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2026-02-02 14:34:33 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前总觉得进口才安心，现在发现国产孕妇T恤又软又便宜，干嘛还多花一倍钱？”孕24周的广州白领林沫在小红书晒出一件69元的米色纯棉T恤，帖子一夜点赞破万。评论区里，准妈妈们排队甩链接，有人甚至把衣柜里的海外品牌“晾”出来对比：起球、掉色、尺码偏小，国产却“越洗越软”。这一幕，正是2025年中国孕妇T恤市场最真实的切面——国产品牌已悄悄拿下88%的消费份额，把曾经高高在上的进口货挤到墙角。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》显示，在1218份有效样本中，88%的孕妈最近一次购买的是国产品牌，仅12%选择进口。数据背后，一条“快反供应链+价格敏感”双轮驱动的赛道呼之欲出：35%的消费者直言“谁便宜买谁”，而26-35岁、年收入5-8万元的中等收入女性又恰恰构成67%的核心客群——她们会精打细算，也敢第一时间尝鲜直播间的“工厂价”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
“进口品牌的光环正在被性价比击穿。”尚普咨询资深分析师周岚指出，2025年1-10月，抖音平台售价低于51元的孕妇T恤销量占比高达53.2%，却贡献了不到三成的销售额；反观69-101元的中高价位，销量只占23.7%，却拿下37.2%的销售额。“量价倒挂”透露出一个信号：消费者愿意给国产中端货机会，只要“值回票价”。
机遇：本土供应链“快”到飞起
凌晨两点，苏州太仓一家ODM工厂依旧灯火通明。裁床、吊挂、数码印花机无缝衔接，48小时就能把抖音爆款“莫代尔侧开哺乳T”从纱线变成包裹。厂长老郑掰着指头算：同样32支长绒棉，海外品牌订货要提前半年，国产却能把“从种草到上架”压缩到7天，成本还低15%。“我们把原本给日本大牌同一条生产线、同一批次面料，贴上自己的吊牌，69元包邮，毛利仍比出口订单高8个百分点。”
“同线同标”四个字，成为2025年国产孕妇T恤最硬的底气。报告里，42%的孕妈把“孕期身体变化需要”列为购买首因，面料舒适度占比高达27%，远超品牌知名度。换句话说，谁能把“舒服”做成平价，谁就能先拿到入场券。
挑战：进口溢价残影仍在
然而，进口品牌并未束手就擒。在上海静安嘉里中心，一家北欧孕装旗舰依旧把T恤挂在299元的价签上，导购口播强调“欧盟母婴级认证”“0荧光剂”。店里，孕20个月的王倩犹豫再三还是刷卡：“国产便宜，但万一甲醛超标呢？多花两百买个心安。”
像王倩这样的“品质焦虑者”并非少数。报告显示，价格敏感型虽然高达35%，但仍有28%属于“品质保障型”，她们对国产的信任阈值卡在“看得见的安全”——一旦品质认知被击穿，转身就能回到进口柜台。
痛点：想省钱，更怕踩雷
“9块9的T恤我也敢买，但收到一看像蚊帐，洗两次直接变露脐装。”孕妈群里，有人吐槽“便宜没好货”，也有人晒出“69元神款”回购三次。信任裂缝，成为国产品牌必须跨过的最后一道槛。
报告佐证：当价格上涨10%，仍有48%的消费者愿意继续购买原品牌，但17%会立刻更换品牌，35%选择减少购买频次。价格敏感与品牌忠诚，就像天平两端，稍有风吹草动就会失衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
解决方案：把工厂搬到直播间，把检测报告做成短视频
“既然担心安全，那就把实验室搬进镜头。”5月，头部国货“十月织语”在抖音开启“透明工厂”直播，24小时轮播纱线入仓、荧光剂检测、上针车、成衣水洗测试，累计观看破1200万。主播现场剪开一件T恤，把PH试纸丢进洗水液，实时弹幕刷屏“7.4，合格！”当天店铺新增粉丝28万，69元经典款销售额环比暴涨340%。
小红书端，品牌同步发起“国产自信”话题，邀请50位真实孕妈开箱测评，笔记平均互动率高出日常40%。“同线同标”概念被拆解成一句句口语：“我们和大牌同一锅饭，只是不花冤枉钱请明星。”
定价策略也顺势卡位：主力69-99元，比进口品牌低60%，却比超低端高30%，用“平价精品”锚定中间层。周岚分析，69-101元区间在抖音平台销售额贡献37.2%，正是利润与规模的最佳平衡点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
展望：从“便宜”到“面子”，国产下一步讲什么？
“当88%的人已经选择你，增长就不能再靠低价。”周岚提醒，下一步品牌要把“国产”从价格标签升级为情感标签。报告里，60%的消费者对品牌产品表示“非常或比较信任”，但高复购率（90%以上）仅占12%，忠诚度仍有巨大提升空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
“把孕装做成潮牌，让孕妈也愿意穿出门拍照，才是溢价突破口。”十月织语产品总监透露，2026春季系列将与国潮插画师合作，把“孕期也是高光时刻”印在后背，定价129元，测试“设计溢价”接受度。同时，品牌计划推出“以旧换新”绿色回收，用环保故事锁住那7%的“环保理念型”消费者。
(国产进口品牌和选择偏好.jpg)
数据已经给出方向：在社交媒体渠道，38%的孕妈依赖“真实用户体验分享”，35%信任“母婴领域专家”。这意味着，只要国产品牌持续输出专业+真实的内容，就能把“国产自信”从口号沉淀为品牌资产。
尾声
林沫的帖子更新到第30天，她穿着同一件国产T恤去拍孕照，配文：“不是买不起进口的，是国产让我花更少钱，把更多预算留给宝宝的婴儿床。”评论区里，点赞最高的一句回复写着：“以前买进口是为了面子，现在穿国产才是底气。”
88%的市场份额，只是上半场哨声；如何把35%的价格敏感用户，变成愿意为设计、环保、情感买单的“国产铁粉”，才是2026年孕妇T恤赛道的真正决胜点。毕竟，每一位准妈妈想省下的不只是钱，还有那份“被理解”的温柔——而本土品牌，最懂这份温柔。
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