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2026-01-10 16:24:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“卸货”第三周，广州天河的90后新手妈妈林潇潇把最后一条高腰塑身裤扔进了旧衣回收箱。她掰着手指数：月子里囤了4条，出月子又追了2条，如今腰围从92cm缩回68cm，那些价值近800元的“收腹神器”便完成使命。“反正也不会再穿，留着占地方。”像林潇潇这样的消费者，在尚普咨询最新调研里占比高达65%——她们把产后塑身裤当成一次性刚需，用完即走，品牌连挽留的机会都没有。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产后塑身裤市场洞察报告》
“拉新疲劳”四个字，几乎是所有母婴品牌2025年最大的隐痛。抖音渠道1-9月卖出5.5亿元塑身裤，其中95%的GMV来自短视频直播间，可热闹过后，品牌后台的复购率仪表盘常年停在20%以下。一位不愿透露名的电商运营总监苦笑：“投流成本比去年涨了三成，用户却越来越‘绝情’，签收7天后就点‘完成订单’，仿佛多停留一秒都算浪费时间。”
腰部战场更惨烈。高腰收腹型以32%的市占率成为绝对C位，却也把赛道挤成“红海”。打开淘宝搜索页，50元以下的爆款链接超过2000个，详情页里“医用级收腹带”“意大利瘦身纱”等话术一字排开，评论区却充斥着“卷边”“勒到喘不上气”的吐槽。同质化价格战下，商家利润被一刀刀削薄，有广东代工厂老板透露：“50元零售价的裤子，我们出厂价只能压到18块，再低就连3cm宽的进口胶骨都用不起了。”
(购买频率和产品规格.jpg)
消费者并非真的“无情”，而是产后身体像按了快进键：激素骤降、子宫回缩、腰围日掉0.5cm，一条塑身裤往往两周就松垮。尚普调研显示，83%的购买发生在产后0-6个月，其中58%集中在0-3个月，堪称“黄金100天”。但100天之后，体型进入慢速修复期，产品寿命却提前到期，用户自然“断舍离”。一位北京妇产科医生在焦点小组里直言：“产妇不是不想复购，而是没人告诉她下一阶段该穿什么。品牌只会在包裹里塞一张‘好评返现’卡，却没人提醒她‘现在是S码，两周后可能要XS’。”
痛点，往往藏着反转的钥匙。尚普分析师指出，如果把“体型变化曲线”切成三段——0-30天排恶露期、31-90天快速恢复期、91-180天塑形维稳期，每段推出对应压力值和尺码的“阶段性产品”，就能把一次性需求拆成3-4次连续购买。更激进的做法是“分阶段尺码包月订阅”：用户一次性支付399元，即可在6个月内收到3次递进的尺码包裹，附带产后康复操视频和营养师社群答疑。模型测算显示，若交付体验优于预期，复购率有望从目前的20%提升到40%，客单价也能翻1.8倍。
线上渠道已经有人试水。杭州初创品牌“收收”把SKU砍到只剩3款，却按“月子码”“恢复码”“巩固码”做成盲盒，用户每30天收到一条新尺码，同时推送打卡小程序。内测3个月，订阅用户留存率达62%，远高于行业均值。创始人乐乐在复盘会上分享：“产妇最怕的是孤独感，我们把产品变成陪伴式服务，让她们在社群里比拼腰围变化，裤子反而成了入场券。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产后塑身裤市场洞察报告》
社群，正是第二增长曲线。调研显示，78%的购买由产妇本人决策，但她们高度依赖“同类人”背书——38%的人信任母婴领域专家，32%的人更相信真实宝妈分享。把一次性买家拉进“产后康复训练营”，用专业内容+同伴压力锁定6个月生命周期，就能让塑身裤从“功能型内衣”升级为“康复方案入口”。广东另一家供应链企业已与月子中心合作，推出“出院礼包+线上社群”模式：产妇出院当天收到第一条体验装，扫码进群后，每周收到营养师直播+康复师答疑，第30天、60天、90天自动推送下一阶尺码购买链接。试点门店数据显示，社群用户客单价达498元，比纯电商渠道高出73%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产后塑身裤市场洞察报告》
当然，梦想落地前还要跨过几道坎。首当其冲是尺码精准度——产后腰围一天一个样，远程量体误差大，退换货率一度飙升到35%，直接吃掉利润。解决办法是“AI智能量体+线下联盟店”。用户上传正面、侧面两张照片，算法结合身高、孕前BMI生成推荐尺码，若仍不放心，可到附近合作母婴店免费手工复量，误差超过1.5cm即免运费换码。尚普调研中，28%的用户最期待“智能尺寸推荐”，远高于其他智能服务，证明只要品牌肯在体验上做重投入，消费者愿意用钱包投票。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产后塑身裤市场洞察报告》
价格敏感度是另一道关。65%一次性购买背后，是消费者对“短期必需品”的预算心智——100-200元被38%的人视为“合理线”，超过300元就需给出额外理由。订阅制若想跑通，必须把“总账”算给用户听：单条购买要花费500元，订阅只要399元，还附赠价值199元的康复课程，里外省下300元，才能打消“一次掏太多”的心理障碍。别忘了，60%的用户对促销高度依赖，28%的人“非常依赖”，因此在订阅价外，品牌仍需保留“限时立减”“打卡返现”等钩子，让“省钱感”贯穿6个月。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产后塑身裤市场洞察报告》
展望2026，赛道大概率会分化成“功能派”与“陪伴派”。前者继续卷面料、卷压力值，用“一秒收腹”“医美级提拉”打动效果导向型用户；后者把裤子当钥匙，开启产后康复全场景，从塑身裤到骨盆带、从营养补剂到心理咨询，做深生命周期。尚普咨询集团预测，若“分阶段订阅+社群运营”模式能在头部品牌渗透率提升至30%，整体市场复购率有望从目前的25%提升到40%，对应新增规模约12亿元。换句话说，谁能让那条被“用完即走”的裤子，变成妈妈圈里6个月的“社交货币”，谁就能抢到下一根增长接力棒。
夜深了，林潇潇在朋友圈晒出第60天的腰围对比图——62cm，比孕前还瘦2cm。配文写着：“感谢‘收收’第三阶裤子，也感谢群里姐妹每天催我打卡。”评论区里，十几个准妈妈排队问链接。一次性刚需的魔咒，似乎正被悄悄打破。毕竟，在成为妈妈这条马拉松赛道上，没有人想只跑100天就停下脚步，品牌亦如此。
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