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2026-02-02 14:27:29 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“26%，像一道陡峭的悬崖。”
尚普咨询的分析师在投影前敲下暂停键，屏幕上跳出一条醒目的折线——孕中期DHA消费占比26%，紧接着哺乳期骤降至6%，落差接近80%。会议室里瞬间安静，连一向淡定的母婴品牌市场总监李薇也倒吸一口凉气：“原来我们拼命抢的不是增量，而是‘断层’。”
这句话，点破了2025年孕产妇DHA赛道最赤裸的真相：孕中期是黄金收割机，产后却是黑洞流失带。谁能把“6%”抬成“10%”，谁就能在明年多切走至少3.4亿元的蛋糕。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
机会藏在“断层”里
26%的峰值背后，是准妈妈在孕16—24周做四维彩超时，第一次真切看见宝宝打哈欠的震撼。那一刻，她们对“补脑”两个字几乎失去抵抗力。北京通州的一位90后孕妈小赵回忆：“医生一句‘现在正是大脑沟回发育最快的时候’，我当场就下单三盒藻油DHA，价格都没看。”
需求之猛烈，让天猫平台220—428元的中端价格带在M4、M5连续两月销售额占比冲破48.9%，京东更是把428—790元区间卖成38.8%的高利润区。品牌们把最炸的营销预算、最红的母婴KOL、最密集的买赠活动，全押在孕中期，果然“押”出一场狂欢。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
可狂欢结束得比想象更快。一旦宝宝呱呱坠地，妈妈像被按下切换键：购物车从“胎教神器”瞬间换成“纸尿裤”。数据显示，哺乳期消费占比只剩6%，非哺乳期更低至1%，断崖式下跌让品牌连“尾款”都来不及收。
(消费场景和时段偏好分布.jpg)
挑战不止“断崖”，还有“夜袭”
“产后头三个月，我一天睡不到四小时，哪还记得吃DHA？”广州天河的二胎妈妈林爽说出大实话。尚普调研里，高达75%的消费者把服用场景锁在早晨35%和晚上40%，可新生儿作息把妈妈的早晚时间撕成碎片——早上刚吞完胶囊，娃一声啼哭，全吐出来；夜里喂奶到两点，倒头就睡，瓶盖都没拧开。
服用依从性被打碎，直接拉低复购。数据显示，70—90%复购率段的品牌只占40%，而能冲到90%以上复购的仅25%。一位负责电商运营的90后男生在调研中吐槽：“我们给孕中期的用户推618大促，转化率高达18%；给哺乳期推同款，转化率跌到3%，连赠品都送不出去。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
更扎心的是，价格敏感型用户正在抬头。当品牌把220元以下入门款铺到抖音，58.2%的销量占比瞬间被“薅”出来；可一旦涨价10%，就有15%的用户立刻换品牌。利润像漏斗，越漏越快。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
痛点深挖：哺乳期妈妈不是不需要，而是“顾不上自己”
尚普的深访记录里，出现频率最高的三句话是：“怕过奶影响宝宝”“自己记性变差”“没人提醒我”。核心矛盾浮出水面：
1. 需求认知断层——47%的宝妈以为“DHA只补胎儿”，不知道母乳里DHA浓度会随母体储存下降；
2. 场景触达断层——月子中心、产后修复机构这些“黄金场景”几乎见不到DHA派样；
3. 产品形态断层——市面上90%的SKU仍沿用孕中期“大粒软胶囊”，吞咽困难、腥味重，让剖腹产妈妈望而生畏。
“不是市场消失，是供给端集体缺席。”分析师一针见血。
解决方案：把“断崖”填成“缓坡”
第一步，重新定义产品。某新锐国货品牌在今年8月抢先上线“哺乳加强版”：颗粒缩至8mm，添加柠檬微囊包裹，腥味降低70%；同时把每粒DHA含量从300mg提到400mg，并在包装正面用加大字号标注“提升母乳DHA浓度”。上市两个月，天猫旗舰店哺乳期人群转化率从3%拉到9%，客单价稳居268元，比老款高出22%。
第二步，打通“月子中心”最后一公里。尚普牵线该品牌与长三角20家高端月子会所达成“出院礼包”合作：每位出院妈妈会收到一支7日装体验盒，附带一张“扫码领40元哺乳期专用券”卡片。两周内，后台新增注册用户中，42%填写宝宝出生日期在30天以内，精准收割新手妈妈。按单家月子中心年均800位产妇计算，20家就能触达1.6万人，以30%转化率、年客单400元估算，新增销售额近2000万元。
第三步，把“提醒”做进智能客服。尚普消费者体验数据显示，30%的妈妈希望有“智能客服”主动提醒服用。品牌把企业微信与京东订单系统打通，宝宝出生第7天起，机器人每晚8点推送一条“喂奶后别忘了补充DHA哦～今日份已为你放在床头”，并附带一张哺乳期知识卡片。试点3个月，实验组复购率高出对照组11个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
展望：10%的“增量池”正在形成
如果能把哺乳期6%的占比抬到10%，意味着在2025年1—10月51亿元线上大盘里，多挤出约3.4亿元空间；再算上线下母婴店、月子中心、产后修复机构，整体增量可冲至5亿元。按照尚普预测模型，只要有两个头部、五个腰部品牌同时发力，2026年产后场景就能贡献10%的品类增量，成为“第二增长曲线”。
“26%到6%，看似断崖，其实是一条隐藏赛道。”李薇在会议尾声重新打开PPT，把折线图延长到2026年，一条缓缓上扬的虚线接在6%之后，“谁能把哺乳期妈妈重新拉回购物车，谁就能在明年今天，提前举杯。”
(消费场景和时段偏好分布.jpg)
故事还没完。就在报告发布前一周，小赵又把DHA加回了购物车——这一次，她宝宝4个月，母乳喂养频繁夜醒，她在小红书刷到一位儿科医生博主说：“妈妈体内DHA不足，母乳里含量就会下降，宝宝可能更易哭闹。”视频下面，置顶评论写着：“哺乳加强版已安排，柠檬味不腥。”点赞1.2万。
市场，永远奖励先听见哭声的人。
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