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2026-01-10 18:36:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“露营不是逃离城市，而是把客厅搬到草地上。”31岁的程序员李骁把这条朋友圈定位在太湖边的营地，配图是一顶卡其色拉链天幕、折叠桌上一台Switch，以及一只正在冒烟的摩卡壶。半小时内，点赞破百，评论清一色“链接发我”。李骁没料到，自己只是晒了周末日常，却意外成了“带货达人”——三天后，他加入的那个“直男露营交流群”里，有42人下单了同款天幕，价格599元，恰好落在尚普咨询集团最新发布的《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》里“最吃香”的500-1000元区间。
“我买东西只看两点：重量别超过两瓶矿泉水，收纳后能不能塞进地铁闸机。”李骁的这句话，被尚普分析师王雨桐反复引用。在她看来，这句话精准概括了62%男性消费者的核心诉求——轻、小、快。数据显示，26-35岁男性占比高达41%，是帐篷天幕市场当仁不让的“金主”。他们多居二线及以上城市，月收入5-8万，习惯“周五下班说走就走”，周日晚上又拎包回城。对他们而言，露营不是“野外求生”，而是“把家临时搬到有Wi-Fi的草坪”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是“低频”。报告里一条冷冰冰的曲线让品牌们倒吸凉气：38%的人一年只买1-2次，首次购买比例仅11%。“这意味着，今天卖给李骁一顶帐，下一次见面可能就是明年春天。”王雨桐解释，男性决策链条短，但复购窗口更长，“他们不像女性用户会被花色、联名吸引，直男们一旦认定‘够用’，就很难再掏腰包。”
痛点随之浮出水面——“颜值与轻量难两全”。市面上低于3公斤的帐篷，布料薄到能透出手机光；抗风性上去了，重量又直逼登机箱。更尴尬的是“直男审美”被集体吐槽：不是军绿就是沙漠色，拍照永远像“工地临时指挥部”。小红书博主@阿卓在一条吐槽帖里写道：“男朋友买的帐篷，防风指数10级，可拍出来像救灾现场，我发朋友圈都得加黑白滤镜。”这条笔记收获2.3万赞，评论区成了“直男露营黑照”大型翻车现场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
机会藏在裂缝里。报告发现，500-1000元价格带贡献了34%的销量，却拥有39.7%的销售额，利润率远高于入门款。换句话说，“中端价格+高端体验”就是那块最肥的肉。于是，一批品牌开始反向定制：把女性用户在意的“出片率”与男性在意的“克重”做嫁接——骨架换用航空级铝合金，比传统玻璃纤维轻28%，外帐却采用低饱和莫兰迪色系，甚至邀请《流浪地球》美术团队做视觉顾问；收纳直径压缩到38厘米，刚好能塞进地铁安检机。
“我们内部叫‘ stealth beauty ’，低调的好看。”国产新锐品牌“旷野极客”产品总监老赵透露，他们在抖音直播间里用“男友测试”当卖点：让身高1米9的男模单手甩帐，3秒展开，再让90斤的女模单手拎走。“弹幕瞬间刷屏‘我家那位终于不喊重了’。”上线两周，单品卖出1.6万件，复购率比老款提升5.2个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
直播只是前菜，真正的“复购发动机”是社群。李骁所在的“直男露营群”如今已有1800人，管理员每周五发“周末开帐拼车”接龙，周一发“晒单返现”红包——只要上传带旷野极客话题的露营照，点赞过百就返50元。王雨桐把这套打法总结为“三件套”：场景绑定（周末公园）、男性社群、晒单激励。“女性用户喜欢拼花、拼下午茶，男性更简单——拼装备参数，拼谁更‘极简’。给他一个能炫耀的‘技术勋章’，他就愿意再下单。”
数据印证了这一点。报告监测显示，加入社群后的用户，次年复购率从23%提升到31%，其中超过一半购买了同品牌的天幕、折叠椅甚至露营灯。“我们把配件做成‘乐高化’，帐杆接口通用，今天加天幕，明年加侧翼，后年再加投影幕。”老赵笑称，这是“直男版的抽盲盒”，只不过抽的是功能模块。
当然，挑战仍未消散。价格上涨10%，就有38%消费者选择“减少购买频率”，15%直接更换品牌。促销依赖度调研里，50%用户“高度或比较依赖促销”，其中32%坦言“只在大促下单”。这意味着，一旦品牌停止直播让利，销量可能瞬间跳水。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
“解决之道是‘会员分级’而不是‘无限降价’。”王雨桐指出，可以把男性用户最在意的“参数升级”做成权益：普通会员享95折，VIP会员可优先购买“超轻定制版”，甚至赠送“免费刻字服务”——在帐杆上刻经纬度或游戏ID。“直男对专属感的执念远超想象，他们愿意为‘独一无二’付溢价，而不是单纯低价。”
放眼2026，行业共识是“家庭化”将进一步稀释性别边界。报告里，家庭/多人帐篷占比31%，亲子场景增速高达19%。“当李骁们开始带娃露营，他们的需求会从‘轻量’转向‘空间’。”王雨桐预测，下一波爆款将是“500-1000元可扩展客厅帐”——既能满足男性对快速搭建的执念，又能让娃和狗都有地方撒欢。
夜色降临，李骁把最后一块柴扔进焚火台，火光映着天幕上的logo。他在群里发了一句语音：“兄弟们，下周去安吉冲星空吗？我新买了投影幕，今晚测试效果不错。”半分钟内，报名人数+7。那一刻，帐篷不再只是布和杆，而是都市男性重新掌控生活的“移动城堡”。而品牌们要做的，就是把这个城堡越做越轻，越做越好看，让直男们愿意一年搬两次家——甚至更多次。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国帐篷天幕市场洞察报告》
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