400-969-2866
2026-01-10 16:34:04 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕六个月，正值大暑，屋里空调不敢开太低，肚子却闷得全是疹子。”——广州孕妈林倩在孕妈群里的一句话，引来两百多条“+1”。她们吐槽的，正是夏季孕妇家居服这块“被忽视的硬骨头”：要凉快，要安全，还得便宜。尚普咨询最新出炉的《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》撕开了这道口子：夏季以34%的占比独霸四季销量榜，却长期被品牌当成“清仓季”——机会、挑战、痛点，全挤在一条百元级赛道上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
34%意味着什么？如果把线上总销售额2.1亿元按季节劈开，仅6-8月就卷走七千多万，比秋冬两季加起来还多。抖音电商运营总监李骁透露，去年7月一款“冰氧短袖套装”单场直播卖出3.8万套，后台关键词“凉感”搜索量环比暴涨260%。“孕妇不是不想买，是市面上能看的太贵，便宜的又太闷。”李骁一句话点破供需错位。
然而钱袋子并不慷慨。报告里那条51%的柱状图像一道天花板：超过半数孕妈把预算死死摁在100-300元区间，其中101-200元又占去41%。“一条裤子两百多，我宁可买大码男T。”——北京朝阳的90后孕妈王灿直言。价格带与成本带之间，只留下不到30%的毛利空隙，还要吞下面料、抗菌、孕期版型等多重成本。品牌想赚“酷暑财”，先得学会“螺蛳壳里做道场”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
更难的是“身型变量”。孕中期款需求以29%领跑，孕晚期款27%紧随其后，意味着品牌必须在同一件衣服上搞定“腹围月月上浮”的极限拉扯。传统尺码逻辑失效，弹力、可调节、分阶段设计成为刚需。尚普咨询分析师周雨指出：“夏季款如果只做均码，退货率将飙到35%以上，因为孕妈最怕勒肚子。”
痛点像多米诺骨牌：酷暑闷热→汗湿瘙痒→敏感肌泛红→夜醒次数增加。上海市第一妇婴保健院皮肤科数据显示，7-8月孕妇痱子与间擦疹就诊量比平时高42%。“门诊一天看四十个孕妈，十个里有六个问能不能推荐家居服。”副主任医师沈青无奈地笑，“可我总不能把她们拉进购物链接。”
品牌的机会藏在“凉感科技+场景套餐”里。今年5月，杭州品牌“氧棉”把冰氧凉感纱做到159元档，裆部加入抗菌莫代尔，上市30天天猫销量破4.5万件；同期，他们与待产包品牌“BB匣”组CP，推出“凉感套装+产褥垫+一次性内裤”组合，客单价从138元拉到269元，毛利率反而提升8个百分点。创始人赵婧透露，“孕妈对套餐的敏感度远高于单件，只要解决她‘一站式’焦虑，价格就能跳出百元泥潭。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
渠道端也在配合“降温”。抖音把孕妇家居服划进“母婴夏日必买榜”，流量券向99-159元区间倾斜；京东推出“孕妈冰感试穿”频道，支持7天无理由退货且顺丰上门取件，退货率从32%降到19%。“平台比品牌更怕差评，”京东母婴小二赵磊说，“我们把凉感、抗菌、弹力写进搜索白名单，系统会自动给符合标准的产品加权。”
但供应链仍是“最后一公里”的拦路虎。凉感纱线成本比普通棉纱高18%，抗菌助剂再抬8%，留给品牌的只剩“要么减量、要么加价”两条路。佛山工厂老板何耀华算过账：一件短袖套装成本75元，平台扣点+物流约22元，如果卖99元，毛利只剩2元；卖159元，订单量又可能腰斩。“解法只有一个——把面料用量拆成阶段模块，孕中期用210g凉感纱，孕晚期加30g高弹锦纶，一条线做两款，产能不增加，库存风险减半。”
消费者也在用自己的方式“投票”。报告显示，真实孕妈分享以31%的信任度仅次于母婴专家，朋友圈与小红书合计占据70%的社交分享入口。林倩就是小红书“孕妇凉感测评”话题的发起者，她发布的三套对比视频收获5.2万点赞，“评论区全是求链接。”林倩说，“我不是网红，只是刚好踩中大家的痛点。”品牌方很快嗅到味道：氧棉、十月结晶、子初纷纷寄样品请她测评，条件是“只说真实感受”。这种“素人种草”转化率高达11%，远超达人带货的5%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
展望未来，夏季孕妇家居服将沿着“凉感+抗菌+场景套餐”继续下沉。尚普预测，2026年百元级凉感套装市场规模有望突破4亿元，渗透率从目前的17%提升到29%；同时，产后24小时“待产包套餐”将贡献35%的关联销售，成为品牌拉升客单的核心抓手。
但赛道升温也意味着洗牌加速。报告警示：低价段<89元产品销量占比45.8%，却仅贡献23.2%的销售额，价格战已刺刀见红；而>209元高端区间以9.9%的销量拿走26.7%的销售额，利润高地尚未被凉感概念充分渗透。能否用“科技故事”把孕妈从百元区拉到两百区，将决定品牌是“赔本赚吆喝”还是“名利双收”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇家居服市场洞察报告》
“我们不是在卖衣服，是在卖‘睡个好觉’的解决方案。”赵婧的这句话，或许正是夏季孕妇家居服破局的钥匙：把34%的销量高峰，翻译成“清凉、安全、一站式”的用户语言，让51%的预算心甘情愿再往上抬五十块，这片百亿级的母婴细分江湖，才算真正被打开。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
