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2026-02-02 14:26:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕三个月，每天最上头的事就是刷小红书。”北京朝阳的准妈Lily把微信和小红书放进手机首屏文件夹，名字干脆叫“养娃攻略”。她关注列表里，产科医生、营养师、真实孕妈几乎各占三分之一。Lily说：“医生讲原理，孕妈讲体感，我边看边截图，再去天猫加购。”像Lily这样的26-35岁中等收入女性，正是2025年孕产妇DHA品类的核心购买力——尚普咨询调研显示，她们贡献了97%的销量，其中78%的购买决策由孕妇本人说了算，社交口碑是她们最信任的“导购”。
在社交场域里，微信朋友圈与小红书构成“双王炸”。数据显示，45%的孕妈首选朋友圈获取DHA信息，30%扑向小红书，两者合计高达75%，远远甩开母婴社区、抖音等平台。更关键的是，她们想看的内容不是品牌硬广，而是“真实用户体验分享”——这类笔记占比40%，专家推荐占25%，两者相加再次过半。换句话说，谁能把“真人+真感受+真专业”揉进一条笔记，谁就能拿下孕妈的第一次点击。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
“以前我们投信息流，ROI1.5就笑醒，现在不到2.8老板都不抬头。”某国产藻油DHA品牌市场负责人周航坦言，2025年1-10月，品牌在天猫成交2.69亿元，其中近三成流量来自小红书“回搜”——用户先被笔记种草，再去站内搜品牌词下单。周航把小红书比作“低成本裂变放大器”：一条孕妈产检vlog里，桌角无意露出一瓶藻油DHA，评论区立刻被“求链接”攻陷，品牌只要顺势投放“关键词+评论区置顶”，就能把自然流量转成私域订单，单条笔记CPA最低可到8元，仅为传统信息流的一半。
然而，社交裂变的“甜蜜期”正在褪色。2025年4月，杭州某MCN因“虚假种草”被市监局罚款60万元，同一月，小红书封禁216个母婴类营销账号，理由包括“夸大胎儿智力提升效果”“伪造医生身份”。平台规则趋严，让品牌左右为难：内容不带功效，孕妈嫌“没干货”；写得太绝对，又踩红线。周航苦笑：“现在写笔记像写论文，参考文献比大学时还多。”
更棘手的是用户“广告抗体”飙升。尚普调研中，18%的孕妈明确表示“看到品牌露出就滑走”，还有35%的人把“效果不明显”列为不愿推荐DHA的首要原因。“她们不是不想买，而是不想被当成韭菜。”尚普咨询分析师杜倩指出，26-35岁孕妈普遍学历高、信息检索能力强，一眼就能分辨“软广”与“真心分享”，一旦信任崩塌，品牌会被双倍拉黑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
痛点显而易见：广告痕迹越重，用户越抵触；完全去商业化，又无法量化销售。怎么办？答案藏在“共创”二字。
2025年7月，上述国产藻油品牌启动“100个孕妈共创计划”：邀请真实孕妈用户免费试用300mg/粒的藻油DHA，唯一条件是每周在朋友圈或小红书发布一条“服用体感”，话题从“孕期健忘有没有缓解”到“产检时医生怎么说”，内容不加品牌名，只贴专属话题标签。同时，品牌与三甲医院产科合作，请医生录制15秒短视频，用通俗语言解释“DHA为什么优先选藻油”，授权孕妈剪辑进笔记。最终，100位孕妈共产出笔记486条，平均单条互动680次，评论区提问由医生小号实时答疑，回搜率提升42%，天猫新客占比从28%飙到51%，而整体预算只相当于过去两月信息流费用。
“医生背书+真实体感”组合拳，让平台也乐于给流量。小红书内部人士透露，带产科医生说DHA话题的笔记，2025年8月自然流量加权提升30%，“专业+真人”被算法判定为优质内容，不再依赖烧钱投流。抖音则把同款短视频放进“孕期知识”频道，CTR比品牌自制素材高1.7倍。
尚普咨询预测，随着平台对“伪科普”打击升级，2025年全年社交渠道成交占比有望首次突破50%，其中“医生共创+孕妈日记”模型将贡献主要增量。品牌若想提前卡位，需把预算结构从“70%投流+30%内容”反转为“40%投流+60%共创”，并建立“合规词库”，让医生、孕妈、法务三方共创时就避开“提升智商”“预防抑郁”等敏感表述，用“支持胎儿脑部和视力正常发育”替代，既合规又保留卖点。
放眼更长周期，DHA社交口碑战只是母婴赛道“信任重建”的一个缩影。当消费者75%的决策链路始于社交，终于电商，品牌必须接受一个事实：不再是“我说我是谁”，而是“她们说我是谁”。谁能把更多预算放在真实用户与专业医生的共创上，谁就能在2026年的孕妈首屏里，占据不被划走的那一秒。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
从数据看，2025年1-10月孕产妇DHA线上总销售额5.16亿元，天猫、京东、抖音三足鼎立，但增速最快的抖音仍以低价带量，220元以下产品占58.2%。这意味着，社交口碑不仅能“种草”，还能“拔草”——当孕妈在朋友圈看到“性价比之王”标签，立刻转战抖音直播间比价，品牌若没有在多平台布局差异化SKU，就可能陷入“小红书种完、抖音拔完、天猫没转化”的怪圈。因此，下一阶段的社交运营，必须把“内容-价格-渠道”做成闭环：小红书讲专业、朋友圈讲信任、抖音讲优惠，让孕妈无论在哪个场域相遇，都能一键买到“最对”的那款，而不是“最便宜”的那瓶。
故事写到这儿，Lily已经顺利进入孕中期。她最近把小红书昵称改成“莉莉的DHA日记”，粉丝破千，置顶笔记里，她写下这样一句话：“如果我的分享能让另一个孕妈少走弯路，那比品牌给我佣金更开心。”评论区里，医生账号点亮置顶：感谢信任，一起守护宝宝大脑的第一步。品牌市场部的周航把这条评论截图发在工作群，配文——“最好的广告，是用户说真话。”
2025年的孕产妇DHA战场，胜负已不取决于谁嗓门大，而取决于谁能让用户真心开口。社交口碑的75%黄金流量池，正在向“共创、真实、专业”的新规则低头。下一个被孕妈们集体加购的品牌，也许就在你的共创计划里悄悄发芽。
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