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2026-02-02 14:26:35 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀二宝的时候，没人能替我做主。”凌晨一点，杭州31岁的孕妈周倩还在小红书对比三款DHA的配料表，“老公负责掏钱，但吃不吃、吃哪款，78%像我这样的孕妇自己说了算。”尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》印证了她的感受——在1194份有效样本里，高达78%的购买决策由孕妇本人拍板，丈夫、父母、医生只能给建议，真正的“一票否决权”握在准妈妈手里。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
这一数字让品牌方既兴奋又紧张。兴奋的是，过去“说服全家”的长链路被大幅缩短，只要打动孕妈，就能立刻转化；紧张的是，孕期群体对安全话题极度敏感，任何风吹草动都会在微信群、母婴论坛被放大。报告里，41%的受访者把“产品安全性”列为首要考量，远高于价格、品牌知名度甚至医生背书。用周倩的话说：“成分表看不懂，就像考试遇到压轴题，谁敢乱填答案？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
机遇：她说了算，市场省下“教育成本”
2025年1—10月，天猫、京东、抖音三大平台孕产妇DHA总销售额突破5.1亿元，同比增幅21.3%。其中，26—35岁女性贡献66%的GMV，中等收入（5—12万元）占比60%，“孕妈经济”呈现高集中、高客单、高复购的“三高”特征。尚普咨询首席分析师林骁指出：“当决策权集中到个人，品牌投放效率至少提升30%，过去要分别打动老人、丈夫、医生，现在只要让孕妈点头。”
挑战：安全事件“一传十，十传万”
然而，硬币的另一面是“零容忍”。去年8月，某进口鱼油DHA被检出微量重金属，虽远低于国标，却在孕妈群里引发“雪崩式”退货。报告数据显示，一旦出现负面舆情，55%的忠诚用户会立即减少购买频率，15%直接更换品牌。林骁提醒：“孕期消费者是‘安全神经’最紧绷的群体，她们不会给品牌第二次解释机会。”
痛点：藻油更受青睐，但“看不懂”仍是最大阻碍
在DHA来源偏好上，58%的孕妈选择藻油，原因是“植物提取、无海洋污染、纯素食”。可打开产品详情页，一长串化学名词依旧让人头皮发麻——“life’sDHA™”“T油”“S油”“EPA≤0.2%”……周倩吐槽：“我像在做高三生物题，可惜没有标准答案。”报告发现，因“成分看不懂”而临时放弃购买的比例高达27%，意味着每4个意向用户就有1个在临门一脚时流失。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
解决方案：把“透明”做成可交互的体验
1. 原料溯源小程序
广州新锐品牌“藻芽”率先上线“一罐一码”，扫码即可看到藻油培养基地实时视频、第三方检测报告、生产批次及仓储温湿度曲线。上线3个月，客单价提升18%，退货率下降42%。周倩成为首批用户：“看到玻璃管里的绿色藻液，比任何广告都踏实。”
2. 成分“翻译官”
头部主播“孕妈小桃”在直播间把专业术语拆成“人话”：EPA就像快递小哥，少量帮忙送信可以，太多会抢DHA的道；life’sDHA好比藻油界的“有机认证”，看到它就等于买到“学区房”。直播当晚，品牌销售额破1200万元，评论区刷屏“终于听懂了”。
3. 医生短视频背书
报告显示，50%的孕妈最信任医生/营养师。上海红房子医院产科主任医师李婷在抖音发布60秒短视频，解读“为什么藻油更适合孕妇”，单条播放3800万，带动合作品牌搜索指数上涨220%。李婷总结：“专业+短平快，让知识不再高冷。”
展望：2025，安全透明将成为“入场券”
随着国家市场监管总局对母婴食品抽检频率提高至“月月检”，品牌再想靠“营销话术”蒙混过关已难以为继。尚普咨询预测，到2026年，具备“原料可溯源、成分可翻译、报告可下载”三大能力的品牌，市场份额将由目前的31%提升至58%，而依旧“模糊销售”的玩家将被迫退出主流行列。
“未来的竞争不是拼谁广告多，而是拼谁敢于把底牌亮给消费者。”林骁在报告发布会上总结。对于孕妈而言，她们要的不仅是一粒DHA，更是一份“我替宝宝选对了”的笃定。把安全做成看得见、查得到、读得懂的体验，才是真正缩短决策链的终极密码。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
尾声：周倩的待产包里，已经放好3盒藻油DHA。她打开微信，把溯源小程序转发给闺蜜：“别问老公，别问妈，自己扫码看，这才是我们‘78%’的底气。”或许，下一次市场爆发，就藏在这一次次“自己说了算”的转发里。
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