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2026-01-10 18:18:25 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“同一瓶DHA，天猫卖218元，抖音直播99元上车，京东plus价398元还能赠电动吸奶器。”——孕28周的上海白领林斐在三个APP里来回切换，购物车里的价格差让她既惊喜又焦虑，“我怕便宜没好货，又怕多花钱只是买个心理安慰。”
像林斐这样的“比价比到失眠”的孕妈，在2025年比比皆是。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》发现，中国孕产妇DHA线上市场已明显出现“三极分化”：天猫222—429元中端价格带拿下51%销售额，成为品牌利润“粮仓”；抖音低于222元产品以64%的销量占比横扫下沉市场，把“便宜”写进了心智；而京东429—790元高端线贡献41.6%销售额，牢牢抓住高购买力人群的“安全焦虑”。三平台、三种价格锚点，正在重塑品牌方的渠道生命线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
“这不是简单的价差，而是消费预期的撕裂。”尚普咨询资深分析师周鸣指出，天猫用户把DHA当‘孕期日常维生素’，愿意一次性囤90粒中等价位款；抖音用户更冲动，99元体验装就能让她们‘先吃再说’；京东用户则像选奶粉一样，盯配方、看临床、要赠品，贵一点也能接受。三种心理账户，倒逼品牌用三套话术、三幅面孔做生意。
机遇：分层明显的平台，等于把人群预先筛好
2025年1—9月，孕产妇DHA线上总销售额突破4.4亿元，同比增幅达46%。其中天猫仍坐头把交椅，但抖音增速最快，5月单月销量环比激增42%。“平台属性就是天然标签。”某头部国货品牌电商负责人赵霖坦言，“我们把新品首发放在京东，用高端定价树专业形象；在抖音做15天体验装，把获客成本压到25元以下；再用天猫日常价承接复购，ROI能做到1∶3.8。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
挑战：同货不同价，品牌调性随时“翻车”
然而，甜蜜期很快过去。赵霖的团队发现，抖音低价链接一旦被“羊毛党”截图回流到小红书，天猫旗舰店瞬间涌入大量差评：“凭什么贵一倍？”——价格差成为品牌调性的“裂缝”。《报告》调研显示，62%消费者遇到10%涨价仍愿继续购买，但前提是“价差有理可循”。一旦感知到“渠道歧视”，24%的人会选择直接减量，14%立刻换品牌。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
“更可怕的是，抖音的99元链接会被二手平台加码转卖，终端价彻底失控。”赵霖苦笑，“我们曾被迫给天猫店补2000张50元券，才把差评压下去，一算账，利润被双向吞噬。”
痛点：低价心智一旦形成，高端线也被“连坐”
尚普咨询消费者深访中，一位南京孕妈的话让品牌方倒吸一口凉气：“抖音都卖99，你让我花399买升级款？除非它能把孩子智商提高30分。”数据佐证了这种“锚定效应”：在抖音连续3个月看到低于222元DHA的用户里，只有7%愿意在京东购买同款高端线。低价阴影像“天花板”，把品牌升级路径死死压住。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
“更隐蔽的伤害在复购。”周鸣提醒，报告数据显示，70%—90%复购率区间仅占31%，而90%以上超高复购率仅22%。“低价拉来的用户，生命周期短，品牌还得不停投流补洞，利润被渠道碎片越割越薄。”
解决方案：旗舰店“高端新品+会员私域”双轮，抖音“体验装+内容种草”引流，天猫“中端爆款+日销补位”承接
1. 京东：做成“技术旗舰”，专供高端新品
把临床合作、专利藻油、DHA+ARA复合配方等升级点全部放在京东首发，定价429—790元，搭配赠送胎心仪、产后修复券等高感知权益，用“专业+礼品”双重溢价，把高净值人群锁在私域社群，每月一次营养师直播答疑，把“贵”讲成“值得”。
2. 抖音：只卖体验装，绝不放正装
将30粒软胶囊做成“孕期一周体验盒”，定价99元，短视频强调“先吃一周，感受无腥味”，直播间限量发售，每人ID限购1份。体验盒内置天猫旗舰店20元无门槛券，引导用户跳端完成复购。通过“限品、限量、限价”三限，既截流价格敏感人群，又避免冲击主价格带。
3. 天猫：夯实222—429元中端爆款，日销+大节双轮驱动
把90粒经典款做成“定海神针”，日常价218元，大促价降到199元，同时上线“孕妈挑战营”会员计划：连续签到30天返20元猫超卡，复购率可提升27%。后台数据显示，购买中端价格带的女性，30天后复购同价位产品比例高达48%，是品牌最稳定的现金流。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
“三平台不能各唱各的调，而要像交响乐：抖音是前奏，迅速抓耳；天猫是主歌，稳定节奏；京东是高潮，升华品牌。”周鸣用一句话总结。
展望：2026年，价差管理将成为品牌“第二产能”
随着平台算法越来越“聪明”，消费者跨平台比价的成本趋近于零。报告预测，2026年孕产妇DHA市场线上体量将突破70亿元，其中62%交易来自“跨渠道对比用户”。品牌方必须把“价差管理”写进年度OKR：统一视觉、差异化规格、分渠道利益点，甚至建立“价格舆情监控小队”，24小时扫描异常链接。
“未来，谁能把三平台价差做成‘梯度体验’，谁就能拿下孕妈钱包的最大份额。”赵霖透露，其品牌按上述方案跑完“618—双11”周期，京东高端线客单价提升19%，抖音体验装转化率维持18%，天猫中端款复购率提高6个百分点，整体利润同比增厚12%。
故事结尾，林斐在天猫旗舰店下单90粒经典款后，顺手把抖音体验装链接丢进孕妈群：“99元先吃一周，觉得好再跟我一起囤218元大瓶，别忘了领20元猫超卡。”——她不知道，自己已成为品牌“三极闭环”里最鲜活的一环。而对于所有想在中国孕产妇DHA赛道长跑的企业来说，真正的比赛，才刚刚开始。
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