400-969-2866
2026-02-03 08:27:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我原本打算买最贵的，可一算整个孕期要吃九个月，钱包先慌了。”——90后准妈妈林琳在母婴论坛的吐槽，引来两千多条共鸣。尚普咨询刚刚结束的1194份孕产妇样本调研显示，像她这样把预算卡死在“100-300元”的人，占到48%；而真正把企业利润做厚的220-428元区间，只贡献了43.8%的销售额。换句话说，消费者用钞票投票，把市场最肥的一块蛋糕切得只剩一半，留下品牌们在“红海”里贴身肉搏。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
机会看似清晰：中端价格带最宽、需求最稳。可挑战来得更直接——天猫、京东、抖音三大平台里，同价位段SKU超过1200个，均值每两天就冒出一款“新品牌”。一位华东代工厂负责人私下透露：“去年一粒300mg藻油DHA代工价还是0.32元，今年杀到0.19元，毛利被砍得只剩裤衩。”价格下探并未换来忠诚，数据显示，当终端提价10%，仍有15%的用户立刻“跳槽”，30%的人直接减量。促销成了“止痛药”，非常依赖+比较依赖人群合计40%，大促一停，销量就“躺平”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
“贵，还不是最痛的；最痛的是不知道买回去有没有用。”广州越秀区妇幼保健院副主任医师李晴指出，孕早期妈妈普遍存在“试错焦虑”——怕买错、怕吃错、怕花冤枉钱。尚普调研印证了这一心理：41%的人把“产品安全性”列为首要考量，远超品牌知名度；65%的人只为“促进胎儿大脑发育”买单，却常因“效果看不见”而中途停服。于是，市场出现一个怪现象——商家教育成本越来越高，用户LTV（生命周期价值）却越来越短。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
破局点藏在“降低试错成本”五个字里。今年8月，新锐品牌“贝初”率先上线“孕期30天体验装”：30粒小瓶装，定价99元，低于主流日单价却高于小样溢价；随盒赠送30张“孕期脑发育知识卡”，把“看不见的效果”拆解成“每天一张B超对照图”，让用户自己“看见”成长。上线两周，体验装转化率38%，其中22%在30天内复购正装，客单价提升到268元，比行业均值高出18%。更关键的是，体验装把“价格敏感”转化为“尝试冲动”，评论区高频出现“先吃一个月看看，没用也不心疼”——一句话，把心理门槛踩平。
尝到甜头的不仅是贝初。头部国产品牌“智藻”紧随其后，打出“DHA+钙”捆绑策略：正装藻油DHA（300mg×60粒）搭配同品牌孕妇钙片，标价289元，比单买两罐便宜22元，却将客单价直接拉升至中端价格带上限。数据显示，该组合在京东自营店M10月销售额环比提升66%，带动钙片品类渗透率从7%涨到19%，实现“一箭双雕”。分析师指出，捆绑销售本质是把“价格痛感”稀释到两种需求里，“准妈妈本来就要补钙，顺带把DHA一起买了，心理账户更宽松。”
体验装+组合装双轮驱动，正在改写流量公式。以往品牌靠“砸直通车”抢关键词，如今把预算挪到“体验装”坑产，ROI反而更高。天猫后台数据显示，关键词“DHA体验装”过去12个月搜索涨幅达210%，而点击单价仅为“DHA孕妇”大盘的57%。一位TP运营负责人算了笔账：同样花50万推广费，过去只能带来1200个正装订单，现在能换来3800个体验装订单，其中30%转化为正装，等于用同样预算换来1140个正装单+2600个潜客，投产比提升42%。
故事讲到这里，仍有人担心“小包装把利润做没了”。事实恰恰相反。体验装降低了首次尝试成本，却通过“按孕周递进”的复购节奏，把用户锁进品牌私域。贝初提供的用户路径显示：孕14周下单体验装→孕18周回购正装→孕28周被推送“DHA+钙”组合→孕36周引导囤货第二瓶正装。整个链路下来，单用户贡献销售额达到612元，比行业均值高出近一倍。更重要的是，品牌通过私域社群“孕妈脑发育打卡”，把复购率推到78%，远高于大盘40%的水平。
渠道差异也在放大体验装红利。抖音以低价敏感用户为主，体验装99元定价正好卡在“冲动线”以内，短视频直播可瞬间冲量；天猫用户更在意品牌背书，体验装被做成“会员首购礼”，与88VIP会员体系打通，实现高净值人群沉淀；京东用户偏向“理性囤货”，体验装变身“0元试用”，返场券引导正装回购，带动Plus会员渗透率提升。三平台一盘棋，体验装成了“价格锚”+“流量钩”+“转化器”。
展望2026，尚普咨询预测，体验装将为中国孕产妇DHA市场贡献不低于20%的新客增量，而捆绑销售会把中端价格带客单价再抬升12%-15%。“未来的竞争不再是‘把一粒DHA卖到多贵’，而是‘如何把第一粒DHA送到妈妈手里，让她毫无心理负担地吃下去’。”分析师提醒，品牌若想真正走出红海，需要把“体验思维”写进产品基因：从包装、内容、服务到社群，每一步都为降低“第一口”的决策重量。毕竟，在准妈妈的世界里，信任比黄金贵，体验比广告灵。
林琳后来成了贝初体验装的忠粉。她在小红书晒出30天空瓶记：“每天一粒，刚好陪我度过最玻璃心的孕早期。第31天，我毫不犹豫点了正装回购——不是因为它便宜，而是我第一次觉得，有人懂我的焦虑。”评论区里，五百多条“求链接”瞬间刷屏。或许，这就是中端价格带最动人的新故事：把“48%”的理性预算，变成“100%”的情感认同。红海，从此有了温度。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
