尚普咨询集团孕妇T恤品类年报：社交媒体68%认知入口，真实孕妈分享32%最可信_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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尚普咨询集团孕妇T恤品类年报：社交媒体68%认知入口，真实孕妈分享32%最可信

2026-02-02 13:46:39 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国孕妇T恤市场洞察报告免费下载

“刷到这条视频的时候，我正被孕反折磨得怀疑人生。”杭州孕妈林晚舟回忆，她在抖音点开一位素人博主38秒的短片：镜头里，同款隆起的小腹被一件灰色T恤温柔包裹，抬手下摆立刻变哺乳口，“瞬间种草，一秒下单”。三天后，快递送到，她成为这条视频的第417位购买者。林晚舟不知道，自己无意间成了2025年孕妇T恤社交裂变浪潮里的一朵浪花。尚普咨询刚刚发布的《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》显示，像林晚舟这样的...

尚普咨询刚刚发布的《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》显示，像林晚舟这样的“线上原住民”已占孕妈群体的68%，其中40%通过淘宝、京东搜索入局，28%则被小红书、抖音的图文视频“种草”。换句话说，社交媒体早已取代传统广告，成为品牌与消费者之间的第一座桥。

尚普咨询集团孕妇T恤品类年报：社交媒体68%认知入口，真实孕妈分享32%最可信-2025年12月-孕妇T恤-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

然而，桥那边并非遍地黄金。报告同时指出，信息过载让“广告抗体”在孕妈圈迅速升高——38%的人对硬广选择性忽视，32%的人直言“只看真人分享”。于是，一条新的信任链悄然成型：真实孕妈分享者以32%的信任度排名第二，仅次于母婴专家；而她们最爱用的阵地，正是日活超7亿的微信朋友圈——42%的孕妈把试穿感受发在这里，比小红书高出14个百分点。

“广告可以美化，但隆起的肚子不会说谎。”曾任职于母婴头部品牌的运营总监刘子渝坦言，2024年他们砸下300万做明星代言，转化率却只有0.8%；而2025年春天，他把预算砍到80万，招募500位素人孕妈体验官，每人返50元购物金，要求只有一条：30秒真实短视频，不修图、不加滤镜。结果，单条爆款视频带来GMV破百万，项目整体ROI达到1∶5.2，比明星方案高出6倍。

故事听起来像“低成本奇迹”，背后却是精准的数据洞察。尚普调研发现，孕妈购买T恤的决策高度集中——74%由孕妇本人主导，18%由配偶拍板，两人合计92%。“只要让准妈妈点头，基本就成交了。”刘子渝说。体验官视频里，她们一边展示面料弹力，一边吐槽“普通T恤勒肚”，再顺手拉开哺乳口，评论区瞬间被“链接在哪”刷屏。品牌顺势把69-101元的中高价位SKU推上直播间，利用抖音“量价倒挂”优势——销量只占23.7%，却贡献37.2%销售额，毛利率直接拉高8个百分点。

当然，社交裂变并非万能。报告提醒，孕妈圈对“过度剧本”零容忍：2025年5月，某新锐品牌让KOL演绎“老公深夜买T恤”的催泪故事，点赞虽高，却因“贩卖焦虑”被举报下架，单场直播退货率高达28%。“真实感是孕妈经济的硬通货。”尚普咨询首席分析师宋咏梅指出，孕妈对产品质量不满的吐槽，占到不愿推荐原因的32%，比“价格过高”还高7个百分点。

如何把好故事与好产品同时交给消费者？答案藏在“周期策略”里。孕妇T恤需求呈明显季节性：春秋季（M3-M5、M9-M10）双高峰，夏季（M6-M8）因衣物单薄反而疲软。品牌把体验官招募节奏与高峰对齐，春季主打“透气棉麻”，秋季主推“弹力包腹”，并在孕中期（35%）和孕晚期（32%）规格上重点铺货，通用款仅留3%试水。结果，2025年9月天猫平台69-101元价位销量占比升至31.4%，环比8月高出近10个点，成功把“品质升级”写进消费者心智。

“以前觉得50元差价无所谓，生完娃才知道钱要花在刀刃上。”广州孕妈周可欣在回访电话里笑称，她通过朋友圈体验官视频买了第一件品牌T恤，原价129元，直播间领券后89元，“面料比我妈在菜市场买的30元纯棉好太多，洗完不掉肩，产后还能当哺乳睡衣”。三个月后，她又下单买了同品牌加厚款，成为复购大军里的一员。尚普数据显示，体验官项目让该品牌50%-70%复购率段用户增加18%，高价入门款转化率提升近两倍。

挑战并未结束。随着国产占比推高到88%，供应链红利逐渐见顶，价格战暗流涌动。报告显示，当产品涨价10%时，仍有48%消费者愿意继续购买，但35%选择“减少频率”，17%干脆更换品牌。品牌不得不思考：如何在“性价比”与“品牌溢利”之间找到新的支点？

“下一步，我们把体验官升级为‘孕妈共创官’。”刘子渝透露，2026年春夏新品将邀请100位核心体验官提前三个月参与打版，从领口高度到侧缝弧度，全部投票决定，“让用户自己投票出来的产品，再贵20元也舍得买”。尚普咨询认为，这种“反向定制”能把促销依赖度从目前的50%进一步压缩，同时提升品牌信任度——已有60%的孕妈对品牌产品表示“非常或比较信任”，只要产品不翻车，忠诚度有望继续抬升。

更远的未来，智能服务体验将成为第二增长曲线。调研中，30%的孕妈期待“智能推荐”，28%想要“智能客服”，她们希望APP能根据孕周、腹围、季节自动推送合适的T恤，而不是千篇一律的“爆款专区”。某头部母婴平台已试点AI客服，将退货响应时间从24小时缩短到2小时，退货体验满意度提升12%。“技术不是炫技，是把体验做细。”宋咏梅预测，当智能推荐与真实口碑叠加，孕妇T恤市场有望在2026年突破30亿元规模，其中社交裂变贡献的增量将占四成以上。

从林晚舟的一条短视频，到500位体验官的集体发声，再到AI客服的悄然升级，中国孕妇T恤市场正在上演一场“信任革命”。当社交媒体68%的认知入口被真实孕妈32%的信任度重新校准，品牌们终于明白：在这个特殊的人生阶段，准妈妈需要的不是华丽的广告，而是一个懂她、陪她、与她一起成长的“同类”。谁能把这份“同类感”做成可持续的商业模式，谁就能在30亿元的赛道里，跑出属于自己的加速度。

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