起来，衣柜里那些oversize T恤全成了露脐装。闺蜜拉着我往直播间一坐，主播一句‘50块出头，纯棉不扎肉’，我秒拍三件。”——这是南京95后孕妈小可在尚普调研访谈里的原话，也是2025年前三季度中国孕妇T恤市场最鲜活的注脚。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》显示，50-100元价格段以38%的占比牢牢占据“孕妈钱包C位”，而“纯棉舒适型”又以34%的选票成为品类人气王。看似平淡的两个百分比背后，是一场关于“舒适”与“性价比”的暗战：品牌想赚钱，孕妈要体面，供应链却在棉纱涨价潮里喘不过气。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
中端价格带像一条“甜蜜走廊”，左边是50元以下的引流血海，右边是100元以上的高客单悬崖。走廊里，38%的主流消费人群把“既要纯棉、又要好看”写进购物车，却鲜有人知道，她们下单的100%纯棉T恤，很可能在第三次机洗后领口松成“波浪卷”。“洗两次就显旧”是孕妈群里被吐槽最多的痛点，也是品牌复购率的隐形杀手。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
棉纱成本同比去年上涨12%，如果死守100%纯棉，毛利率将被直接削掉6-8个百分点。怎么办？答案藏在“棉+氨”里。山东即墨一家代工厂给出的方案是：精梳长绒棉里掺5%氨纶，纱线单价只涨4%，却能让面料回弹率提升30%，耐洗度提升2级。首批20万件投放抖音，评论区高频出现“洗完不鼓包、领口不荷叶边”，退货率从12%降到5%，直接帮品牌守住50-100元核心价盘。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
面料舒适度31%、款式设计美观24%，两者相加超过一半权重，意味着“好摸”与“好看”缺一不可。杭州新锐品牌“嫚媞”把这一洞察做到极致：他们在新疆棉纱里加入5%氨纶后，又把纱线送到浙江理工大学的实验室做“环保活性低温染色”，色牢度比国标高一级，还能减少30%的污水排放。新品上市定价118元，比原来纯棉款只贵9元，却成功挤进100-150元升级带，溢价空间直接拉高15%。创始人李嫚在私域群里晒后台数据：“118元新品毛利率比老款提升11%，复购率高出6个点，环保故事还让小红书自来水笔记涨了3倍。”
中端市场从来不是“便宜”的代名词，而是“值不值”的算术题。孕妈小可算了笔账：一件50元纯棉T恤穿10次变形，平均5元/次；一件118元棉氨混纺穿30次还板正，平均3.9元/次。“划算”二字，被重新写进孕妈的购买理由。
然而，挑战远未结束。50%的消费者承认“促销依赖度高”，其中18%“只在促销买”。价格涨10%，就有45%的人“减少购买频率”。品牌想在38%的甜蜜走廊里长期躺赢，必须学会“把促销做出价值感”。嫚媞的打法是“环保+场景”：他们把低温染色节省下来的成本，打包成“旧衣回收计划”——用户寄回两件旧孕妇T恤，就能换20元无门槛券，用于购买新品。券后价格落回99元，既守住用户心理底线，又把ESG故事讲进准妈妈心里。上线两周，回收旧衣1.3万件，带动新品销售环比增长42%，成功把“促销”升级为“品牌资产”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
渠道侧，抖音以59.3%的销售额占比成为孕妈“种草+拔草”第一站，但平台流量像过山车——月销售额标准差120.5万元，远高于天猫的85.2万元。爆款逻辑下，一旦库存深度没算准，38%价格段就沦为清仓重灾区。尚普分析师提醒：“中端价格带最怕‘高库存+高折扣’双杀，把利润直接打成负值。”解法是用“柔性返单”替代“赌爆款”：嫚媞把首单砍到3000件，48小时抖音数据回流，销量达预期的180%再快速补单，两周内完成二次发货，库存周转天数从45天压到21天，现金流压力骤降。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
展望未来，38%的50-100元区间仍将是品牌“走量保规模”的基本盘，但环保工艺、功能纱线、场景故事将成为向上探的“三把钥匙”。尚普预测，随着90后孕妈环保意识增强，采用再生棉、低温染色的产品可再溢价10%-15%，把100-150元区间从“小众”变“增量”。谁能率先把“棉氨混纺+绿色染色+旧衣回收”做成标配，谁就能在下一轮孕妈心智争夺战中，提前锁定下一个34%的“舒适型”选票。
毕竟，准妈妈的钱包可以精打细算，但她们对“体面”与“安心”的追求，永远愿意为真正的升级买单。
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